8 soļi veiksmīgai uz kontu balstītai mārketinga stratēģijai
Ja jums rodas jautājums Kas ir uz kontu balstīts mārketings?, Doug Bewsher par to uzrakstīja lielisku rakstu Martech Zone. Šī stratēģija atmaksājas lielākajai daļai B2B tirgotāju. Faktiski 92% B2B tirgotāju uzskata ABM ārkārtīgi or ļoti svarīgi viņu mārketinga centieniem. Un 84% B2B tirgotāju uzskata, ka ABM nodrošina ievērojamu saglabāšana un tālākpārdot iespējas.
Integrējiet šo fantastisko informācijas grafiku par ABM ar šo statistiku par adopcijas stāvokli, kā arī 8 soļi veiksmīgai uz kontu balstītai mārketinga stratēģijai:
- Plānojiet un iestatiet uz kontu balstītu mārketingu Mērķi
- Piešķirt un saskaņot iekšējo pārdošanu un mārketingu Lomas
- Definējiet savu mērķi konti
- Izstrādāt Cilvēki ap katru no šiem kontiem
- karte Jūsu kontu un kontaktu visums
- Izveidojiet neaizmirstamu, vērtīgu un kopīgojamu saturs
- Atlasiet Labais saderināšanās Taktika
- Analizēt svarīgi dati
Infografikā redzams, ka uzņēmumi par 67% labāk slēdz darījumus, kad pārdošanas un mārketinga komandas ir sinhronizētas ar ABM, un uzņēmumi, kas izmanto ABM, saviem mārketinga pasākumiem guva par 208% vairāk ieņēmumu!