Content MarketingPārdošanas aktivizēšana

Padomi, lai rakstītu baltos laikrakstus, kas veicina pārdošanu

Katru nedēļu es lejupielādēju baltās grāmatas un lasu tās. Galu galā dokumenta jauda tiek mērīta nevis lejupielāžu skaitā, bet gan turpmākajos ieņēmumos, ko esat guvis no tā publicēšanas. Daži dokumenti ir labāki par citiem, un es vēlējos dalīties savos viedokļos par to, kas, manuprāt, ir lielisks dokuments.

  • Baltā grāmata atbild uz sarežģītu problēmu ar detaļām un atbalsta datiem. Es redzu dažas baltās grāmatas, kas varētu būt vienkārši emuāra ieraksts. Nevēlaties, lai potenciālie klienti viegli atrod balto grāmatu tiešsaistē, tas ir daudz vairāk — vairāk nekā emuāra ieraksts, mazāk nekā e-grāmata.
  • Baltā grāmata dalās piemēros no faktiskajiem klientiem, potenciālajiem klientiem vai citām publikācijām. Nepietiek tikai uzrakstīt dokumentu, kurā ir norādīts tēzes, jums ir jāsniedz derīgs pierādījums par to.
  • Baltā grāmata ir estētiski. Pirmie iespaidi tiek skaitīti. Kad atveru balto papīru un redzu Microsoft Clip Art, es parasti vairs nelasu. Tas nozīmē, ka autors netērēja laiku… tas nozīmē, ka viņi, iespējams, arī netērēja laiku satura rakstīšanai.
  • Baltā grāmata ir nav brīvi izplatīts. Man būtu jāreģistrējas tam. Jūs tirgojat savu informāciju pret manu informāciju, un jums vajadzētu mani iepriekš kvalificēt kā potenciālo pircēju, izmantojot nepieciešamo reģistrācijas veidlapu. Galvenās lapas veidlapas ir viegli izpildāmas, izmantojot tādu rīku kā an tiešsaistes veidlapu veidotājs. Ja es par šo tēmu nedomāju nopietni, es nelejupielādētu balto grāmatu. Nodrošiniet lielisku galveno lapu, kurā tiek pārdots dokuments un apkopota informācija.
  • 5 līdz 25 lappušu baltā grāmata jābūt pārliecinošam pietiekami, lai es jūs uzskatītu par autoritāti un resursu jebkuram darbam. Iekļaujiet kontrolsarakstus un piezīmju apgabalus, lai tās netiktu vienkārši izlasītas un izmestas. Un neaizmirstiet publicēt savu kontaktinformāciju, vietni, emuāru un sociālos kontaktus darba daļā.

Ir daži veidi, kā padarīt informatīvos dokumentus pietiekami pārliecinošus, lai veicinātu pārdošanu.

  1. Caurspīdīgums – Pirmais ir skaidri un gaiši pastāstīt lasītājam, kā jūs risinat viņa problēmu, detalizēti. Detaļas patiesībā ir tik ierobežotas, ka viņi daudz labprātāk aicinās jūs atrisināt problēmu, nevis darīt to paši. Dari-to-yourselfers izmantos jūsu informāciju, lai to izdarītu paši. neuztraucieties... viņi tik un tā nekad jums nezvanīs. Esmu uzrakstījis dažus rakstus par WordPress emuāra optimizēšanu — netrūkst cilvēku, kas man zvana, lai palīdzētu viņiem to izdarīt.
  2. Kvalifikācija – Otrs veids ir sniegt lasītājam visus jautājumus un atbildes, kas jūs kvalificē kā savu resursu labāk nekā jebkurš cits. Ja rakstāt balto grāmatu par tēmu “Kā nolīgt sociālo mediju konsultantu” un sniedzat saviem klientiem atvērtus līgumus, kurus viņi var jebkurā laikā pamest… izveidojiet šo dokumenta sadaļu par sarunu vešanu līgumiem! Citiem vārdiem sakot, atbalstiet un izmantojiet savas stiprās puses.
  3. Aicinājumu uz rīcību – Esmu patiesi pārsteigts par to, cik daudz grāmatu es lasu, kur es beidzu rakstu, un man nav ne jausmas par autoru, kāpēc viņi ir kvalificēti rakstīt par tēmu, kā arī par to, kā viņi var man palīdzēt nākotnē. Sniedzot skaidrus aicinājumus uz darbību savā tehniskajā dokumentā, tostarp tālruņa numuru, adresi, pārdošanas speciālista vārdu un fotoattēlu, reģistrācijas lapas, e-pasta adreses… tas viss nostiprinās spēju pārveidot lasītāju.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.