Biznesa pircēji ir dažādi!

Pircēji no biznesaTekstu autors Bobs Blijs ir sniegusi iemeslu sarakstu, kāpēc mārketings uzņēmumiem ļoti atšķiras no patērētājiem. Esmu rakstījis par nodoms iepriekšējos ierakstos, un es uzskatu, ka tas ir lielisks piemērs. The nodoms biznesa pircēja viedoklis ir unikāls, salīdzinot ar patērētājiem:

  1. Biznesa pircējs vēlas pirkt.
  2. Biznesa pircējs ir izsmalcināts.
  3. Biznesa pircējs lasīs daudz eksemplāru.
  4. Daudzpakāpju pirkšanas process.
  5. Vairākas pirkšanas ietekmes.
  6. Biznesa produkti ir sarežģītāki.
  7. Biznesa pircējs pērk sava uzņēmuma labā un pats.

Mr Bly detalizēti sīki apraksta katru no šiem un patiešām paplašina biznesa lietotāja bailes un motivāciju! Izvairīšanās no stresa vai grūtībām, bailes no nezināmā un bailes no īpašumtiesību zaudēšanas procesā ir galvenie faktori, kas jāpatur prātā mārketinga un pārdošanas procesā.

Ja jums ir dažas minūtes, noteikti izlasiet visu rakstu par 7 atšķirībām starp B2C un B2B pircējiem, Noteikumi un Cilvēki ir daudz atšķirīgi. Tas var palīdzēt jums pārdomāt savas stratēģijas!

2 Komentāri

  1. 1
  2. 2

    Mūsu klienti ir tikai un vienīgi B2B tehnoloģiju uzņēmumi, taču, pārdodot savus pakalpojumus, mēs sastopamies ar problēmām, tāpat kā jebkurš cits uzņēmums, neatkarīgi no tā, vai viņi ir B2B vai B2C sfērā. Šajā sarakstā ir izcili punkti, kas mums jāpatur prātā, ja biznesa attīstības procesā mēs jūtamies neapmierināti; mūsu izredzes ir atšķirīgas no individuālajiem patērētājiem, šo punktu mēs labi zinām, taču tas nekaitē, ja to atceramies ik pa laikam. Ceru izlasīt pilnu rakstu - paldies, ka norādījāt.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.