Padomi, lai rakstītu baltos laikrakstus, kas veicina pārdošanu

baltās grāmatas

Katru nedēļu es lejupielādēju baltrakstus un tos lasu. Galu galā baltā papīra jauda tiek mērīta nevis lejupielāžu skaitā, bet gan turpmākajos ieņēmumos, ko esat ieguvis no tā publicēšanas. Daži baltie dokumenti ir labāki nekā citi, un es vēlējos padalīties ar savu viedokli par to, kas, manuprāt, ir lielisks baltā papīrs.

  • Baltā grāmata atbild uz sarežģītu jautājumu ar detalizētu informāciju un papildu datiem. Es redzu dažus baltos laikrakstus, kas vienkārši varēja būt bloga ieraksts. Baltā grāmata nav tas, ko vēlaties, lai potenciālie viegli atrast tiešsaistē, tas ir daudz kas vairāk - vairāk nekā emuāra ziņojums, mazāk nekā e-grāmata.
  • Baltā grāmata dalās ar reālo klientu piemēriem, prospekti vai citas publikācijas. Nepietiek ar to, lai uzrakstītu dokumentu, kurā teikts disertācija, jums ir jāsniedz derīgs tā pierādījums.
  • Baltā grāmata ir estētiski. Pirmie iespaidi tiek skaitīti. Kad es atveru balto papīru un redzu Microsoft Clip Art, es parasti vairs nelasu. Tas nozīmē, ka autors nav veltījis laiku ... tas nozīmē, ka, iespējams, arī nav veltījis laiku, rakstot saturu.
  • Baltā grāmata ir netiek brīvi izplatīts. Man vajadzētu reģistrēties. Jūs tirgojat savu informāciju par manu informāciju - un jums vajadzētu iepriekš kvalificēt mani kā vadošo personu ar nepieciešamo reģistrācijas veidlapu. Galvenās lapas veidlapas ir viegli izpildāmas, izmantojot tādu rīku kā tiešsaistes veidlapu veidotājs. Ja es nopietni neuztveru šo tēmu, es lejupielādētu balto dokumentu. Nodrošiniet lielisku galveno lapu, kurā tiek pārdots papīrs un apkopota informācija.
  • 5 līdz 25 lappušu biezs papīrs jābūt pārliecinošam pietiekami, lai es jūs uzskatītu par jebkura darba autoritāti un resursu. Iekļaujiet kontrolsarakstus un piezīmju apgabalus, lai tie netiktu vienkārši nolasīti un izmesti. Neaizmirstiet darba sarakstā publicēt savu kontaktinformāciju, vietni, emuāru un sociālos kontaktus.

Ir daži veidi, kā padarīt baltrakstus pietiekami pārliecinošus, lai veicinātu pārdošanu.

  1. Caurspīdīgums - Pirmais ir pārredzami pateikt lasītājam, kā jūs galīgi detalizēti atrisināt viņu problēmu. Sīkums patiesībā ir tik galīgs, ka viņi drīzāk drīzāk aicinātu jūs rūpēties par problēmu, nekā faktiski to darītu paši. Pašdarbnieki izmantos jūsu informāciju, lai to izdarītu paši. neuztraucies ... viņi nekad negribēja tev piezvanīt. Esmu uzrakstījis dažus dokumentus par WordPress emuāra optimizēšanu - netrūkst cilvēku, kuri man zvana, lai palīdzētu viņiem to izdarīt.
  2. Kvalifikācija - Otrais veids ir sniegt lasītājam visus jautājumus un atbildes, kas jūs kvalificē kā viņu resursus labāk nekā jebkurš cits. Ja jūs rakstāt baltrakstu par tēmu “Kā algot sociālo mediju konsultantu”, un jūs piedāvājat saviem klientiem atvērtus līgumus, kurus viņi var atstāt jebkurā laikā ... izveidojiet šo sava dokumenta sadaļu par līgumu apspriešanu! Citiem vārdiem sakot, atbalstiet un spēlējiet pēc saviem spēkiem.
  3. Aicinājumu uz rīcību - Es patiesi esmu pārsteigta par to, cik daudz baltrakstus es izlasīju tur, kur beidzu rakstu un man nav ne jausmas par autoru, kāpēc viņi ir kvalificēti rakstīt par šo tēmu, ne arī par to, kā viņi man var palīdzēt nākotnē. Nodrošinot skaidru aicinājumu uz rīcību savā baltajā rakstā, ieskaitot tālruņa numuru, adresi, tirdzniecības speciālista vārdu un fotoattēlu, reģistrācijas lapas, e-pasta adreses ... tie visi nostiprinās spēju pārveidot lasītāju.

3 Komentāri

  1. 1

    Lieliski punkti, Doug. Esmu arī atklājis, ka daudzi uzņēmumi, kas mēģina izmantot baltās grāmatas, lai paātrinātu pārdošanas procesu, izlaiž divas no vissvarīgākajām sastāvdaļām. Pirmkārt, vai viņi apraksta problēmu, kas ir absolūti pamanāma, sāpīgi saistīta ar to, ko viņi piedāvā kā produktu vai pakalpojumu, un, otrkārt, ar ko viņi atšķiras? Ne vienmēr labāk. (Patērētājs to izlems neatkarīgi no tā, cik reizes pārdevējs to varētu pateikt).

  2. 2

    @freighter, es nepiekrītu, ka jums vajadzētu definēt, kāda ir jūsu atšķirība - bet neviens vairs godīgi uzņēmumam netic, tikai sakot, ka viņi ir atšķirīgi. Tāpēc baltrakstā ir tik svarīgi izstrādāt kvalificējošu ziņojumu. Definējot kvalifikāciju, jūs varat sevi atšķirt!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.