- Pārdošanas aktivizēšana
Uz kontu balstīta pārdošanas stratēģija ir nākotne, un Groove ir šeit
Runājot par SaaS programmatūras pārdošanu, mērķēšana uz indivīdiem diez vai ir efektivitātes modelis. Galu galā viena uzņēmuma pārdošanas lēmuma pieņemšanā ir iesaistīti vidēji 5.4 cilvēki. Tā kā uz grupu balstīta pārbaude ir norma, uz kontu balstīta pārdošana (ABS) ir produktīvāka nekā mērķēšana uz konkrētiem potenciālajiem pirkumiem. Tomēr uz kontu balstīta pieeja pārdošanai var būt laikietilpīga. Notiek padziļinātas metrikas izsekošana…