B2B mārketinga stratēģijas 2013. gadam un pēc tam

b2b mārketinga stratēģijas

Kad mēs runājam ar uzņēmumiem, kas apkalpo patērētājus, viņi vienmēr jautā, vai mēs esam strādājuši ar kādu B2C uzņēmumu. Kad mēs runājam ar B2B uzņēmumiem, viņi jautā, vai mēs esam strādājuši ar B2B uzņēmumiem. Pilnīgi godīgi sakot, stratēģijas ir ļoti līdzīgas ... atšķiras skaitļi un pirkšanas process. Tomēr mēs redzam atšķirības peļņā par pirkumu. B2C uzņēmumi mēdz nosliecies ļoti lielu apjomu un zemu ieņēmumu par pirkumu virzienā - tāpēc ir nepieciešams milzīgs pieprasījums. B2B gadījumā iesaiste ir daudz dārgāka, tāpēc mazāka nozīme ir skaitļiem ar lielu atbilstību.

Esmu satriekts, ka daudziem B2B tirgotājiem rodas jautājums, vai tiešsaistes mārketings viņiem patiešām palīdzēs. Es atceros, ka pirms 20 gadiem pievienojos tiešsaistes forumiem, es izmantoju internetu, lai atrastu tuvuma sensorus ražošanas līnijām, kuru jutīgums un plašāka plaisa nekā mūsu transporta sistēma izmantoja laikrakstā. Tas prasīja pāris nedēļas, bet es atradu to, ko meklēju, un mēs gadā ietaupījām desmitiem tūkstošu dolāru, kad mums nebija jāmaina bojāti sensori. Tas bija B2B. Tiešsaistē.

Tagad ir nepieciešama vienkārša Google meklēšana, un es varu atrast vairāk nekā 1,500 sensoru ražotājus, to specifikācijas, pārskatus par uzņēmumiem, kas tos pārdod, un videoklipus par to izmantošanu un kur tos iegādāties. Tas ir B2B saturs. Tas ir visur. Uzņēmumi, pieņemot lēmumu par pirkumu, bieži iegulda nopietnus dolārus, un iepirkumu speciālisti un uzņēmumu vadītāji nesēž un negaida, kamēr pārdevējs viņiem piezvanīs, pirms viņi sāk pieņemt lēmumu. Bieži vien lēmums tiek pieņemts pēc laika izredzes zvana jums!

GetAmbassador, end-to-end zīmolu novirzīšanas sistēma uzņēmumiem, izstrādāja šo infografiku B2B tiešsaistes mārketinga stratēģijās, izmantojot datus, kurus viņi ieguva BtoBOnline un TopRankBlog.

b2b-mārketings-2013

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.