“Kara mākslas” militārās stratēģijas ir nākamais veids, kā sagrābt tirgu

Kara māksla

Mūsdienās mazumtirdzniecības konkurence ir sīva. Tā kā lielie spēlētāji, piemēram, Amazon, dominē e-komercijā, daudzi uzņēmumi cenšas nostiprināt savas pozīcijas tirgū. Galvenie pasaules lielāko e-komercijas uzņēmumu mārketinga speciālisti nesēž malā, tikai cerot, ka viņu produkti iegūst vilces spēku. Viņi izmanto Kara māksla militārās stratēģijas un taktikas, lai virzītu savus produktus ienaidnieka priekšā. Apspriedīsim, kā šī stratēģija tiek izmantota, lai piesaistītu tirgus ...

Kamēr dominējošie zīmoli mēdz ieguldīt milzīgu laiku un resursus lielos datplūsmas avotos, piemēram, Google, Facebook un citās masīvās filiāļu vietnēs, jaunie mazumtirdzniecības telpas dalībnieki var justies ierobežoti, mēģinot palielināt savu tirgus daļu. Šie kanāli ir ļoti konkurētspējīgi, un tāpēc dārgi pat ar tiem sazināties jebkādā jēgpilnā veidā.

Tomēr, ja viņi vēršas pie tirgus ar sānu militāru stratēģiju, viņi var ieguldīt resursus specializētos emuāros un mērķtiecīgās nišas vietnēs, vienlaikus izmantojot mērķa ietekmētājus. Stratēģija ļauj to, kas kādreiz bija a mazs efektīvi palielināt zīmola atpazīstamību un palielināt ieņēmumus. Izaugsmes attīstība un zīmola atpazīstamība ļaus ienākt tirgū, lēnām attīstot spēju pārņemt dominējošos zīmolus top mārketinga un reklāmas platformās.

Tagad ir kritiski vairāk nekā jebkad agrāk koncentrēties uz konkurentiem. Konkurence ir gan sīva, gan nepārtraukti mainīga, galvenokārt tāpēc, ka šķēršļi ienākšanai tiešsaistes mazumtirdzniecībā ir tik mazi. Bet to var uzskatīt arī par iespēju. Daudzi lieli kastes ķēdes uzņēmumi neapzinās, kamēr nav vēls, ka izbrāķēts, jaunu tirgus dalībnieku statuss vienkārši pārņēma galveno kategoriju tiešsaistē. Šie nepietiekami dažu īsu gadu laikā varētu būt galvenais nozares titānu konkurences avots.

Kā tas sākās?

Mērķis pret Walmart ir lielisks piemērs tam, kāda ietekme var būt sānu militārajai stratēģijai. 90. gados Walmart nebaidījās, ka Target spēja atņemt klientus no viņiem. Toreizējais Walmart nospiedums neļāva Target konkurēt. Tomēr Target bija stratēģisks. Mērķis zināja, ka vienīgais veids, kā tikt uz priekšu lielo kastīšu mazumtirgotāju tirgū, bija koncentrēties uz izvēlētām kategorijām, kurās viņi vēlējās dominēt. Ar laiku Target nozaga patērētājus no Walmart, koncentrējoties uz finanšu pakalpojumu un modes nozarēm.

Blakus esošā militārā stratēģija kļuva ļoti efektīva vairākām citām organizācijām, piemēram, vadošajiem universālveikaliem, kas 80. un 90. gados zaudēja jaunajiem dalībniekiem tiešsaistē. Universālveikalos sākotnēji tika pārdots liels gan mēbeļu, gan elektronikas klāsts, taču preču glabāšanas izmaksas veikalā bija augstas, un to gūtā peļņa nebija. Tāpēc veikali sāka izņemt elektroniku un mēbeles no plauktiem, taču viņi atklāja, ka tas izraisīja klientu samazināšanos, kas galu galā izraisīja pārdošanas apjomu kritumu. Arvien vairāk cilvēku apzinājās tiešsaistes iepirkšanās spēku, kas ļāva jaunajiem tirgus dalībniekiem iegūt pārdošanas apjomu un atņemt kādreiz vadošajam e-komercijas uzņēmumam.

Tas pats attiecas uz digitālo mārketingu.

Tagad visu, kas jums varētu būt vajadzīgs, var atrast tiešsaistē. Lai gan mazumtirgotājiem, piemēram, Walmart un Target, joprojām ir liela tirgus daļa, uzņēmumiem ir grūtāk nekā jebkad agrāk konkurēt ar mazāku mazumtirgotāju tiešsaistes pārdošanu.

Kas ir daži no slepkavām?

Aplūkojot vīriešu kreklus, tas ir lielisks veids, kā saprast, kā gudri mazumtirgotāji piesaista ļoti mērķtiecīgus mediju uzņēmumus, lai pārdotu vairāk nekā vadošos universālveikalus. Ir viegli pieņemt, ka tādi veikali kā Macy's, Nordstrom un JCPenney pārdod lielāko daļu vīriešu kreklu. Bet mūsdienu vīriešu apģērbu uzņēmumi, piemēram, Bonobos, Club Monaco un UnTUCKit, ātri virzās tirgū.

Iepriekš minētie vīriešu apģērbu uzņēmumi iegūst vilšanos tirgū, īpaši izmantojot specializētus emuārus, lai sasniegtu jaunu auditoriju, vienlaikus veidojot plašsaziņas līdzekļu partnerības ar ārpus kastes, bet liela apjoma mediju uzņēmumiem. Piemēram, UnTUCKit šobrīd ir vienīgais vīriešu kreklu uzņēmums, kas izmanto mediju kompāniju Barstool Sports, kas tikai pēdējos 6 mēnešos ir novedusi vairāk nekā 12 miljonus cilvēku uz zīmola vietni.

Vīriešu krekli nav vienīgā kategorija, kurā šī taktika atbilst. Aplūkojot sieviešu apakšveļu, jūs varat redzēt līdzīgas tendences, kad jauni uzņēmumi ienāk tirgū un sacenšas ar sieviešu apakšveļas pārdevējiem Nordstrom un Macy's. Thirdlove, Yandy un WarLively novirzīja vairāk nekā 50 miljonus cilvēku no vadošajiem zīmoliem uz savām vietnēm, vienkārši labi darbojoties Facebook. Pēc tam, kad "ThirdLove" sāka izmantot Cupofjo kā spēcīgu satiksmes avotu, Nordstrom konstatēja, ka viņu satiksme ir samazinājusies.

Galvenais ir tas, ka jaunpienācēji ne tikai sacenšas, bet arī uzvar, izmantojot satiksmes avotu variācijas un koncentrējoties uz precīzas mērķēšanas metodēm apgabalos, kur tradicionālākiem spēlētājiem vienkārši nav intereses iet vai viņi ir pārāk lēni mobilizēt resursus.

Vai darbosies lielie kases veikali?

Tagad, kad problēma ir konstatēta, universālveikaliem ir jāaizsargā savs bizness, aizstāvot trīs galvenās jomas: starpība, satiksme un zīmols / attiecības.

  1. Marža- Ne tikai pieņemiet, ka lielie kastīšu mazumtirgotāji ir jūsu vienīgais konkurences avots. Izprotiet, kuras kategorijas jūsu veikals kontrolē, un uzturiet tās.
  2. Satiksme- Ziniet, no kurienes rodas jūsu vietnes datplūsma un kā šī datplūsma tiek pārveidota par klientu. Lai to izdarītu, izmantojiet rīkus, kas jums palīdzēs noteikt kvantitatīvi nosakāmas darbības, lai vadītu kvalitatīvu datplūsmu lai maksimāli palielinātu vislabākos novirzīšanas datplūsmas avotus.
  3. Zīmolu informētību- Klientu apkalpošana attīstās, un jums ar to ir jāattīstās. Ir ārkārtīgi svarīgi saglabāt pozitīvu reputāciju klientu vidū. Uzņēmumiem bieži vien visvairāk inovāciju rodas tad, kad saprotat patērētāju cerības un to, kā jūsu nozare atbilst šīm cerībām. Lai saglabātu statusu tirgū, ir svarīgi sekot līdzi klientu apkalpošanai.

Ar vienotu izpratni par to, kas ir jūsu konkurenti, ir kļuvis arvien grūtāk. Ir ļoti svarīgi uzturēt rūpīgu konkurētspējīgu izpēti, lai jūsu tirgus telpā būtu ļoti informēti par topošajiem zīmoliem. Lai uzvarētu 2018. gadā, zīmoliem būs jāpievērš īpaša uzmanība tam, kas ir viņu klienti un kā viņiem mērķēt, izmantojot visus militāro stratēģiju.

Par DemandJump:

PieprasītLēkt ļauj uzņēmumiem uzlabot savus tiešsaistes mārketinga ieguldījumus ar vēl nebijušu mērķi un precizitāti. Uzņēmuma godalgotā Traffic Cloud ™ platforma izmanto sarežģītas matemātikas teorijas (mākslīgais intelekts), lai analizētu klienta konkurētspējīgo digitālo ekosistēmu. Pēc tam platforma piedāvā prioritārus rīcības plānus, kur, kā un kad ieguldīt mārketinga dolārus, lai virzītu kvalificētu trafiku pa kanāliem, kā rezultātā no tiešajiem konkurentiem tiek iegūti jauni klienti.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.