Apkopotā statistika var novirzīt jūs nepareizi

kalnrūpniecība

Ir pagājuši gandrīz 20 gadi, kopš es sāku darboties mediju biznesā. Esmu pateicīgs par iespējām, kas toreiz mani izvirzīja datu bāzu mārketinga tehnoloģiju priekšgalā. Es arī esmu pateicīgs, ka mēs ātri atklājām datu bāzi kalnrūpniecība. Lielākā daļa instrumentu tajā laikā nodrošināja apkopotu statistiku visā datu bāzē. Bet šī apkopotā statistika patiešām var novirzīt jūs nepareizi.

Izmantojot kopējos klientu viedokļus, mēs uzzinātu, ka mūsu klientu profils bija noteikta dzimuma, vecuma, ienākumu un dzīvoja noteiktā apgabalā. Lai tirgotos šajā segmentā, mēs vaicātu mājsaimniecībām konkrētus. Kā piemēru var minēt vīriešus vecumā no 30 līdz 50 gadiem, kuru mājsaimniecības ienākumi pārsniedz USD 50 XNUMX. Mēs virzījām kampaņu uz šo auditoriju, izmantojot tiešo pastu pa mājsaimniecībām un laikrakstiem pa reģioniem, un mēs pārliecinātos, ka mēs trāpījām visus šajā vaicājumā.

Tā kā pārskatu veidošanas un segmentēšanas rīki kļuva spēcīgāki, mēs varējām iegūt dziļāk. Tā vietā, lai apskatītu visu datubāzi, pēkšņi mēs varējām segmentēt datu bāzi un identificēt personu kabatas, kurām bija lielas izredzes. Piemēram, iepriekš minētajā piemērā var neņemt vērā atsevišķas māmiņas, kuru ienākumi ir lielāki par 70 XNUMX ASV dolāriem un kuri tiek pārmērīgi indeksēti kā iespējamie klienti. Kaut arī mums visiem ir kopīga cilvēce, fakts ir tāds, ka neviens no mums nav līdzīgs.

apļi apļi

Tiešsaistes mārketingā medijs ir viens aspekts. Dažiem no jums ir izredzes, ka viņiem patīk atsauksmes ... dažiem patīk lasīt, citiem patīk dalīties ar fotoattēliem, skatīties videoklipus un citiem, kuriem vienkārši patīk klikšķināt uz labas atlaides, kad viņi to redz. Nav neviena risinājuma, kas sasniegtu visas jūsu izredzes, tāpēc stratēģijas dažādošana plašsaziņas līdzekļos sniegs labākus rezultātus. Un tad daudzkanālu mārketings starp jūsu nesējiem radīs vēl lielākus rezultātus.

Katrā no šiem nesējiem jūs, iespējams, runājat ar citu segmentu, tāpēc jums ir jāeksperimentē un jāpārbauda dažādi piedāvājumi un saturs. Emuāra ziņa var būt vislabākā, ja tā ir informatīva un sniedz ieskatu par to, kā klienti veiksmīgi izmanto jūsu produktu. Bet YouTube videoklipu var vislabāk izmantot, iekļaujot klienta atsauksmes. Reklāmkaroga reklāma var darboties labāk ar atlaidi.

Tāpēc tiešsaistes mārketings ir tik sarežģīts. Lai saglabātu konsekventu zīmolu un ziņojumapmaiņu visos plašsaziņas līdzekļos, vienlaikus izmantojot katra plašsaziņas līdzekļa stiprās puses, un tieši runājot ar dažādām personām, ir vajadzīgs daudz darba. Nepietiek, lai redzētu vienu klientu skatījumu ... jums ir ienirt dziļāk katrā no jūsu nesējiem un jānosaka, kāda veida personas jūs sasniedzat. Jūs varat būt pārsteigts.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.