4 elementi, kas jums vajadzētu būt katrā satura gabalā

līdzsvarot

Viens no mūsu praktikantiem, kurš pēta un raksta mums sākotnējos pētījumus, jautāja, vai man ir idejas par to, kā paplašināt šo pētījumu, lai nodrošinātu, ka saturs ir labi noapaļots un pārliecinošs. Pēdējā mēneša laikā mēs esam veikuši pētījumu ar Eimija Vudala par apmeklētāju uzvedību, kas palīdz šajā jautājumā.

Eimija ir pieredzējusi pārdošanas trenere un referente. Viņa cieši sadarbojas ar pārdošanas komandām, lai palīdzētu tām atpazīt nodomu un motivācijas rādītājus, kurus pārdošanas speciālisti var identificēt un izmantot, lai virzītu pirkuma lēmumu uz priekšu. Viena no kļūdām, ko mēs bieži pieļaujam, izmantojot savu saturu, ir tā, ka tā drīzāk atspoguļo satura autoru, nevis runā ar pircēju.

Jūsu auditoriju motivē 4 elementi

  1. Efektivitāte - Kā tas atvieglos manu darbu vai dzīvi?
  2. Emocija - Kā tas padarīs manu darbu vai dzīvi laimīgāku?
  3. Uzticēties - Kas to iesaka, izmanto, un kāpēc tie ir svarīgi vai ietekmīgi?
  4. dati - Kādi pētījumi vai cienījamu avotu rezultāti to apstiprina?

Tas nav uzskaitīts pēc svarīguma, kā arī jūsu lasītāji neietilpst vienā vai otrā elementā. Visi elementi ir kritiski svarīgi līdzsvarotam saturam. Jūs varat rakstīt, koncentrējoties uz vienu vai diviem, bet visi no tiem ir svarīgi. Neatkarīgi no nozares vai amata nosaukuma apmeklētāji tiek dažādi ietekmēti, pamatojoties uz viņu personību.

Saskaņā ar eMarketer, visefektīvākā B2B satura mārketinga taktika ir klātienes pasākumi (tos min 69% tirgotāju), vebināri / tīmekļa apraides (64%), video (60%) un emuāri (60%). Padziļinoties šajā statistikā, jums vajadzētu redzēt, ka visefektīvākās ir stratēģijas, kurās visus 4 elementus var pilnībā izmantot.

Piemēram, klātienē sapulcē jūs varat noteikt problēmas, uz kurām koncentrējas auditorija vai potenciālie klienti, un to viņiem sniegt. Viņi var uzlabot citus zīmolus, kurus jūs apkalpojat. Mūsu aģentūrai, piemēram, dažas izredzes redz, ka mēs esam strādājuši ar lielākajiem zīmoliem, piemēram, GoDaddy vai Angie's List, un tas palīdz mums ienirt dziļāk iesaisti. Attiecībā uz citām perspektīvām viņi vēlas gadījumu izpēti un faktus, kas pamatotu viņu lēmumu par pirkumu. Ja mēs tur stāvam, mēs varam to priekšā izveidot pareizo saturu.

Tas nav pārsteidzoši, ka tas ir augošs tirgus. Uzņēmumi, piemēram, mūsu klients FatStax nodrošiniet ar datiem pamatotu mobilo lietojumprogrammu, kas darbojas viedtālrunī vai planšetdatorā, kas visu jūsu mārketinga saturu, pārdošanas nodrošinājumu vai sarežģītos datus, kurus vēlaties koplietot, ievieto plaukstā (bezsaistē), lai sniegtu savu potenciālu viņiem nepieciešamajā laikā to. Nemaz nerunājot par darbību, kuru var reģistrēt, izmantojot trešo personu integrācijas.

Statiskā saturā, piemēram, prezentācijā, rakstā, infografikā, baltajā grāmatā vai pat gadījuma izpētē, jums nav greznības sazināties un noteikt motivāciju, kas palīdz pārveidot lasītājus. Lasītājus nemotivē viens atsevišķs elements - viņiem ir nepieciešams informācijas līdzsvars starp visiem 4 elementiem, lai palīdzētu viņus motivēt iesaistīties.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.