Džeimss Karvils un 3 veiksmīga mārketinga atslēgas
Vakar skatījos Mūsu zīmols ir krīze – aizraujoša dokumentālā filma par Vašingtonas politisko konsultantu Grīnbergu Karvilu Šrumu, kas nolīgts, lai palīdzētu Gonsalo “Goni” Sančesam de Lozadam atgūt Bolīvijas prezidentūru.
Dokumentālajā filmā Džeimss Karvils uzņēmums vada kampaņu. Tas izdevās. Viņi uzvarēja. Sava veida. Es neesmu Karvila kunga fans, bet viņš ir ļoti gudrs politiskais konsultants. Kārvils norāda, ka katrai politiskajai kampaņai ir 3 panākumu atslēgas:
- Vienkāršība – spēja vienkārši vienā frāzē pateikt, ko jūs darīsiet vēlētāja labā.
- Atbilstība – spēja izstāstīt stāstu vēlētāja acīs.
- Atkārtojums – nerimstošās pūles, stāstot stāstu atkal un atkal un atkal.
Šī nav vienkārši uzvaras formula politiskajām kampaņām, tā ir arī uzvaras formula mārketingam. Korporatīvā emuāra rakstīšana var būt visefektīvākais šīs metodoloģijas lietojums. Daudzi no maniem klientiem vēlas atrast jaunu un pārsteidzošu saturu, par ko rakstīt katru dienu, izdegt, izsmelt vai vienkārši pārtraukt darbu, jo tas ir pārāk grūti.
Viņi nesaprot, ka satura stratēģijai nebija jāpieliek tik daudz pūļu. Ja vēlaties būt veiksmīgs emuāru autors:
- Vienkāršība - Jūsu lasītājiem nekavējoties jāsaprot, ko jūs piedāvājat, kad viņi nonāk jūsu emuārā vai vietnē.
- Atbilstība – Jums ir jāraksta stāsti, lietošanas gadījumi un dokumenti par to, kā klienti ir veiksmīgi izmantojuši jūsu metodes, produktus, pakalpojumus vai padomus.
- Atkārtojums – Jums vajadzētu turpināt rakstīt šos stāstus, lai atbalstītu savu tēmu atkal un atkal un atkal un atkal.
Kāds var teikt, ka tā ir nepatiesa metodika, ka lasītāji (vai varbūt vēlētāji) ir pelnījuši vairāk. ES nepiekrītu. Lasītāji jūs atrada un uzticas jūsu sniegtajiem padomiem. Šiem lasītājiem ir savi motīvi… un jūsu risinājums atbilst viņu motīviem. Mēģinājums paplašināt savu lietojumu ir neproduktīvs, tas aizmiglo jūsu ziņojumapmaiņu, un jūs zaudēsit lasītājus vai, vēl ļaunāk, izdegsit.
Alternatīvu stāstu atrašana, atbalsta dati un atsauces, kas atbalsta jūsu lasītāju motīvus, ir tas, ko jūsu klienti atrada, un tas ir tas, kas jums būtu jānodrošina.
Noteikti noskatieties dokumentālo filmu. Ir vērts noskatīties, kas sekos Bolīvijas vēlēšanām.