Reklāmas tehnoloģijaMobilais un planšetdatoru mārketings

Apple iOS 14: datu konfidencialitāte un IDFA Armageddon

At WWDC šogad Apple paziņoja par iOS lietotāju identifikatora reklāmdevējiem vērtības samazināšanos (IDFA) ar iOS 14 izlaišanu. Bez šaubām, šīs ir lielākās izmaiņas mobilo lietotņu reklamēšanas ekosistēmā pēdējo 10 gadu laikā. Reklāmas nozarei IDFA noņemšana satricinās un, iespējams, slēgs uzņēmumus, vienlaikus radot milzīgas iespējas citiem.

Ņemot vērā šo izmaiņu lielumu, es domāju, ka būtu noderīgi izveidot apkopojumu un dalīties dažu mūsu nozares spilgtāko prātu domās.

Kas mainās ar iOS 14?

Turpinot ar iOS 14, lietotājiem tiks vaicāts, vai viņi vēlas, lai lietotne tos izsekotu. Tās ir būtiskas izmaiņas, kas ietekmēs visas lietotņu reklamēšanas jomas. Ļaujot lietotājiem noraidīt izsekošanu, tas samazinās apkopoto datu apjomu, saglabājot lietotāju privātumu.

Apple arī teica, ka tas prasīs arī lietotņu izstrādātājiem pašiem ziņot par atļauju veidiem, kurus pieprasa viņu lietotnes. Tas uzlabos pārredzamību. Ļaujot lietotājam uzzināt, kāda veida dati, iespējams, būs jānodod, lai izmantotu lietotni. Tas arī paskaidros, kā šos apkopotos datus varētu izsekot ārpus lietotnes.

Lūk, kas citiem nozares vadītājiem bija jāsaka par ietekmi

Mēs joprojām cenšamies saprast, kā izskatīsies šīs [iOS 14 konfidencialitātes atjaunināšanas] izmaiņas un kā tās ietekmēs mūs un visu pārējo nozari, taču tas vismaz apgrūtinās lietotņu izstrādātājus un citus pieaugt, izmantojot reklāmas Facebook un citur ... Mūsu viedoklis ir tāds, ka Facebook un mērķtiecīgas reklāmas ir glābiņš mazajiem uzņēmumiem, it īpaši COVID laikā, un mēs esam noraizējušies, ka agresīvās platformas politika samazinās šo glābšanas līniju laikā, kad tā ir mazo uzņēmumu izaugsmei un atveseļošanai.

Deivids Vehners, finanšu direktors Facebook

Mēs nedomājam, ka pirkstu nospiedumu iegūšana izturēs Apple testu. Starp citu, lai precizētu, katru reizi, kad es saku kaut ko par metodi, kas ir maz ticama, tas nenozīmē, ka man šī metode nepatīk. Es vēlos, lai tas darbotos, bet es vienkārši nedomāju, ka tas izturētu Apple šņaukšanās testu ... Apple teica: "Ja jūs veicat jebkāda veida izsekošanu un pirkstu nospiedumu noņemšana ir daļa no tā, jums jāizmanto mūsu uznirstošais logs ...

Gadi Eliashiv, izpilddirektors, Singular

Daudzām pusēm reklāmas ekosistēmā būs jāatrod jauni veidi, kā nodrošināt vērtību. Vai tas būtu attiecinājums, atkārtota mērķauditorijas atlase, programmatiskā reklamēšana, ROAS balstīta automatizācija – tas viss kļūs neticami neskaidrs, un jūs jau varat redzēt dažu šo pakalpojumu sniedzēju mēģinājumus atrast jaunus seksīgus saukļus un pārbaudīt reklāmdevēja interesi par jauniem neticami riskantiem uzņēmējdarbības veidiem, it kā nekas nebūtu noticis.

Personīgi es sagaidu, ka īstermiņā mēs redzēsim ieņēmumu kritumu no super-gadījuma spēlēm, taču es neredzu to nāvi. Viņi varēs iegādāties vēl lētāk, un, tā kā viņu galvenais mērķis ir pirkt nemērķtiecīgi, viņi pielāgos savas cenas atbilstoši paredzamajiem ieņēmumiem. Kā MPT kritums, šī apjoma spēle varētu darboties, lai gan ar mazākiem augstākā līmeņa ieņēmumiem. Ja ieņēmumi ir pietiekami lieli, tas ir redzams. Pamata, vidēja līmeņa un sociālo kazino spēlēm mēs varētu piedzīvot grūtus laikus: vairs nebūs vaļu atkārtotas mērķauditorijas atlases, vairs nebūs jāpērk mediji, pamatojoties uz RTA. Taču jāatzīst, ka veids, kā mēs iegādājāmies medijus, vienmēr bija iespējams. Diemžēl tagad risks ievērojami palielināsies un mums būs daudz mazāk signālu, lai ātri reaģētu. Daži uzņemsies šo risku, citi būs piesardzīgi. Izklausās pēc loterijas?

Olivers Kerns, Notingemas bāzes uzņēmuma Lockwood Publishing komercdirektors

Mēs, iespējams, dabūsim tikai 10% cilvēku dot piekrišanu, bet, ja mēs iegūsim pareizos 10%, varbūt mums vairāk nevajadzēs. Es domāju, ka līdz 7. dienai jūs tik un tā zaudējāt 80–90% lietotāju. Jums jāapgūst tas, no kurienes nāk šie 10% ... ja jūs varētu saņemt piekrišanu no visiem cilvēkiem, kas maksā, jūs varētu kartēt, no kurienes viņi nāk, un optimizēt šo izvietojumu virzienā.

Izdevēji var meklēt īpaši ikdienišķas spēles vai veidot centrmezgla lietotnes. Stratēģija ir iegūt augstas reklāmguvumu līmeņa lietotnes (konvertēšana uz instalēšanu), lēti novirzīt lietotājus uz turieni un pēc tam nosūtīt šos lietotājus uz produktiem, kas nodrošina labāku peļņu. Tas ir iespējams, ka jūs varētu izmantot IDFV mērķēt uz šiem lietotājiem… Tā ir diezgan laba stratēģija lietotāju atkārtotai mērķauditorijas atlasei. Lai to izdarītu, varat izmantot iekšējo DSP, it īpaši, ja jums ir vairākas lietotnes vienā kategorijā, piemēram, kazino lietotnes. Faktiski tai nav jābūt spēļu lietotnei: jebkura lietotne vai utilīta var darboties, ja vien jums ir derīgs IDFV.

Nebo Radovičs, Izaugsmes svins, N3TWORK

Apple ieviesa AppTrackingTransparency (ATT) ietvars, kas pārvalda piekļuvi IDFA ar nepieciešamo lietotāja piekrišanu. Apple arī izklāstīja šīs sistēmas izņēmumus, kas varētu nodrošināt attiecinājuma iespēju, kāda tā pastāv šodien. Mēs uzskatām, ka koncentrēšanās uz šo sistēmu un rīku izveide saskaņā ar šiem noteikumiem ir labākais ceļš uz priekšu, taču, pirms iedziļināties šajā jautājumā, apskatīsim citu iespējamo risinājumu. Bieži pieminēts vienā elpas vilcienā, SKAdNetwork (SKA vai SKAN) ir pilnīgi atšķirīga pieeja attiecinājumam, kas pilnībā noņem lietotāja līmeņa datus. Ne tikai tas, bet arī attiecināšanas slogs uzliek pašu platformu.

Pielāgot un citus MMP pašlaik strādā pie kriptogrāfijas risinājumiem, izmantojot tādas prakses kā nulles zināšanu teorēmas, kas varētu ļaut mums piešķirt atribūtus, nepārsūtot IDFA no ierīces. Lai gan tas var būt sarežģīti, ja avota un mērķa lietotnei ir jāizmanto ierīce, ir vieglāk iedomāties risinājumu, ja mums ir atļauts saņemt IDFA no avota lietotnes un ir jāveic tikai atbilstības noteikšana ierīcē. mērķa lietotne… Mēs uzskatām, ka piekrišanas iegūšana avota lietotnē un ierīces attiecinājums mērķa lietotnē varētu būt vispiemērotākais ceļš lietotāja līmeņa attiecinājumam operētājsistēmā iOS14.

Pols H. Mīlers, līdzdibinātājs un CTO Adjust

Mani aiznesieni par IDFA izmaiņām

Mēs kopīgojam Apple vērtības lietotāju privātuma aizsardzībā. Kā nozarei mums ir jāpieņem jaunie iOS14 noteikumi. Mums ir jārada ilgtspējīga nākotne gan lietotņu izstrādātājiem, gan reklāmdevējiem. Lūdzu, pārbaudiet mūsu I daļu IDFA Armagedona apkopojums. Bet, ja man būtu jādomā par nākotni:

Īstermiņa IDFA ietekme

  • Izdevējiem ir jākonsultējas ar Apple un jāmeklē skaidrojums par procesa un galalietotāja piekrišanu, kā arī IDFV un SKAdNetwork produkta kartes izmantošana utt.
  • Izdevēji agresīvi optimizēs reģistrēšanās piltuves un iekļaušanas procesus. Tas tiek darīts, lai maksimāli palielinātu piekrišanu un privātuma izvēli vai dzīvotu ar tikai kampaņas līmeņa metriku un zaudētu mērķauditorijas atlasi galalietotājiem.
  • Pieņemsim, ka vēlaties turpināt optimizēt RTA. Tādā gadījumā mēs mudinām viņus uzskatīt, ka piekrišana konfidencialitātei ir analīzes reklāmguvumu piltuves posms, kas nepieciešams, lai patērētājiem rādītu mērķtiecīgas reklāmas.
  • Uzņēmumi agresīvi eksperimentēs ar plūsmas optimizāciju un lietotāju ziņojumapmaiņu.
  • Viņi saņems radošas testēšanas tīmekļa lietotāju plūsmas reģistrācijai, lai saglabātu IDFA. Pēc tam veiciet savstarpēju pārdošanu AppStore, lai gūtu peļņu.
  • Mēs uzskatām, ka iOS 1 ieviešanas 14. fāze varētu izskatīties šādi:
    • Pirmajā iOS ieviešanas mēnesī veiktspējas reklāmas piegādes ķēde piedzīvos īstermiņa triecienu. Īpaši DSP atkārtotajam mārketingam.
    • ieteikums: Mobilo lietotņu reklāmdevēji var gūt labumu, savlaicīgi gatavojoties iOS 14 ieviešanai. Viņi to dara, iepriekš ielādējot unikālu / jaunu pielāgotu mērķauditoriju izveidi (sākot no 9. līdz 10. septembrim). Tas nodrošinās mēnesi vai divus elpošanas telpas, kamēr var noteikt finansiālo ietekmi.
    • 1. solis: Mobilo lietotņu reklāmdevēji daudz iegulda reklāmu radošā optimizācijā, kas ir galvenais darbības uzlabošanas svira.
    • 2. solis: Izdevēji sāks optimizēt lietotāju piekrišanas plūsmas
    • 3. solis: UA komandas un aģentūras būs spiestas atjaunot kampaņas struktūras.
    • 4. solis: lietotājs izvēles tiesības koplietošana palielinās, bet tiek lēsts, ka tas sasniedz tikai 20%.
    • 5. solis: Pirkstu nospiedumu lietotāji ātri paplašinās, cenšoties saglabāt status quo.

Piezīme: Galvenie gadījuma reklāmdevēji, kas izmanto plašu mērķauditorijas atlasi, sākotnēji var gūt labumu no augstas klases vaļu mednieki atvelkas, izraisot īslaicīgu MPT deflācija. Mēs sagaidām, ka visvairāk tiks ietekmētas augstās izmaksas uz vienu abonentu un nišas vai hard-core spēles. Priekšslodzes pakāpeniska radošā testēšana tagad, lai banka uzvar.

Vidēja termiņa IDFA ietekme

  • Pirkstu nospiedumi būs 18–24 mēnešu risinājums, un tas tiks ievadīts ikviena iekšējā algoritma / optimizācijas melnajā lodziņā. Kad SKAdNetwork nobriest, Apple, iespējams, pārtrauks pirkstu nospiedumu noņemšanu vai noraidīs lietotnes, kas pārkāpj tās App Store politiku.
  • Programmatiskajai/apmaiņai būs ilgstoši izaicinājumi / DSP risinājumi.
  • Facebook pieteikšanās izmantošana var palielināties kā veids, kā palielināt vērtīgu patērētāju identificēšanu. Tas ir paredzēts, lai saglabātu izmantotos ieņēmumus AEO / VO optimizācija. Facebook pirmās puses dati, kas uzlaboti ar lietotāja e-pasta adresi un tālruņa numuriem, sniedz viņiem priekšrocības atkārtotā mārketinga un atkārtotas mērķauditorijas atlases veikšanai.
  • Izaugsmes komandas atrod jaunu reliģiju ar jaukto mediju modelēšanu (MMM). Viņi mācās no zīmolu tirgotājiem. Tajā pašā laikā viņi cenšas paplašināt pēdējā klikšķa attiecinājumu, lai atvērtu jaunus datplūsmas avotus. Panākumi būs balstīti uz dziļu eksperimentēšanu un datu zinātni un izaugsmes komandu saskaņošanu. Tiem uzņēmumiem, kas saņems savu pirmo, būs ievērojama stratēģiskā priekšrocība, lai sasniegtu un uzturētu mērogu
  • Lai saglabātu mobilo reklāmu tīkla darbību, SKAdNetwork ir jāuzlabo ar informāciju par kampaņu / AdSet / reklāmas līmeni.
  • Atgriezīsies mobilās lietotnes, kas gūst peļņu, galvenokārt izmantojot reklāmas. Iespējams, samazināsies ieņēmumi ar zemāku mērķauditorijas atlasi, taču nākamo 3-6 mēnešu laikā tam vajadzētu normalizēties.

Ilgtermiņa IDFA ietekme

  • Lietotāju piekrišanas optimizēšana kļūst par galveno kompetenci.
  • Google darbība tiek pārtraukta GAID (google reklāmas id) — 2021. gada vasara.
  • Cilvēka virzītas, radošas ieceres un optimizācija ir galvenais svira lietotāju iegūšanas rentabilitātei tīklos.
  • Pakārtotība un optimālais kanālu sajaukums kļūst kritisks.

Mēs visi kopā esam šajā laivā un ceram uz sadarbību ar Apple, Facebook, Google un MMP, lai piedalītos mūsu mobilo lietotņu nozares nākotnes veidošanā.

Uzmanieties, lai iegūtu vairāk atjauninājumu no Manzana, no nozares un no mums par IDFA izmaiņām.

Braiens Bowmans

Braiens Bowmans ir uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors Brainlabs, mārketinga tehnoloģiju firma, kas tehnoloģiju un pakalpojumus pierāda Facebook un Instagram reklāmdevējiem. Viņš ir izdevīgi pārvaldījis vairāk nekā USD 1 miljardu tiešsaistes reklamēšanas izdevumos un produktu izstrādē vadošajiem tiešsaistes zīmoliem, tostarp Disney, ABC, Match.com un Yahoo !.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.