Vai jūs saņemat sliktus padomus no vadošajiem tirgotājiem?

Pārdošanas mārketings

Varbūt es pārāk ilgi esmu bijis mārketinga spēlē. Šķiet, jo vairāk laika pavadu šajā nozarē, jo mazāk cilvēku es cienu vai uzklausu. Tas nenozīmē, ka man nav tādu ļaužu, kurus es cienu, tas ir tikai tas, ka es sāku vilties no tik daudziem, kas ir uzmanības centrā.

Sargieties no viltus praviešiem, kuri nāk pie jums aitu drēbēs, bet iekšēji ir nikni vilki. Mets. 7: 15

Ir daži iemesli ...

Lieliskas runas un mārketings ir savstarpēji izslēdzoši talanti

Man patīk publiski uzstāties un es cenšos pāris reizes mēnesī izkļūt, lai runātu. Es iekasēju nominālo runas maksu, lai segtu laiku, kas nav darba, bet nekas smieklīgs. Gadu gaitā esmu veltījis vairāk laika šim amatam un patiešām mēģināju to izsist no parka katru reizi, kad nonāku ļaužu priekšā.

Interesanti, ka, lai arī es sevi reklamēju publiskās uzstāšanās iespējām, manām faktiskajām runas prasmēm nav nekāda sakara ar manām mārketinga prasmēm. Tas, ka esat lielisks publiskais runātājs, nepadara jūs par izcilu mārketingu. Tas, ka esat lielisks tirgotājs, nepadara jūs par lielisku publisku runātāju (lai gan tas var dot jums vairāk iespēju runāt).

Diemžēl man ir bijuši vairāki klienti, kuri ir lieliski algojuši skaļruņi lai palīdzētu viņu mārketingā - pēc tam bija ļoti vīlušies par rezultātiem. Kāpēc? Nu, tāpēc, ka publiskais runātājs pārdod savu uzstāšanos, ceļo pa visu valsti (vai pasauli), un viss, ko viņi dara, ir mērķis iegūt vairāk runu. Runas ir tas, kas maksā rēķinus, nevis mārketings klientiem.

Runas ir tas, kas maksā rēķinus, nevis mārketings klientiem. Ieskaitot satraucošus brīdinājumus, sudraba ložu atradumus vai nepārbaudītu teoriju pielietošanu, tiek pārdota nākamā runāšanas iespēja, taču tas varētu virzīt jūsu mārketingu zemē.

Rakstīšana par mārketingu nenozīmē, ka esat mārketinga speciālists

Es nevaru vien sagaidīt, kad varēšu uzlauzt nākamo mārketinga grāmatu, kas iznāks. Klusais laiks, kas pavadīts ar lielisku mārketinga grāmatu, paplašina manas ieceres un domāšanas procesu. Bieži vien es pieļauju, ka esmu iedziļinājies klientu idejās un citās domās, kamēr lasu, lapoju atpakaļ, lai redzētu, ko esmu palaidis garām, un uzrakstīju piezīmes uz paliktņa blakus savam lasāmkrēslam.

Tas nozīmē, ka mārketinga grāmata bieži ir anekdotiska liecība, ko autors sniedzis, lai… labi ... pārdotu grāmatas. Protams, sakot, ka esat autors, tiek atvērtas iespējas mārketinga, konsultāciju un runāšanas iespējām. Kā pats autors es varu jums apliecināt, ka būt lieliskam tirgotājam absolūti palīdzēs grāmatu pārdošanā. Tomēr tas joprojām ir grāmatu pārdošana un ne vienmēr lielisks mārketings.

Protams, ir daudz izņēmumu! Daudziem tirgotājiem patīk rakstīt un dalīties savos atklājumos, izmantojot grāmatas.

Vadošie tirgotāji var nerūpēties par tādiem uzņēmumiem kā jūs

Man gadu gaitā ir bijuši daži neticami klienti, tostarp Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase un - nesen - Dell. Es varu jums pilnīgi apliecināt, ka šo lielo organizāciju izaicinājumi ir neticami atšķirīgi no mazajiem un vidējiem uzņēmumiem, ar kuriem mēs strādājam. Kaut arī lielam uzņēmumam var paiet mēneši

Lielam uzņēmumam var paiet mēneši, lai noteiktu iniciatīvas balsi un toni, koordinētu iekšējos resursus un virzītos juridiskos vai citos apstiprināšanas procesos. Ja mēs ar saviem jaunajiem uzņēmumiem strādātu tādā ātrumā un veiklībā, viņi vairs nedarbotos. Pārāk daudzi uzņēmumi, ar kuriem mēs esam strādājuši, ir novirzījuši lielu budžetu līderiem mūsu telpā, lai tikai būtu vīlušies rezultātos.

Kā atrast pareizo tirgotāju, kuram varat uzticēties

Es nekādā ziņā nenorādu uz runātājiem, autoriem un vadošajiem tirgotājiem un paziņoju, ka viņi nenodrošina viņu auditorijai, lasītājiem vai klientiem nekādu vērtību. Esmu pārliecināts, ka viņi to dara ... tikai to, ka viņi var nenodrošināt tu vērtība. Uzņēmumi nav vienādi un katrs pārvietojas pa savu mārketinga ceļojums..

Izkārtojiet savam uzņēmumam pieejamos mērķus, resursus un grafikus un meklējiet tirgotājus, kuri strādājuši līdzīgās nozarēs vai ar līdzīgiem izaicinājumiem pakļautiem uzņēmumiem. Jūs varat būt pārsteigts, ka vislielākais ieguvums jūsu mārketinga centienos var nebūt nākamās konferences galvenās sarunas, nākamās grāmatas pārdošana vai galvenā loma sociālajos tīklos.

Starp citu ... kā autors, runātājs un tirgotājs ... es neizslēdzu sevi no šī raksta. Arī es, iespējams, neesmu piemērots jūsu uzņēmumam!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.