Reklāmas tehnoloģija

Trīs saistītie mārketinga draudi un kā no tiem izvairīties

Filiāļu nozare ir niansēta. Ir daudz spēlētāju, slāņu un kustīgu daļu. Kaut arī dažas no šīm niansēm padara filiāles modeli unikālu un vērtīgu, piemēram, kompensācijas saistīšana ar rezultātiem, ir arī citas, kas ir mazāk vēlamas. Turklāt tas, ka, ja uzņēmums par tiem nezina, viņi riskē sabojāt savu zīmolu.

Lai uzņēmumi varētu pilnībā izmantot iespēju un ieguldījumu atdevi, ko spēj radīt filiāles programma, viņiem ir jāsaprot un jāatzīst noteikti nozares aspekti un nianses. Šeit ir trīs, no kuriem jāuzmanās:

Filiāles, kas nerada vērtību

Filiāles ir mārketinga partneri. Tajos ietilpst satura emuāru autori, pārskatu vietnes, skolas un organizācijas, lai nosauktu tikai dažus, un tie var būt neticami efektīvi, reklamējot zīmola produktus un pakalpojumus. Lielākā daļa ir ļoti cienījama un pastāvīgi veicina likumīgu papildu preču zīmju pārdošanu. Tomēr ir arī tādi, kas to nedara.

Saistītajā mārketingā jēdziens “pieaugums” parasti attiecas uz pārdošanu, kuru reklāmdevējs nebūtu ieguvis bez saistītā uzņēmuma ieguldījuma. Citiem vārdiem sakot, filiāle aizved jaunu klientu uz uzņēmumu.

Tas kļūst niansētāks, ja uzņēmums pieņem, ka visi viņu programmas filiāles veicina jaunu klientu pārdošanu, ja patiesībā ir daži, kas galvenokārt gūst labumu no citu saistīto uzņēmumu vai kanālu centieniem.

Piemēram, daži saistītie uzņēmumi (mēs tos sauksim par “pēdējiem saistītajiem uzņēmumiem”) izstrādā biznesa modeļus, lai mēģinātu piesaistīt klientus, kuri jau strādā pirkšanas procesā vai ir iepirkumu grozā. To darot, viņi var arī negatīvi ietekmēt saistītos uzņēmumus, kuri ar savu emuāru, sociālo mediju kanālu, pārskata vietni utt.

Pārtverot klientu, kamēr viņu nodoms iegādāties jau ir augsts vai tieši pirms tirdzniecības vietas, šie pēdējie saistītie uzņēmumi bieži saņem kredītu par darījumiem, kurus viņi ir maz darījuši, lai sāktu, vai arī tiem nav piedāvāta papildu vērtība. Līdz ar to uzņēmumi galu galā maksā šiem pēdējiem saistītajiem uzņēmumiem būtiskas komisijas.

Lai novērstu šāda veida aktivitātes ar zemu vērtību bez vērtības jūsu programmā, ir svarīgi nepieņemt rezultātus pēc nominālvērtības. Izpētiet savu filiāļu taktiku, lai patiesi saprastu, kā viņi reklamē jūsu zīmolu, un apsveriet iespēju strukturēt ārējā attiecinājuma modeli tā, lai tas neatalgotu šo rīcību.

Neētiski saistītie uzņēmumi

Lai gan lielākā daļa filiāļu ir ētiski partneri, kas uzņēmumiem piešķir ievērojamu vērtību, diemžēl pastāv slikti āboli. Šos negodīgos tirgotājus nevajadzētu jaukt ar saistītajiem uzņēmumiem, kuri, iespējams, nepievieno papildu vērtību. Nē, šāda veida filiāles ir zemiskākas. Viņi mērķtiecīgi iesaistās maldinošās mārketinga aktivitātēs, lai savāktu komisijas maksas.

Piemēram, nesen raksts, Dr Mehmets Ozs dalījās ar savu personīgo stāstu par to, kā daži ētiski apšaubāmi filiāles un tiešsaistes tirgotāji izmanto viņa līdzību, pārdodot un reklamējot acai ogu un citus produktus - tas viss bez viņa atļaujas. Tas ir kļuvis tik slikts, ka tas apdraud viņa zīmolu un godaprātu. Lai pievērstu uzmanību šim visaptverošajam jautājumam, Dr Oz ir veltījis

vairākas epizodes savu televīzijas šovu šai tēmai, pat pieņemot darbā privātos izmeklētājus, lai uzzinātu, kas ir šie ēnainie mārketinga indivīdi, un izglītotu sabiedrību, kā viņi tiek mērķtiecīgi apmānīti.

Daži uzņēmumi zina par šiem sliktajiem āboliem, bet pievērš acis, jo viņu mārketinga taktika rada ieņēmumus. Citi uzņēmumi nenojauš, ka šāda veida filiāles ir viņu programmā vai reklamē savu zīmolu nelegālos vai neētiskos veidos. Neatkarīgi no tā, neviens no scenārijiem nepietiekami atspoguļo uzņēmumu vai parāda veiksmīgu programmu.

Līdzīgi tam, kā jūs varat izvairīties no atlīdzības filiālēm, kuras nepiedāvā nekādu vērtību, neētisku filiāļu iekļūšana jūsu programmā ir nepieciešama, lai jūs rūpīgi pārbaudītu katru savu partneri, pārredzami ieskatītos, ko viņi dara, lai reklamētu un pārstāvētu jūsu zīmolu un uzraudzītu viņu aktivitātes, tiklīdz tās ir pieņemtas jūsu programmā.

Nepareizi veikti stimuli

Lielākajā daļā saistīto nozaru vēstures tīkli vienā darījumā ir pārstāvējuši gan saistītos, gan tirgotājus un par to prasa “maksu par sniegumu”. Kaut arī šī struktūra nav zema vai nelikumīga, tā neatstāj vietu pareizai pārbaudei un līdzsvaram, tāpēc stimuli pastāvīgi tiek nepareizi saskaņoti. Šie nesakārtotie stimuli ir izraisījuši arī nopietnus jautājumus, tostarp krāpšanu, preču zīmju cenu noteikšanu un cepumu pildīšana.

Pat ja šī nozare ir attīstījusies un nobriedusi, daži no šiem neatbilstošajiem stimuliem joprojām pastāv, jo tie dod labumu daudziem vērtību ķēdes dalībniekiem; šīs uzvedības izslēgšana var nozīmēt mazāku rentabilitāti. Par laimi, ir uzņēmumi, kas kļūst arvien saprātīgāki par to, ar ko viņi sadarbojas. Viņi arī sāk noraidīt partnerus, kuriem nav muguras, kuri godprātīgi nepārstāv savu zīmolu un kuri pieņem atsitienus. Šī ir apsveicama nostāja, un tā palīdzēs filiāles modelim sasniegt vietu, kur ikvienam ir iespēja izcelties un produktīvi strādāt kopā.

Nianses pastāv katrā nozarē. Daži noved pie konkurences priekšrocībām, kur citi var būt trieciens vienam zīmolam. Rūpīgi izvēloties partnerus, pieprasot no viņiem pārredzamību un nodrošinot skaidru saikni starp iegūtajiem rezultātiem un maksāto naudas summu, jūs varēsiet gūt atlīdzību, ko piedāvā niansēta filiāles programma. .

Roberts Glāzers

Roberts Glāzers ir uzņēmuma dibinātājs un rīkotājdirektors Paātrinājuma partneri, BrandCycle dibinātājs un priekšsēdētājs, kā arī darbības partnerību autors: filiāļu mārketinga pārbaudītā pagātne, mainīgā tagadne un aizraujošā nākotne. Viņš ir sērijveida uzņēmējs ar izcilu pieredzi un aizraušanos ar pieaugošiem ieņēmumiem un peļņu B2C bāzētiem uzņēmumiem, sadarbojoties ar tādiem zīmoliem kā Adidas, ModCloth, Reebok, Target, Tiny Prints, Gymboree un Warby Parker.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.