Jūsu B2B stratēģijā jāietver e-komercija

b2b e-komercija

Vai zinājāt, ka esam pievienojuši pakalpojumu veikals Martech? Mēs to pagaidām nepopularizējam (pagaidām), turpinot pļāpāt, taču mēs redzam arvien jaunus uzņēmumus, kas vēlas tikai cenu noteikšanu un nevēlas strādāt tieši ar tirdzniecības komandu, lai reģistrētos kādam produktam vai apkalpošana. Tāpēc mēs izveidojām šo savas vietnes daļu un turpinām pievienot produktus un pakalpojumus no infografikas auditi.

Tā kā e-komercijas un daudzkanālu pirkšanas pieredze palielinās dominējošo stāvokli B2C, tā kļūs līdzīga patērētāju pirkumiem. Tā kā B2B pircēji un iepirkumu personāls ir patērētāji viņu personīgajā dzīvē, cerības uz informatīvām, viegli orientējamām digitālajām iepirkumu platformām attiecas tikpat lielā mērā uz jaunu korporatīvo automašīnu parka iegādi, kā uz jaunu apavu pāra pasūtīšanu.

Mēs paredzējām katrs bizness būtu e-komercijas bizness... bet mēs neesam vienīgie! Accenture Interactive aptaujāja vecākā līmeņa digitālās un e-komercijas profesionāļus lielās B2B organizācijās, lai izprastu mainīgo attieksmi pret pirkšanu tiešsaistē.

  • B2B pircēju skaits, kas pērk preces tiešsaistē, ir palielinājies no 57% 2013. gadā līdz 68% 2014. gadā.
  • Tagad 86% B2B organizāciju piedāvā tiešsaistes pirkšanas iespējas.
  • Tikai 50% B2B organizāciju saņem vairāk nekā desmito daļu ienākumu no pārdošanas tiešsaistē.

Viens no galvenajiem aspektiem, ko mēs esam redzējuši, ir tas, ka B2B apmeklētāji nevēlas maksāt iepriekš, izmantojot kredītkarti, par šīm lielajām saistībām. Tā nav problēma tagad, kad esam piedāvājuši vairākas maksājumu stratēģijas, tostarp rēķinu izrakstīšanu.

Accenture B2B biznesa pārvietošana tiešsaistē, kas organizācijām būtu jāzina

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.