Mākslīgais intelektsContent MarketingMārketinga infografika

Kā B2B mārketinga speciālistiem būtu jāpastiprina sava zīmola un satura mārketinga stratēģijas 2024. gadā

As B2B tirgotājiem, orientējoties uz nepārtraukti mainīgo pircēja ceļojums ir kļuvis arvien sarežģītāks. Šī mainīgā ainava prasa daudzdimensionālu pieeju, kurā zīmola stratēģija un pieprasījuma veidošana iet roku rokā. Statistika ir pārliecinoša:

  • 80% B2B pircēju tagad dod priekšroku attālinātai cilvēku mijiedarbībai vai digitālai pašapkalpošanās pakalpojumiem. Tas nozīmē, ka jūsu digitālais pēdas nospiedums vairs nevar būt pēc domas — tam ir jābūt jūsu mārketinga stratēģijas stūrakmenim.
  • 55% pircēju, visticamāk, pētīs jūsu uzņēmumu sociālajos medijos, padarot jūsu klātbūtni šajās platformās kritiskāku nekā jebkad agrāk. Un 90% pircēju paziņoja, ka atteiksies no pirkuma ar negatīvu digitālo pieredzi.

Bet ko tas nozīmē B2B tirgotājiem? Tas ir vienkārši — pārdošana nav tikai pieprasījuma radīšana; tas nozīmē kļūt par pircēja ceļojuma neatņemamu sastāvdaļu. Katrai mijiedarbībai ir jāsniedz vērtība, atspoguļojot to, kā jūsu risinājumi var novērst pircēja sāpju punktus. Un ir ļoti svarīgi to nodrošināt visi digitālie saskares punkti ir optimizēti izcilai lietotāja pieredzei (UX).

Zīmola ietekme uz B2B satura mārketingu

Spēcīgs zīmola stratēģija ir tavs pamats. Tas nosaka, kā tiek uztverts jūsu uzņēmums, un var radīt jūsu pieprasījumu (PieprasījumsGen) centieni ir efektīvāki. Pieprasījuma veidošanas stratēģija bez stabila zīmola pamata ir līdzīga mājas celtniecībai uz smiltīm — tā vienkārši neizturēs laika pārbaudi.

74% pircēju izvēlas uzņēmumu ar spēcīgu zīmolu, ja lēmums par pirkumu ir grūts.

Zīmola stratēģijas līdzsvarošana ar pieprasījuma veidošanas plānošanu ir līdzīga gardēžu maltītes pagatavošanai. Abiem ir nepieciešams niansēts sastāvdaļu sajaukums — jūsu mārketinga taktika — un tiem ir jāstrādā kopā, lai sasniegtu vēlamo rezultātu: neaizmirstamu zīmola pieredzi, kas pārvēršas.

Zīmola un pieprasījuma krustpunkts ir vieta, kur notiek burvība. Mārketinga speciālistiem ir jānodrošina, lai zīmola vērtības un pieprasījuma veidošanas taktika būtu ne tikai saskaņota, bet arī integrēta. Šī sinerģija uzlabo mārketingu ROI, izveidojot pastiprinājuma cilpu, kur spēcīga zīmola atpazīstamība veicina pieprasījumu, vēl vairāk veidojot zīmolu.

Lai uzlabotu mārketinga ieguldījumu atdevi, ir svarīgi analizēt katru pircēja ceļa posmu, saskaņojot zīmola ziņojumus ar B2B pircēju vajadzībām un uzvedību. Galvenais ir radīt praktisku izpratni. Jūsu saturam ir ne tikai jāinformē, bet arī jāiesaista un jāpārliecina. Tas veicina uzticēšanos un paver ceļu attiecībām, kas pārsniedz vienu darījumu.

Zīmola un pieprasījuma līdzsvarošana var ievērojami samazināt iegādes izmaksas. Tā kā jūsu pieprasījuma ģenerēšanas stratēģijas pamatā ir spēcīgs zīmols, jūsu mērķauditorija jau ir sagatavota jūsu vēstījumam. Jūsu mārketingam nav jāstrādā tik smagi, lai radītu interesi, tādējādi radot efektīvākas un rentablākas kampaņas.

Reklāmguvumu līmenis ir patiess veiksmīgu mārketinga pasākumu rādītājs. Lai to veicinātu, mārketinga speciālistiem ir jānodrošina, lai katrs saturs, katra kampaņa un katra digitālā mijiedarbība būtu veidota tā, lai pircējs virzītu viņu ceļā — no informētības līdz apsvērumiem līdz lēmuma pieņemšanai. Katram saskarsmes punktam ir jāpastiprina zīmola vērtības piedāvājums un jāvirza pircējam veikt pirkumu.

Lai paātrinātu jūsu zīmola pieprasījumu B2B telpā, ir nepieciešama dziļa pircēja vajadzību izpratne un apņemšanās nodrošināt kvalitatīvu mijiedarbību katrā posmā. Atcerieties, ka saturs nav tikai tas, ko jūs sakāt, bet arī tas, kā jūs to sakāt. Jūsu satura tonis, skaidrība un atbilstība var būtiski ietekmēt jūsu zīmola uztveri un to, cik efektīvi tas var radīt pieprasījumu.

B2B satura mārketinga tendences 2024. gadam

B2B satura mārketingā ir svarīgi būt priekšā līknei. Šeit ir saraksts ar tendencēm, kurām B2B mārketinga komandām vajadzētu sekot līdzi 2024. gadā.

  1. AI izmantošana satura veidošanai: Mākslīgais intelekts (AI) tiks izmantots plašāk, lai radītu ieskatus, automatizētu satura izveidi un personalizētu mijiedarbību, ietaupot laiku un radot atbilstošāku saturu. Piemēram, satura izstrāde, kas personalizēta katrai nozarei, personai, ietekmes vai lēmumu līmenim un atbildībai organizācijā, var aizņemt pārmērīgi daudz laika un resursu, ja vien neizmantojat ģeneratīvo AI (GenAI) instrumenti.
  2. Pastiprināta uzmanība personalizēšanai: B2B saturs turpinās kļūt personalizētāks, izmantojot uz datiem balstītas stratēģijas, kas pielāgo saturu katra pircēja ceļojumam, nozarei un konkrētiem sāpju punktiem.
  3. Interaktīvs saturs: interaktīvā satura, piemēram, viktorīnu, novērtējumu un interaktīvo videoklipu, pieaugums turpinās vairāk iesaistīt pircējus un sniegs mārketinga speciālistiem vērtīgu ieskatu.
  4. Uz kontu balstīta mārketinga (ABM) saturs: ABM kļūs spēcīgāka, saturs tiks veidots tā, lai tas būtu paredzēts konkrētiem kontiem un lēmumu pieņēmējiem, veicinot personalizētāku un tiešā mārketinga pieeju.
  5. Domas vadība un pieredze: B2B zīmoli arvien vairāk pozicionēs sevi kā domu līderi, izstrādājot padziļinātu saturu, piemēram, baltās grāmatas, pētījumu ziņojumus un gadījumu izpēti.
  6. Satura pieredzes platformas: tiks ieguldīts lielāks ieguldījums platformās, kas pārvalda saturu un rada nevainojamu, vienotu un saistošu pieredzi vairākos kanālos.
  7. Video saturs: dominēs video saturs, īpaši īsas formas videoklipi, pateicoties to augstajam iesaistīšanās līmenim un spējai ātri nodot sarežģītu informāciju.
  8. Aplādes un audio saturs: Podcast apraides un cita audio satura popularitāte B2B mārketingā turpinās pieaugt, nodrošinot ērtu veidu, kā aizņemtiem profesionāļiem patērēt saturu.
  9. SEO virzīts saturs: veicot izmaiņas meklētājprogrammu algoritmos, vēl lielāka uzmanība tiks pievērsta SEO virzītam saturam, kas palīdz uzlabot dabisko sasniedzamību un pircēju atklāšanu.
  10. Ilgtspējība un korporatīvā atbildība: Pircējiem arvien svarīgāks kļūs saturs, kurā uzsvērta uzņēmuma apņemšanās nodrošināt ilgtspējību un korporatīvo sociālo atbildību.
  11. Papildinātās realitātes, jauktās realitātes un virtuālās realitātes izmantošana : AR, MR, un VR tehnoloģijas tiks integrētas B2B satura stratēģijās, piedāvājot ieskaujošu pieredzi produktu demonstrācijām un virtuālajām tūrēm.
  12. Kopienas ēka: Tiešsaistes kopienu veidošana, kur klienti var mijiedarboties, uzdot jautājumus un dalīties pieredzē, būs galvenā satura stratēģija zīmola lojalitātes veicināšanai.
  13. Satura demokratizācija: Ar mārketingu nesaistītiem darbiniekiem iespēju dot ieguldījumu satura veidošanā tiks dažādotas zīmola balsis un zināšanas.
  14. Uz privātumu vērsts saturs: pieaugot datu privātuma noteikumiem, satura stratēģijām būs jāpielāgojas, lai mazāk paļautos uz personas datiem, koncentrējoties uz kontekstu un uzvedību, nevis uz personas datiem.

Paturot prātā šīs tendences, B2B mārketinga komandas var radīt saturu, kas ir ne tikai aktuāls, bet arī tālredzīgs, nodrošinot, ka tas joprojām ir nozīmīgs un efektīvs strauji mainīgajā digitālajā vidē.

Zīmola stratēģijas un pieprasījuma veidošanas plānošanas saplūšana ir ne tikai izdevīga; tas ir būtiski mūsdienu hibrīdajā un digitālajā B2B tirgū. Izmantojot šo integrēto pieeju, mārketinga komandas var kļūt par neaizstājamām B2B pircēja ceļojumā, tādējādi nodrošinot ilgtspējīgu izaugsmi un spēcīgāku tirgus pozīciju.

zīmolrades pieprasījuma ģenerēšanas satura mārketinga infografika

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.