Jūs varētu būt pārsteigts, kuri B2B novirzīšanas gadījumi tiek slēgti

Depositphotos 42992327 s

Jebkura B2B uzņēmuma tirdzniecības mašīnai jābūt precīzi noregulētai, labi ieeļļotai un darbināmai ar pilnu ātrumu, lai patiesi mainītu rezultātu. Es uzskatu, ka daudzi uzņēmumi cieš tikai tāpēc, ka ir tik atkarīgi no jauna biznesa, izmantojot aukstos zvanus, taču viņu darbiniekiem nav piemērotas komandas, lai veiktu smago darbu, lai gūtu panākumus.

Izpilddirektors nesen ar mani dalījās Insight Venture Partners pārdošanas un mārketinga rādītājos par veiksmīgiem programmatūras kā pakalpojumu uzņēmumiem - un šie skaitļi var jūs šokēt. Jauna klienta iegūšana prasa daudz darba. Nevar būt tāda komanda, kas katru dienu nenodarbojas ar sprintu un cer, ka kaut ko mainīs.

Vai arī jūs varat? Ir viens B2B biznesa avots, kas pārveido daudz augstāk nekā jebkurš cits, kuru jūs, iespējams, neizmantojat.

Analizējot reklāmguvumu līmeni pa kanāliem, viens kanāls kļūst par skaidru uzvarētāju. Klientu un darbinieku novirzīšana rada 3.63% reklāmguvumu līmeni, kas ir gandrīz divreiz lielāks nekā nākamais kanāls - vietnes ar 1.55% reklāmguvumu līmeni. Sociālajam tīklam ir 1.47% reklāmguvumu līmenis un apmaksātajai meklēšanai 0.99%. Kanāli ar vislabāko veiktspēju ir potenciālo pirkumu saraksti ar 0.02% reklāmguvumu līmeni, notikumi ar 0.04% reklāmguvumu līmeni un e-pasta kampaņas ar 0.07% reklāmguvumu līmeni. Gilads Raihstains, Implisit.

Runājot ar risinājumu partneriem, mēs vienmēr esam pārsteigti, un daudziem no viņiem nav izveidota programma, kas apbalvotu darbiniekus vai klientus. Jūsu darbinieki ir (vai tiem vajadzētu būt) jūsu biznesa līderi - reklamējot jūs savos tīklos. Jūsu klienti ir vēl viens pārsteidzošs resurss. Vai jums ir e-pasts, kas periodiski iziet, vaicājot, vai viņi varētu vēlēties kādu nosūtīt? Vai jūs sniedzat dažas balvas vai naudu par šiem nodošanu? Šie dati var vienkārši likt jums sākt!

Jūsu galvenajai prioritātei jābūt galvenajai lapai, kas uztver avotu ar unikālām saitēm, kas izplatītas starp jūsu darbiniekiem, klientiem un partneriem. Tas ļaus izsekot un apbalvot labākos ieteikumus!

b2b-pārdošanas-etaloni

Neticami atjaunina jūsu potenciālu un klientu saziņu ar atbilstošo CRM ierakstu, ļaujot efektīvāk pārvaldīt cauruļvadu, vienlaikus ietaupot jums un jūsu komandai dārgo laiku garlaicīgu uzdevumu veikšanai. Implisit izmanto algoritmus, kas identificē katru e-pastu, kontaktpersonu un kalendāra notikumu un saskaņo to ar pareizo iespēju - 100% automātiski.

3 Komentāri

  1. 1
  2. 2

    Doug, es šogad savā komandā (2015) ieviesu nodošanas programmu. Labākais, ko es jebkad darīju. Tā ir diezgan vienkārša programma. Kad viens no maniem komandas locekļiem mūsu portfelī ienes jaunu klientu, es atalgoju šo darbinieku ar 5% no vietnes dizaina uzbūves. Tātad, piemēram, ja viņi atsaucas uz vietņu projektu 10,000 500 ASV dolāru apmērā, viņi saņems XNUMX ASV dolāru prēmiju. Vai manai komandai patīk šī programma? Duh! Jā, viņiem tas patīk.

    • 3

      Tas ir fantastiski Greg! Mēs mīlam novirzīšanas programmas. Daži cilvēki domā, ka tā ir dīvaina prakse, bet uzņēmumi visu laiku maksā tirdzniecības darbiniekiem, lai palīdzētu vadīt biznesu ... kāpēc gan jūs nemaksātu saviem partneriem un darbiniekiem?

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.