Content MarketingE-pasta mārketings un automatizācijaPārdošanas aktivizēšana

Kā rakstīt saturu tur, kur apmeklētāji nosaka jūsu vērtību

Neskatoties uz cena, vērtību vienmēr nosaka klients. Un bieži vien šī vērtība būs atkarīga no tā, cik labi klients izmanto jūsu produktu vai pakalpojumu. Daudzas programmatūras vai pakalpojumi (SaaS) pārdevēji savu cenu noteikšanai izmanto uz vērtību balstītu pārdošanu. Tas ir, tā vietā, lai noteiktu vienotu mēneša likmi vai likmi, kas balstīta uz lietojumu, viņi sadarbojas ar klientu, lai noteiktu vērtību, ko platforma var nodrošināt, un pēc tam atgriežas pie cenas, kas ir taisnīga abām pusēm.

Lūk, piemērs ... e-pasta mārketings. Es varu reģistrēties vienam e-pasta mārketinga pakalpojumam par 75 ASV dolāriem mēnesī vai iet ar galveno pakalpojumu par 500 ASV dolāriem mēnesī. Ja es nepopularizēju e-pastu un izmantojiet to klientu pārdošanai, iegūšanai vai noturēšanai, 75 USD mēnesī ir maza vērtība, un tā var būt pārāk daudz naudu tērēt. Ja es izmantotu 500 ASV dolāru pakalpojumu mēnesī un viņi palīdzētu izstrādāt manu ziņojumapmaiņu, palīdzētu man īstenot papildu pārdošanas, iegūšanas un saglabāšanas kampaņas… Es varētu veiksmīgi izmantot e-pastu, lai nopelnītu simtiem tūkstošu dolāru. Tā ir lieliska vērtība un samaksātās naudas vērta.

Tirgotājiem ir iemesls izmantot procentus savās prezentācijās, lai sniegtu pierādījumus par savu produktu un pakalpojumu vērtības pieaugumu. Ja es pārgāju uz jūsu produktu un tas man varētu ietaupīt, piemēram, 25% no manām maksām, tas uzņēmumam nozīmē tūkstošiem dolāru. Bet, ja jūsu uzņēmums maksā miljoniem dolāru nodevas, produkta vērtība jūsu uzņēmumam ir daudz, daudz augstāka nekā manējā.

Tirgotāji bieži pieļauj kļūdu, definējot a unikāls vērtību piedāvājums (RRP), kas nosaka subjektīvu vērtību, pamatojoties uz viņu viedokli. Tas var radīt plaisu cerībās starp to, kas, jūsuprāt, ir jūsu vērtība, un to, ko klients identificē kā jūsu vērtību. Piemērs: mēs strādājam ar daudziem klientiem viņu meklētājprogrammu optimizācijas jomā (SEO). Klienti, kuriem ir stabilas platformas, veikls mārketings un attīstības procesi un var ieviest būtiskas izmaiņas, lai reaģētu uz meklētājprogrammu prasībām, gūst neticamu vērtību no mūsu pakalpojumiem. Klienti, kuri neklausās, neievieš izmaiņas un apstrīd mūsu ieteikumus, bieži cieš un neapzinās pilnu vērtību, ko mēs varētu sniegt.

Rakstot mārketinga saturu, ir stratēģijas, kas palīdzēs:

  • Vērtība - Vērtības pārskatos izmantojiet procentus, lai apmeklētāji veiktu aprēķinus un aprēķinātu ietaupījumus un uzlabojumus savos ieņēmumu pārskatos, nevis jūsu klientiem.
  • Atbilstība – Nodrošiniet lietošanas gadījumu scenārijus, gadījumu izpēti un paraugpraksi, kas palīdz apmeklētājiem noteikt jūsu vērtību viņu organizācijai.
  • personalizācija - Nodrošiniet saturu, kas tieši attiecas uz konkrētām nozarēm, uzņēmumu veidiem un mērķauditorijām, lai apmeklētāji atrastu līdzības starp jūsu saturu un savu uzņēmumu.
  • Uzticības rādītāji – Sniedziet atsauksmes no daudziem klientiem, viņu amatiem un amatiem uzņēmumā, lai lēmumu pieņēmēji, kas atbilst šiem tituliem un amatiem, varētu ar viņiem identificēties.

Daži cilvēki uzskata, ka uz vērtībām balstīts mārketings un pārdošana ir zināmā mērā maldinoši. Viņi uzskata, ka visiem ir jāmaksā vienāda cena. Es patiesībā apgalvotu pretējo. Uzņēmumi, kuriem ir vienotas cenas neatkarīgi no tā, neņem vērā klientu un to, kā viņi var izmantot jūsu produktus un pakalpojumus. Vēl trakāk – mārketings, kas garantē apmeklējumus, rangu, ieņēmumus utt., ir šausmīgs. Tās ir priekšlaicīgas, ar mazāku naudu saistītas saistības, lai jūs iztērētu savu naudu un dotos prom, kad nesaņemat solītos rezultātus. Es labprātāk sadarbojos ar pārdevēju, kurš mani uzklausīja, saprata manus resursus, apzinājās manas vajadzības un strādāja, lai nodrošinātu cenu, kas gan atbilst manam budžetam, gan sniedza vajadzīgo vērtību.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.