Veiksmīgas sociālās pārdošanas stratēģijas pamats

b2b aizvērt

Šķiet, ka ienākošais un izejošais vienmēr ir debates, kas norisinās starp pārdošanu un mārketingu. Dažreiz pārdošanas līderi vienkārši domā, vai viņiem būtu vairāk cilvēku un vairāk tālruņu numuru, lai viņi varētu vairāk pārdot. Mārketinga speciālisti bieži uzskata, ka, ja viņiem vienkārši būtu vairāk satura un lielāks reklāmas budžets, viņi varētu palielināt pārdošanas apjomu. Abas var būt patiesas, taču B2B pārdošanas kultūra ir mainījusies tagad, kad pircēji var veikt visu nepieciešamo pētījumu tiešsaistē. Starpība starp pārdošanu un mārketingu ir neskaidra - un tas ir pareizi!

Ar iespēju izpētīt savu nākamo pirkumu tiešsaistē pārdošanas speciālistiem ir iespēja būt redzamiem un iesaistītiem tur, kur pircējs meklē informāciju. Pārdošanas profesionāļi, kas izmanto satura spēku un veido savu autoritāti savā telpā, sasniedz lieliskus rezultātus. Emuāri, sociālie mediji, runāšanas iespējas un biznesa tīklošana ir visi nesēji, kur pārdošanas cilvēki var parādīt savu spēju nodrošināt vērtību potenciālajam klientam.

B2B pārdošana, pircēji un sociālās pārdošanas stratēģija

  1. Esiet klāt tur, kur atrodas pircējs - LinkedIn, Twitter, Facebook grupas un citas nozares vietnes ir lieliskas tīkla vietnes, kurās pārdošanas profesionāļi var atrast pircējus vai veidot lielisku reputāciju.
  2. Nodrošiniet vērtību, veidojiet uzticamību - Satura kurēšana, atbildēšana uz jautājumiem un palīdzības sniegšana pircējiem (pat ārpus jūsu produktiem un pakalpojumiem) palīdzēs jums uzticēties.
  3. Vērtība + ticamība = autoritāte - Ja jums ir reputācija, palīdzot citiem, jūs esat lielisks pārdošanas resurss. B2B pircēji nevēlas noslēgt kontaktus ar pārdevēju, bet vēlas atrast partneri, kas varētu palīdzēt viņu biznesam gūt panākumus.
  4. Autoritāte ved uz uzticēšanos - Uzticība ir pamats, ar kuru katrs B2B pircējs pieņem lēmumu. Uzticība ir katras uzņēmējdarbības iespējas tiešsaistē atslēga, un tā parasti ir pēdējā barjera lēmumā par pirkumu.
  5. Uzticība vedina uz apsvēršanu - Kad pircējs uzticēsies, viņi sazināsies, kad redzēs, ka jūs varat viņiem palīdzēt.
  6. Apsvērums tuvojas! - Katrs lielisks pārdošanas profesionālis tikai vēlas, lai tiktu ņemta vērā iespēja, lai viņi spīdētu un tuvotos.

Par mainīgo pārdošanas un mārketinga ainavu ir daudz runāts. Bet šo evolūciju virza viens svarīgs faktors: pircējs. Veids, kā cilvēki tiešsaistē iegādājas produktus un pakalpojumus, gadu gaitā ir dramatiski mainījies - un šajās dienās pircējiem ir lielāka vara nekā jebkad agrāk. Lai uzzinātu vairāk par to, kas ietekmē mūsdienu klientu, mēs esam izveidojuši infografiku, kas atklāj viņu motivāciju. Kāda veida saturs vairāk atsaucas uz pircējiem? Kam viņi uzticas? Kādus rīkus vajadzētu izmantot, lai vienkāršotu pirkšanas procesu? Hosē Sančess, Pārdošana uz mūžu.

Cilvēki pērk no domu līderiem, kuri ir redzami vietās, kur B2B pircējs meklē informāciju un sniedz pircēja meklēto informāciju. Vai jūsu pārdošanas cilvēki tur ir?

Sociālā pārdošana

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.