Kā es izveidoju miljoniem dolāru B2B biznesa ar LinkedIn video

LinkedIn video mārketings

Video ir stabili nopelnījis savu vietu kā viens no vissvarīgākajiem mārketinga rīkiem 85% uzņēmumu izmantojot video, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus. Ja mēs skatāmies tikai uz B2B mārketingu, 87% video tirgotāju ir aprakstījuši LinkedIn kā efektīvu kanālu reklāmguvumu līmeņa uzlabošanai.

Ja B2B uzņēmēji neizmanto šo iespēju, viņi nopietni palaiž garām. Veidojot personīgo zīmolu stratēģiju, kuras centrā ir LinkedIn video, es bez finansējuma varēju savu biznesu palielināt līdz miljonam dolāru. 

Efektīva video izveidošana LinkedIn pārsniedz standarta prasības mārketinga video padomi. LinkedIn video ir jāizveido un jāoptimizē tieši platformai, lai sasniegtu pareizo auditoriju un reāli ietekmētu.

Lūk, ko esmu iemācījies (un ko vēlos zināt) par LinkedIn video izmantošanu B2B uzņēmuma izveidošanai. 

Braukšanas rezultāti

Es apņēmos paaugstināt mana LinkedIn video spēle apmēram pirms diviem gadiem. Es biju mēģinājis izveidot videoklipus uzņēmuma ierakstiem, taču personīgais zīmols man bija pilnīgi jauns. Es mēdzu domāt, ka, veidojot LinkedIn videoklipus, ir nepieciešams stāvēt ar nevainojamu stāju pie tāfeles un izšļakstīt (skaidri rakstītus) ienākošās mārketinga zināšanas. Es mainīju savu stratēģiju un sāku veidot neformālākus videoklipus, vienkārši runājot par nozarēm, kuras es zinu un mīlu.

Tā vietā, lai koncentrētos uz sava biznesa pārdošanu, es koncentrējos uz nopietnu nodarbošanos vērtība manai auditorijai. Es turpināju veidot vairāk video, izveidojot sevi kā mārketinga, uzņēmējdarbības, vadības un uzņēmējdarbības ekspertu. Izmantojot konsekventu norīkošanu un regulāru mijiedarbību, nākamo mēnešu laikā es ļoti palielināju savu auditoriju: tagad tā ir sasniegusi 70,000 XNUMX sekotāju! 

Mana video stratēģijas rakurss (un vēlme kļūt mazliet personiskam) atmaksājās kā tonnu jaunu potenciālo pirkumu. Ievietojot sevi tur un runājot par manu dzīvi, cilvēki mani iepazīst, sasniedz, ja uzskata, ka ir piemēroti sadarbībai ar mums, un pārdošanas process virzās zibenīgi. Kad šie LinkedIn potenciālie klienti sāka apmeklēt mana uzņēmuma vietni vai sazināties ar mani, viņi jau bija silti potenciālie klienti. Līdz šim mans uzņēmums ir parakstījis vairāk nekā miljonu dolāru līgumos no potenciālajiem klientiem, kas nāk no LinkedIn.

Lai gan man ir palīdzība no fantastiskas komandas, kas kopj šos potenciālos klientus, potenciālo klientu ģenerēšana ir milzīgs pirmais solis - un tam nepieciešama spēcīga LinkedIn video stratēģija.

Vizuāla stāsta stāstīšana

LinkedIn videoklipi ir lielisks veids, kā pateikt pārliecinoši, vizuāli stāsti par savu personīgo zīmolu un biznesu. Lai gan abi formāti ir lieliski, videoklipā jūs bieži pastāstāt par savu zīmolu daudz vairāk nekā bloga ierakstā. 

Video vērtība ir tajā, ko jūs varat vizuāli / dzirdami nodot. Video ļauj cilvēkiem sazināties ar jums un pat iepazīties, jo viņi var iegūt informāciju no jūsu ķermeņa valodas un runas veida. Daudzi cilvēki man teica, ka viņiem šķiet, ka viņi mani jau pazīst, skatoties videoklipus, kurus kopīgoju vietnē LinkedIn.

To pašu ziņojumu var saņemt tik atšķirīgi, kad dzirdat runātāja toni un emocijas. Sociālie mediji ir satriecošu teksta ziņojumu epicentrs, taču video šķiet autentiskāks. Video arī humanizē “izcelto ruļļu”, par kuru kļuvuši sociālie mediji. Lai kopīgotu video, jums ir jākļūst nedaudz raupjākam, mazliet reālākam - mācību, kuru es nepārtraukti apguvu pagājušajā gadā, filmējot videoklipus ar trim bērniem, kuri fonā mācās no mājām. 

Ideālas auditorijas izkopšana 

Arī šeit tiek piemērota tā pati paraugprakse, ko mēs izmantojam citiem mārketinga kanāliem; proti, jums jābūt stratēģiskam attiecībā uz auditoriju un jādod cilvēkiem iemesls rūpēties. 

Lai arī kā mums patīk domāt, ka plaša tīkla izmešana radīs vairāk potenciālo klientu, mēs zinām, ka tā nav taisnība. Veidojot LinkedIn video, jums jābūt apzinātam attiecībā uz auditoriju. Ar ko tu runā? Lai gan rakstiskais saturs jums vienmēr jāvirza uz konkrētu personu, paturot prātā konkrētu auditoriju, ar kuru jūs burtiski uzrunājat filmēšanas laikā, jūs varat izveidot pievilcīgāku saturu. 

Kad esat noteicis, ar ko runājat, jums būs nepieciešams ziņojums, kas atbalsosies. Jūs zināt, kas noteikti neizklausīsies? Jūsu produkta vai pakalpojuma apraksts. Jums jādod cilvēkiem a iemesls rūpēties par savu uzņēmumu, pirms jūs par to runājat. Koncentrējieties uz izglītojoša satura radīšanu, nedaudz pieminot savu uzņēmumu. 

Pirms sākat filmēt, pajautājiet sev:

  • Kas rūp manai auditorijai? 
  • Par ko mana auditorija uztraucas?
  • Par ko mana auditorija vēlas uzzināt vietnē LinkedIn?

Atcerieties: auditorijas izkopšana neapstājas, nospiežot pogu Post. Jums arī jāveido auditorija aizmugurē, mijiedarbojoties ar mērķa tirgu (un patiesi interesējoties par to). 

Lai pārliecinātos, ka jūsu izklāstītā mērķauditorija patiešām redz jūsu videoklipu, vispirms vispirms ir jābūt savienojumiem. Mēs un mana komanda to darām, izveidojot perspektīvu sarakstus katrā nozarē un aicinot viņus pievienoties mūsu tīkliem, lai viņi varētu redzēt mūsu saturu savā plūsmā. Viņiem regulāri tiek atgādināts par mūsu zīmolu un vērtību, bez mums atklāta pārdošanas. 

LinkedIn video stratēģijas izveide

Vai esat gatavs sākt veidot savu LinkedIn videoklipu, lai izveidotu savu personīgo un uzņēmuma zīmolu? Nesviediet to - tas ir vieglāk sāc nekā tu domā. 

Šeit ir daži padomi, ko esmu uzzinājis par efektīvu LinkedIn video izveidi pēdējo divu gadu laikā, tostarp 2 mēnešus ilgs video izstrāde pandēmijas laikā:

  • Nepārdomājiet to. Vienkārši ieslēdziet kameru un uzņemiet. Es pat neskatos savus videoklipus, jo es izšķiros no sevis.
  • Kopīgojiet ziņas no rīta. No rīta jūs redzēsiet daudz lielāku iesaistīšanos nekā vakarā.
  • Pievienojiet subtitrus. Cilvēki, iespējams, skatās savā tālrunī vai apkārt, un labprātāk lasīs, nevis klausīsies. Tā ir arī pieejamības paraugprakse. 
  • Pievienojiet virsrakstu. Kamēr pievienojat subtitrus, pievienojiet videoklipam uzmanību piesaistošu virsrakstu

Džekijs Hermess vietnē LinkedIn Video

  • Esiet personisks. Mani ieraksti, kas ir izdevušies patiešām labi, ir bijuši par neveiksmēm, atspoguļojot progresu un rīkojoties sarežģītās situācijās. 
  • Esiet oriģināls. Esmu eksperimentējis ar video sēriju izlikšanu, taču visinteresantākais ir kaut ko jaunu pateikt (ar dažādiem nosaukumiem un sīktēliem). 
  • Papildināt ar kopiju. Cilvēki var neskatīties visu jūsu videoklipu, un tas ir labi! Dodiet viņiem iemeslu palikt pie sava ziņojuma un iesaistīties, pievienojot pārliecinošu kopiju. 

Lai palielinātu savu B2B zīmolu un saglabātu konkurētspēju, jums jāizmanto LinkedIn video. Tik aizver acis un lec iekšā! Kad sāksit publicēt, jūs neticēsiet, ka augšupielādējāt ātrāk. 

Sekojiet Džekijam Hermesam vietnē LinkedIn

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.