Pārdošanas pārveidošana, izmantojot daudzšķautņainu pieeju

Mani uzaicināja piedalīties nesenajā paneļdiskusijā Pārdošanas vadības asociācijas Pārdošanas produktivitātes konferencē Atlantā. Sesija bija vērsta uz pārdošanas pārveidošanu, un ekspertu grupas sniedza savas domas un ieskatus par labāko praksi un kritiskajiem veiksmes faktoriem. Viens no pirmajiem diskusijas punktiem mēģināja definēt pašu terminu. Kas ir pārdošanas transformācija? Vai tas ir pārmērīgi izmantots un, iespējams, tiek piedēvēts Vispārēja vienprātība bija tāda, ka atšķirībā no pārdošanas efektivitātes vai iespējas