Kā jūsu bizness var pārvērst nezināmus vietnes apmeklētājus par potenciālajiem klientiem

b2b vietnes apmeklētāju identifikācija

Pēdējā gada laikā mēs esam pārbaudījuši dažādus risinājumus mūsu B2B klientiem, lai precīzi identificētu vietnes apmeklētājus. Cilvēki katru dienu apmeklē jūsu vietni - klienti, potenciālie klienti, konkurenti un pat plašsaziņas līdzekļi, bet parasti analytics nesniedz ieskatu šajos uzņēmumos. Katru reizi, kad kāds apmeklē jūsu vietni, viņa atrašanās vietu var noteikt pēc IP adreses. Šo IP adresi var savākt trešo pušu risinājumi, pievienot identifikāciju un pārsūtīt informāciju kā galveno klientu.

Daži no risinājumiem, kas mums bija, strādāja pēc veciem datiem, dažiem bija briesmīgas saskarnes, dažiem nebija iespēju uzlabot pārskatus ... tas bija nomākta. Mēs pat parakstījām līgumu par vienu risinājumu, kas nekad nav atjauninājis viņu datus vai saskarni, un viņi mūs neliks ārā no mūsu līguma. Kā raksta Demandbase ļaudis, uzņēmuma identifikācija ir sarežģītāka, nekā jūs domājat.

98% B2B vietņu apmeklētāju nekad nepierakstieties un neveiciet reklāmguvumus, lai jums nebūtu ne jausmas, kādi uzņēmumi bija jūsu vietnē vai ko viņi varētu meklēt. Tādi izcili risinājumi kā Demandbase pat piedāvā iespēju personalizēt saturu, pamatojoties uz uzņēmumu, kas apmeklē jūsu vietni - diezgan forši.

B2B uzņēmumi redz neticamus rezultātus, izmantojot tādus pakalpojumus kā Demandbase. Darbības jūsu vietnē un saistītā meklēšana, kas piesaistīja uzņēmumus, ir noderīga potenciālo klientu vērtēšanai, prioritāšu noteikšanai un ieskatam, ko potenciālais klients vai klients varētu meklēt. Spēja redzēt šos datus reāllaikā var palīdzēt jūsu izejošajai komandai sazināties ar potenciālo klientu, kad laiks ir viskritiskākais - kad viņi pēta jūsu produktus vai pakalpojumus.

Apmeklētāju darbība var arī izpildīt brīdinājumus, tos dokumentēt klientu attiecību mārketinga (CRM) sistēmās, piemēram, Salesforce, un pat īstenot kopšanas kampaņas. Šī ir spēcīga tehnoloģija, kurā ir vērts ieguldīt.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.