B2B: kā izveidot efektīvu sociālo mediju potenciālo pirkumu ģenerēšanas piltuvi

B2B sociālo mediju potenciālo pircēju ģenerēšanas piltuve

Sociālie mediji ir lielisks veids, kā radīt trafiku un zīmola atpazīstamību, taču tas var būt diezgan sarežģīts, lai radītu B2B potenciālos pirkumus. Kāpēc sociālie mediji nedarbojas tik efektīvi kā B2B pārdošanas piltuve un kā pārvarēt šo izaicinājumu? Mēģināsim to izdomāt!

Sociālo mediju potenciālo klientu paaudzes izaicinājumi

Ir divi galvenie iemesli, kāpēc sociālo mediju platformas ir grūti pārvērst par potenciālo pirkumu ģenerēšanas kanāliem:

  1. Sociālo mediju mārketings ir traucējošs – Neatkarīgi no tā, cik labi jūs mērķējat savu sociālo mediju stratēģiju, sociālie mediji parasti nav vieta, kur cilvēki veic uzņēmējdarbību. Viņi pārlūko savas sociālo mediju plūsmas, lai sazinātos ar draugiem, ģimeni un bijušajiem kolēģiem. Viņi var meklēt, lai novērstu uzmanību no sava darba procesa un skatīties jautrus videoklipus vai mēmes. Jūsu sociālo mediju saites pārtrauc procesu. Pat ja šos atjauninājumus atlasāt ļoti labi un sasniedzat vēlamo auditoriju, tas bieži vien nav piemērots brīdis jūsu potenciālajiem klientiem.
  2. Ārkārtīgi sarežģīti pirkšanas braucieni – Runājot par B2B, mārketinga speciālistiem un pārdošanas vadītājiem ir jāsadarbojas ar lēmumu pieņemšanas vienībām, vairākiem cilvēkiem, kas var izlemt, vai jūsu produkts ir kaut kas tāds, kurā viņi vēlas ieguldīt. Lēmumu pieņemšanas vienībās var būt vadītāji (dibinātāji, izpilddirektori, VP utt.). .), vadītāji (mārketinga vadītājs, produktu izstrādes vadītājs, klientu atbalsta vadītājs u.c.), kā arī galalietotājs (persona, kas būs jūsu produkta lietošanas priekšgalā, piemēram, SEO analītiķis vai saišu sniegšanas komanda ). Tā rezultātā pirkšanas ceļš var ilgt nedēļas un mēnešus, kamēr jūsu piedāvājums tiek pārvietots no vienas nodaļas uz nodaļu. Gandrīz nekad nenotiek impulsa pirkšana, kas tik labi darbojas sociālo mediju mārketingā. Jums ir nepieciešams daudz vairāk saskares punktu, lai atgādinātu saviem potenciālajiem klientiem par sevi un savu produktu.

Kā ģenerēt potenciālos pirkumus no sociālajiem medijiem?

Tomēr sociālie mediji joprojām var darboties ļoti labi, lai gan radītu potenciālos pirkumus, gan atbalstītu citus potenciālo pirkumu ģenerēšanas centienus. Lūk, kā.

1. Iestatiet savu sociālo mediju klausīšanās rutīnu

Sociālo mediju uzraudzība ir būtiska efektīvas pārdošanas piltuves izveidei. Jūs vēlaties būt tur, lai piedalītos attiecīgās diskusijās un atbildētu uz sociālo mediju pieminēšanu. Tas arī palīdzēs jums izprast jūsu konkurentu potenciālo pirkumu ģenerēšanas taktiku, kā arī labāk sazināties ar jūsu mērķauditoriju.

Awario piedāvā visaptverošu sociālo mediju klausīšanās risinājumu, ko varat izmantot, lai pārraudzītu savu zīmolu, konkurentu vārdus, mērķauditorijas diskusijas utt. Izmantojot Awario Būla meklēšanas funkciju, varat pārraudzīt gandrīz jebko. Turklāt Awario piedāvā noderīgu potenciālo pirkumu ģenerēšanas funkciju, kas palīdz uztvert sarunas, kuras var viegli izraisīt reklāmguvumus.

Awario sociālās klausīšanās risinājums

Papildus klausīšanās sociālajos saziņas līdzekļos apsveriet iespēju izsekot galvenajos sociālo mediju profilos, lai veiktu biogrāfiju un profila attēlu izmaiņas: tas ļaus jums labāk noteikt saskarsmes punktus, kad jūsu potenciālais klients tiek reklamēts, svin kādu pagrieziena punktu vai pārdod kaut ko svarīgu, piemēram, jaunu grāmatu vai notikums.

Vizualizēšana ir lielisks veids, kā iestatīt šāda veida uzraudzību, kas ļauj jums saņemt brīdinājumus par izmaiņām InstagramFacebook, vai pat ar paroli aizsargātas lapas:

vizualizācija

2. Izveidojiet sociālo mediju galveno lapu (vai vietni).

Ir daudz sakāmā par galveno lapu, kurai vajadzētu pārvērst sociālo mediju lurkus par potenciālajiem pirkumiem, un neviens no šeit sniegtajiem padomiem nebūs ideāls. Nāksies daudz eksperimentēt un A/B testēt. Ir pamatprincipi:

  • Acīmredzot tam vajadzētu būt draudzīgam mobilajām ierīcēm, jo ​​lielākā daļa cilvēku piekļūst sociālajiem medijiem no mobilajām ierīcēm
  • Tam vajadzētu ātri ielādēt, un vispirms pasniedziet svarīgāko sadaļu, lai tā nezaudētu nepacietīgos sociālo tīklu lietotājus
  • Tam vajadzētu būt skaidram sociālam pierādījumam, vēlams no labi atzītiem ietekmētājiem. Atsauksmes ir ļoti svarīgi sociālo mediju trafika konvertēšanai
  • Visbeidzot, tai nekavējoties jāiesaista apmeklētāji, novēršot jebkādas papildu darbības.

Ideālā gadījumā vēlaties, lai jūsu lapas apmeklētāji nekavējoties veiktu darbību.

Aicināt lapas apmeklētājus izvēlēties laiku bezmaksas demonstrācijai ir lieliska ideja, jo tādējādi tiek novērsts turp un atpakaļ e-pastu skaits un saīsināts pārdošanas piltuve. Appointfix ir ērta lietotne, kas ļauj potenciālajiem klientiem ieplānot zvanu un pievienot to savam kalendāram ar vienu peles klikšķi.

Vēl viena ideja ir pievienojiet tiešraides tērzēšanu kas ir lielisks veids, kā nekavējoties iesaistīt viņus pārdošanas procesā.

Dažos gadījumos, piedāvājot kaut ko bez maksas uzreiz, ir vienīgais veids, kā piesaistīt jūsu sociālo mediju trafiku. Nav slikta ideja likt viņiem abonēt bezmaksas tīmekļa semināru. Sociālajiem medijiem ir pieejams ļoti daudz dažādu tīmekļa semināru platformas ļaujot tiešraidē straumēt sociālajos medijos.

Dažām konveijera piltuvēm ir arī lietderīgi izveidot atsevišķu vietni, kas būs atsevišķi no jūsu galvenā zīmola. Piemēram, varat izveidot īpaši mērķtiecīgu nišas biļetenu vai izveidot nišas forumu un padarīt to par savu pirmo soli. 

Šajā gadījumā atsevišķas vietnes izveide ir pilnīgi saprātīga. Nav nepieciešams maksāt tonnu par domēna vārdu, jūs varat izmantot Nosaukt lai ātri atrastu lētu domēnu, kuram būs viegli izveidot zīmolu.

nosaukt

3. Pārliecinieties, vai jūsu atjauninājumi (vai reklāmas) patiešām ir saistoši

Acīmredzot nav vienas receptes efektīva sociālo mediju satura izveidei.

Bet šeit ir dažas idejas, ar kurām varat eksperimentēt:

  • Izmantojiet daudz attēlu un videoklipu: tie arī palīdzēs jūsu uzņēmumam nodrošināt dabisko redzamību, izmantojot ranžēšanu attēlu un video karuseļi
  • Izveidojiet vietējās aptaujas un pēc tam publicējiet savus rezultātus turpmākajā ziņojumā
  • Atzīmējiet ietekmētājus, kurus pieminējāt savā saturā, lai saņemtu viņiem palīdzību satura reklamēšanā
  • Uzdodiet daudz jautājumu

Teksta optimizētājs ir lielisks veids, kā atrast interesantus jautājumus, ko uzdot sociālajos medijos, un iesaistīt vairāk auditorijas:

Šeit ir arī lielisks ceļvedis, kā izveidot a sociālo mediju satura stratēģija.

4. Savu atjauninājumu vai reklāmu rādīšanas laiks ir piemērots

Laiks ir vissvarīgākais sociālo mediju mārketingā, jo tas ļauj ignorēt pārtraukšanas fenomenu, par kuru mēs runājām iepriekš.

Daži laba laika piemēri:

  • Gaidāms nišas pasākums, par kuru visi runā
  • Tendence vai ekonomiskas pārmaiņas, kas ir padarījušas jūsu produktu īpaši noderīgu (padomājiet par tālummaiņas reklāmu rādīšanu attālināti strādājošas reklāmas Covid bloķēšanas laikā)
  • Sezonalitāte (piemēram, gaidāmā nodokļu sezona) utt.

Google Trends ir labs veids, kā prognozēt sezonas tendences. To var arī ierobežot ar noteiktu apvidu:

google tendences

5. Labi pierakstiet šos potenciālos pirkumus

Potenciālo pircēju ģenerēšanas galvenais uzdevums ir organizēt darbu: jums skaidri jāzina, ar ko jau esat sazinājies, kādi ir bijuši līdz šim kontaktpunkti un kā izskatās katra DMU (lēmumu pieņemšanas vienība).

Šeit tiek izmantots labs CRM risinājums.

Šeit ir stabils salīdzinājums galvenās CRM platformas lai jūs varētu izvēlēties. Meklējiet programmatūras risinājumu, kas piedāvā stabilu pārdošanas cauruļvadu pārvaldības līdzekli un izveido detalizētus potenciālo pirkumu profilus.

6. Meklējiet palīdzību no influenceriem

Ietekmētāju mārketings ir lielisks papildinājums sociālo mediju virzītai potenciālo pirkumu radīšanai, jo cilvēki uzticas cilvēkiem. Dažu nišas ietekmētāju iesaistīšana palīdzēs radīt zināmu uzticību. Tas arī palīdzēs jums iegūt dažas vērtīgas atsauksmes un atsauksmes, ko izmantot savā sociālo mediju galvenajā lapā.

Ir detalizēts ceļvedis, kā to izdarīt iegūt sociālo mediju ietekmētājus bez sponsorēšanas.

Awario piedāvā jaudīgu ietekmētāju mārketinga rīku, kas ļauj identificēt īstas mikroslavenības jūsu nišā un vislabāko veidu, kā tām piekļūt:

awario influenceru meklēšana

7. Iesaisti procesā visu savu komandu

Sociālo mediju mārketings ietver vairāk cilvēku nekā tikai jūsu pārdošanas komanda. Jums ir jāpiedalās sociālo mediju vadītājiem, jo ​​viņi ir tie, kas ir iesaistīti šajā procesā, un jums vienmēr vajadzētu gaidīt atsauksmes no klientu atbalsta komandas, jo viņi ir priekšgalā mijiedarbībā ar jūsu pašreizējiem klientiem.

Pat jūsu produktu izstrādes komanda ir jāiesaista, jo sociālie mediji ir lielisks veids, kā radīt reāllaika atsauksmes par jūsu rīkiem.

Tādējādi visa uzņēmuma iesaistīšana šajā procesā dos labumu ikvienam un palīdzēs gūt vēl taustāmākus rezultātus no saviem centieniem. Ja neesat pārliecināts, kā to izdarīt, izmantojiet šo Vienoto sakaru tests lai noteiktu, kā iestatīt procesu.

8. Segmentējiet savas sociālo mediju reklāmas un veiciet atkārtotu mārketingu

Visbeidzot, sociālie mediji ir lielisks papildinājums visiem potenciālo pirkumu radīšanas centieniem, jo ​​varat atkārtoti atlasīt vietnes apmeklētājus, pamatojoties uz viņu iepriekšējo iesaisti vietnē.

Šobrīd visas lielākās sociālo mediju platformas piedāvā atkārtotā mārketinga funkciju:

  • Facebook (un Instagram): varat atkārtoti mērķēt savas reklāmas uz cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu vietni, radīja reklāmguvumu, pameta iepirkumu grozus utt.
  • Twitter: varat veikt atkārtotu mārketingu lietotājiem, kuri redzēja jūs vai sadarbojās ar jums pakalpojumā Twitter
  • Linkedin: varat atkārtoti atlasīt savu reklāmu mērķauditoriju, izmantojot vietni, videoreklāmas, vadošās paaudzes veidlapas vai drīzumā LinkedIn notikumu.

linkedin kampaņas vadītājs

Sociālo mediju mārketingam ir viens milzīgs izaicinājums, ar kuru jātiek galā: jums vienmēr jābūt klāt, lai redzētu rezultātus. Brīdī, kad apstāsies, sāks pildīt galvenos numurus. Tāpēc šeit nav nekādas mērogošanas: tas ir nepārtraukts process. 

Labās ziņas ir tādas, ka, izmantojot iepriekš minētos rīkus un darbības, jūs varēsiet izveidot efektīvu potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģiju, lai maksimāli izmantotu savu sociālo mediju trafiku. Veiksmi!

Atklāšana: Martech Zone izmanto savas saistītās saites dažiem šī raksta produktiem.