10 pārbaudīti veidi, kā piesaistīt datplūsmu uz jūsu e-komercijas vietni

E-komercijas vietne

“E-komercijas zīmoliem ir 80% neveiksmju līmenis”

Praktiska e-komercija

Neskatoties uz šo satraucošo statistiku, Levijs Feigensons sava e-komercijas biznesa pirmajā mēnesī veiksmīgi guva ieņēmumus 27,800 2018 USD apmērā. Feigensons kopā ar sievu 450,000. gada jūlijā uzsāka videi draudzīgu aksesuāru zīmolu Mushie. Kopš tā laika īpašniekiem, kā arī zīmolam nav iespējams atgriezties. Mūsdienās Mushie pārdod aptuveni XNUMX XNUMX USD.

Šajā konkurētspējīgajā e-komercijas laikmetā, kad 50% no pārdošanas tiek tieši novirzīti uz Amazon, satiksmes veidošana un pārveidošana ir gandrīz neiespējama. Tomēr Mushie līdzdibinātāji to pierādīja nepareizi un pavēra ceļu uz nepārtrauktu izaugsmi. Ja viņi to var izdarīt, jūs varat arī to darīt.

Viss, kas jums nepieciešams, ir konkurences stratēģijas, kas sajauktas ar tendencēm, lai piesaistītu uzmanību pūlī. Šajā ceļvedī ir izklāstītas Mushie e-komercijas stratēģijas kopā ar citiem noderīgiem trikiem, lai piesaistītu trafiku uz jūsu tīmekļa veikalu ar lielāku reklāmguvumu potenciālu.

10 veidi, kā piesaistīt trafiku savam e-komercijas biznesam

1. Ieguldīt ietekmētāju mārketingā

Sākumā es rakstīju par Google Adwords, taču statistika liecina, ka lietotāji reti noklikšķina uz reklāmām, jo ​​vairs neuzticas tām. Lielākā daļa lietotāju klikšķu tiek novirzīti uz dabiskām, neapmaksātām saitēm.

Ja ne Google AdWords, tad kā ātrākais veids, kā savus produktus novietot miljoniem priekšā?

Ietekmētāju mārketings.

Lai reklamētu savus produktus, Feigensons sazinājās ar simtiem lielu un mikrouzņēmēju. Viņš nosūtīja savus produktus Dženai Kačerai ar 4000 sekotājiem un Karai Lorēnai ar 800,000 XNUMX sekotāju.

Vēl vienu Zīda mandeļu piena gadījuma izpēte ziņoja, ka zīmols ir guvis 11 reizes lielāku ieguldījumu atdevi no ietekmētāju mārketinga kampaņas, salīdzinot ar digitālajām reklāmkarogu reklāmām.

E-komercijas zīmoli influenceru mārketingu uzskata par dārgu ieguldījumu. Bet Feigensons uzsver to, ka jums nav jāsazinās ar Kimu Kardašjanu, lai izplatītu savu produktu vārdu. Protams, tas pārtrauks jūsu banku bez vispārīgas IA. Gluži pretēji, uzziniet nišas ietekmētājus, lai sazinātos ar atbilstošākiem klientiem, nevis jebkuru citu. Lielie un mikro ietekmētāji spēj palielināt e-komercijas datplūsmu ar desmitkārtīgu IA.

2. Rangs Amazon

Es zinu, ka visi runā par reitingēšanu Google tīklā, taču Amazon ir jauna meklētājprogramma e-komercijas ainavā.

Kā uz ASV šodien ziņojumi, 55% tiešsaistes pircēju sāk pētījumus Amazon.

Rangs Amazon

Feigensons zvēr pie Amazon par pieaugošo digitālo pārdošanas apjomu. Amazon Fulfillment ne tikai palīdzēja Feigensonam rūpēties par tā inventāru, bet arī deva viņam piekļuvi ļoti jaunai auditorijai un mārketinga rīkiem, piemēram, Keyword Research, lai augtu uz visiem laikiem.

Papildus Amazon piedāvātajam jūs varat iegūt tūlītēju klientu uzticību, apkopojot patiesas atsauksmes par iepriekšējiem klientiem un uzrakstot detalizētu savu produktu aprakstu.

Tagad nesakiet, ka Amazon ir jūsu konkurents. Pat ja tā ir, jūs daudz uzzināsiet par to, ko lietotāji meklē un kā, izmantojot Amazon klientu datus.

3. Atbrīvojiet SEO spēku

Šeit ir visu laiku iecienītā interneta veikalu īpašnieku mārketinga stratēģija. SEO ir svarīga loma katrā posmā, sākot no klientu zināšanām līdz emuāra rakstīšanai, reklamēšanai Amazon līdz 1. vietai Google tīklā.

"93% no visas tīmekļa trafika nāk no meklētājprogrammas."

SearchEnginePeople

Tas nozīmē, ka SEO nav iespējams izvairīties. Neatkarīgi no tā, cik liels ir sociālo mediju mārketings, lietotāji joprojām atver Google, lai meklētu produktus, kurus vēlas iegādāties.

Lai sāktu ar SEO, jums jāsāk ar atslēgvārdiem. Sāciet apkopot atslēgvārdus, kurus lietotāji ievieto Google, lai meklētu atbilstošus produktus. Lai saņemtu papildu palīdzību, izmantojiet Google atslēgvārdu plānotāju. Vai arī varat izmantot padomu no apmaksāta rīka, piemēram, Ahrefs for uzlabota SEO taktika.

Ievietojiet visus savāktos atslēgvārdus produktu lapās, vietrāžos URL, saturā un visur, kur vārdi ir nepieciešami. Pārliecinieties, ka nepakļaujas atslēgvārdu pildīšanai. Izmantojiet tos dabiski, lai pasargātu no Google sodiem.

4. Stratēģējiet saturu

Jūs nevarat neko rakstīt, publicēt un cerēt, ka auditorija dziedās jūsu produktu dziesmas. Tāpat jūs nevarat paļauties tikai uz rakstiem, lai izplatītu izpratni par saviem produktiem. Saturs ir pārkāpis rakstīto vārdu robežas. Blogi, videoklipi, attēli, aplādes utt. Viss tiek uzskatīts par satura kategoriju. Nejauša satura izveide jūs mulsinās par to, ko izveidot, kā izveidot un kur publicēt. Tāpēc satura stratēģijai ir jābūt, lai ietaupītu laiku un radītu pareizo trafiku no pareizajiem kanāliem.

Vispirms pierakstiet nepieciešamos satura dažādos formātus. Piemēram,

  • Produktu apraksti
  • Raksti par produktu lietojamību un priekšrocībām
  • Demonstrācijas video
  • Produkta Images
  • Lietotāja radīts saturs

Vai kāds jums ir arsenālā.

Piešķiriet uzdevumu rakstniekam, dizainerim vai jebkuram, kurš piedalās satura veidošanas procesā. Ielieciet puisi atbildīgam, lai tas savlaicīgi iegūtu saturu, un publicējiet to vajadzīgajā vietā. Piemēram, SEO ekspertam ir jārūpējas par rakstu, kas tiks publicēts uzņēmuma emuārā un reklamēts sociālajos medijos.

5. Izsludiniet nodošanas programmu

Es joprojām atceros laikus, kad Amazon bija jauns e-komercijas jomā, sūtot man vēstules, lai vietni novirzītu draugiem apmaiņā pret naudu. Tas bija pirms gadiem. Stratēģija joprojām darbojas jaunu e-komercijas veikalu tendence vai tiem, kas vēlas iegūt ātru saķeri. Patiesībā šajā sociālo mediju laikmetā, kad kopīgošana ir ikdienas rituāls, visiem patīk izmēģināt iespēju nopelnīt dažus dolārus apmaiņā pret vietņu novirzīšanu draugiem. Mani draugi sociālajos tīklos to dara visu laiku. Tāpēc esmu diezgan pārliecināts par šo taktiku.

6 E-pasta mārketings

E-pasta mārketings

E-pasta mārketingam joprojām ir tiesības nozagt izstādi, īpaši e-komercijas vietnēm. Izmantojot e-pasta mārketingu, jūs varat ieviest jaunus produktus saviem iepriekšējiem klientiem ātrai datplūsmas ģenerēšanai. Tas ļauj izplatīt izpratni par savu vietni. E-pasta mārketings ir arī viens no populārākajiem kanāliem, lai reklamētu saturu, jaunpienācējus vai atlaides. Neaizmirstiet arī tos pamestos ratus, kur lietotāji grozam pievieno produktus, bet nekad nenoklikšķina uz pirkuma. Izmantojot e-pasta mārketingu, jūs varat novirzīt lietotājus pēdējā produkta iegādes posmā.

Šeit ir e-pasta piemērs pamestiem groza lietotājiem:

7. Iestatiet sociālos pierādījumus

Aptuveni 70% tiešsaistes patērētāju pirms pirkuma veikšanas meklē produktu atsauksmes.

Patērētājs

Produktu atsauksmes ir 12 reizes uzticamākas, salīdzinot ar produktu aprakstiem un pārdošanas kopijām.

Econsultancy

Sociālais pierādījums ir pierādījums klientiem no iepriekšējiem klientiem, ka viņi var uzticēties jūsu zīmolam un produktam. Amazon ir pārliecinošs ar sociālajiem pierādījumiem. Turklāt sociālais pierādījums veicina arī saturu, nodrošinot meklētājprogrammu meklējumus par lietotāju radītu saturu.

Nav brīnums, ka Amazon lielākajā daļā savu produktu ir augstā pozīcijā.

Sāciet apkopot atsauksmes pat ja tas prasa nelielu ieguldījumu. Piemēram, apbalvojiet savus iepriekšējos klientus par atsauksmju ievietošanu ar attēliem vai videoklipiem, lai ātri palielinātu datplūsmu un iegūtu jaunu klientu tūlītēju uzticību.

8. Parādieties sociālo mediju kanālos

Sociālie mediji ir lietotāju otrās mājas.

Salesforce ziņoja, ka 54% tūkstošgadīgo cilvēku pētījumu nolūkos izmanto sociālo mediju kanālus.

Salesforce

Runājot par sevi, Instagram reklāmas (piemēram, videoklipi) mani viegli ietekmē, lai iegādātos produktu vai abonētu dalību. Tāpēc es varu teikt, ka sociālo mediju kanāli var būt jūsu e-komercijas veikala miniversija. Veidojiet veikalus sociālo mediju kanālos, kur dzīvo jūsu auditorija, un konsekventi publicējiet saturu. Rādiet arī reklāmas, lai izplatītu informētību un piesaistītu tūlītēju trafiku.

9. Ielieciet labākos pārdevējus priekšā

Mans izšķirošais iemesls, lai pārietu uz Amazon, lai izpētītu produktu, ir redzēt bestsellerus ar maksimālu atsauksmju skaitu. Amazon ir izveidojis šo funkciju ļoti labi. Es meklēju labāko kokosriekstu eļļu. Amazon man deva pamatotu iemeslu, lai to nopirktu no bestsellera.

Tikai ar šo funkciju man nav nepieciešams dziļi rakt, kuru produktu nopirkt. Un man ir pietiekami daudz laika, lai lasītu atsauksmes par ieteicamo produktu.

Parādot vislabāk pārdotos produktus, jūs lietotājiem parādāt, ko citi pērk un kāpēc viņiem to izmēģināt. Tas ir pārbaudīts veids, kā nodot jūsu aprūpi - palielinās lietotāju uzticēšanās, kas izraisa viņu pirkšanas lēmumu.

Kategorizējiet savus produktus un iegūstiet visvairāk pārdotos produktus. Programmējiet viņus priekšā, kad lietotāji meklē līdzīgus atslēgvārdus. Atzīmējiet vislabāk pārdotos produktus ar tādu nosaukumu kā zīmola izvēle vai lietotāju ieteikts.

10. Piedāvājiet bezmaksas piegādi pēc noteikta limita

Nolieciet noteiktu ierobežojumu bezmaksas piegādei. Piemēram, “Bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs 10 USDVai kādu cenu vēlaties.

Šis darbojas pārāk labi, ja vēlaties vērsties pie lietotājiem, lai sarakstā pievienotu vairāk vienumu, tos nepiespiežot.

Tava kārta

Visas iepriekš apspriestās metodes ir viegli īstenojamas. Dažiem no tiem vajadzīgs laiks, bet daži var sākt darboties nekavējoties. Izmantojiet mazāk laika, veicot uzdevumus tagad, un pielieciet savu komandu darbam ar laikietilpīgām darbībām. Atgriezieties un paziņojiet man, kurš jums patika visvairāk. Visu to labāko.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.