Kāpēc Amazon ir 542 banānu pakaramie

Banānu pakaramais

Amazon ir 542 dažādi banānu pakaramie ... cena svārstās no USD 5.57 līdz USD 384.23. Vislētākie banānu pakaramie ir vienkārši āķi, kurus jūs piestiprināt zem sava skapja. Visdārgākais banānu pakaramais ir šis skaists Chabatree banānu pakaramais tas ir roku darbs un izgatavots no ilgtspējīgiem koksnes resursiem.

chabatree banānu pakaramais

Nopietni ... es viņus uzmeklēju. Es saskaitīju rezultātus, sakārtoju tos pēc cenas un pēc tam izdarīju daudz banānu pakaramais pētniecība.

Pašlaik jūs jautājat ... Kāds tam sakars ar mārketinga tehnoloģijām ... vai esat aizgājis banāni? (jā, es to teicu!)

Nē, tas ir tikai vienkāršs raksts, kas runā par produktu jauninājumiem, produktu izvēli un vērtību - kā arī to, kā reklamēt sevi, savus produktus un pakalpojumus. Tas ir arī tas, kā jums kā uzņēmumam nāksies noteikt prioritāti nākamā risinājuma meklējumos.

Produkta vērtība

Banānu pakaram ir viens mērķis un tikai viens mērķis - pakārt banānus, lai tie nesēž uz virsmas un viegli nesasit. Pārsteidzoši, ka patents ir tikai aptuveni 20 gadus vecs. Sānu piezīme ... izgudrotājs Brūss Ankona arī patentēja papīra dvieļu turētāju ... šķiet, ka tas ir puisis, kurš virtuvē pavada daudz laika, domājot par to, kur likt mantu. Atpakaļ pie banānu pakaramajiem ...

Pēdējo divu desmitgažu laikā banānu pakaramais nav kļuvis novatoriskāks, nekā tas bija toreiz, kad Brūss tur nodeva patentu. Katram banānu pakaramam tirgū ir viens un tas pats mērķis ... palēnināt banānu sasitumus. Citiem vārdiem sakot, vērtība pakaramais nav mainījies. Tas padarīja jūsu banānu kalpošanu pirms dažām nedēļām ilgāku pirms divdesmit gadiem ... un padara tos apmēram tādus pašus šodien.

Kāpēc tad cilvēki par viņiem maksātu atšķirīgas cenas? Tā kā katram pircējam ir atšķirīga uztvertā vērtība. Daži cilvēki vēlētos, lai ērtāk izmantotu banānu pakaramo, kas neaizņem vietu, tāpēc viņi maksās par modeli bez receptes. Citi novērtēs bļodas stiprinājumu citiem augļiem. Citi maksās, pamatojoties uz materiāliem un varbūtību, ka tas viņu mājās izskatīsies jauki. Un ... tomēr citi maksās 384.23 USD, lai atbalstītu ilgtspējīgus produktus, un vietējo amatnieku, kurš izgatavojis mākslas darbu jūsu virtuvei.

Domājot par saviem produktiem vai pakalpojumiem, iespējams, nepiegādājat produktus, kas jūsu klientam nesniedz lielāku vai mazāku vērtību. Tāpēc ir absolūti kritiski saprast kā viņi vērtē jūsu produktu vai pakalpojumu. Reizēm jums ir jāizglīto viņi, lai palīdzētu saprast, kāpēc jūsu produkti vai pakalpojumi var būt dārgāki (vai mazāk) dārgāki par konkurentiem. Katrs izgatavo atšķirīgu banānu pakaramo.

Produktu inovācija

Man ir mans draugs, kurš vairākus gadus strādāja par starta ģenerāldirektoru. Stress, kuru viņš piedzīvoja, bija nepanesams. Viņam katru dienu bija ieguldītāji, kas viņu spieda, klienti centās pēc jaunām funkcijām, izstrādātāji, kas tika pieņemti darbā no citiem uzņēmumiem, un viņa ienākumi bija šausmīgi, kad viņš centās saglabāt visus gabalus kopā un attīstīt savu novatorisko redzējumu. Viņa bizness neizdevās, jo viņam beidzot pietrūka līdzekļu un viņš vairs nevarēja atļauties nolīgt nepieciešamo talantu.

Pēc gadiem es satiku viņu pie kafijas un vaicāju, ko viņš tagad dara. Viņš atbildēja, ka tagad viņam pieder zāles pļaušanas uzņēmums. Viņš bija paplašinājies no zāliena pļaušanas līdz pat vairāku ekipāžu vadīšanai. Viņam klājās fantastiski, viņš bija mazāk saspringts, strādāja ārā un to mīlēja.

Es biju satriekts ... sākot ar novatoru un tehnoloģiju jaunuzņēmēju un beidzot ar zāles pļaušanu?

Viņa atbilde zāle turpina augt.

Viņam tagad klājas labi, un viņa bizness plaukst. Neskatoties uz ekonomiku, investīciju kopienu, valdības regulējumu un konkurenci ... zāle turpina augt, un viņš spēj veidot un attīstīt (hehe) savas attiecības, sniedzot kvalitatīvu pakalpojumu. Nekas novatorisks, vienkārši nodrošinot smagu darbu un labus rezultātus problēmai, kas mums ir bijusi gadsimtu ilgi.

Patiesībā mēs strādājam uzņēmuma platformas telpā, kur galvenie dalībnieki strādā tik smagi, lai iegūtu un integrētu jaunus produktus un funkcijas, ka to galvenās iezīmes ir aiz muguras. Viņi ir koncentrējušies uz nākamās lielās lietas izstrādi pārdošanas veicināšanai, savukārt klienti viņiem piedāvā labākus risinājumus, kas parasti ir lētāki.

Inovācijas ne vienmēr ir vajadzīgas veiksmīgai uzņēmējdarbībai.

Produkta izvēle

Ir daudz banānu pakaramo. Kamēr daži karājas pie skapjiem, dažiem ir piestiprinātas augļu bļodas, un gandrīz visām ir mazliet atšķirīgs izskats ... viņi visi dara to pašu. Bet patērētāju pieprasījums ir pietiekams, lai visi šie uzņēmumi identificētu tirgu un sāktu tur pārdot savu risinājumu.

Jūsu bizness neatšķiras. Ir arī citi konkurējoši produkti un pakalpojumi, kas var darīt to, ko jūs darāt. Viņi pat var tos darīt labāk. Tas nozīmē, ka kā tirgotājam jums jāprot izglītot savu auditoriju par to, kāpēc jūs esat viņiem piemērots. Un tāpēc arī kā tirgotājiem jums ir jānodrošina, ka jūsu autoritāti savā nozarē atzīst par pircējiem, kas pēta jūsu biznesa iespējas piegādāt šos produktus un risinājumus.

Atšķirībai starp to, vai cilvēki pērk vienu vai otru banānu pakaramo Amazon, nav nekāda sakara ar to, ka banāni paliek svaigi un nesasmalcināti ... viņi visi to dara. Atšķirība ir produktu vērtējumos, pārskatos, aprakstos un dizainā. Kā mārketinga speciālistam tur ir jāpavada savs laiks - efektīvi mārketings jūsu produkti un pakalpojumi ... jūsu produktu un pakalpojumu vērtējumi, atsauksmes, apraksts un dizains.

Veiciet labāku mārketinga darbu, un jūs sazināsieties ar klientiem, kuri vēlas jūsu produktus un pakalpojumus.

Digitālā mārketinga produkti un pakalpojumi

Digitālā mārketinga sabiedrībā mums ir briesmīgs ieradums vienmēr meklēt nākamo sudraba lodīšu platformu vai kanālu, kas novērsīs visas mūsu problēmas. Bet daži no ienesīgākajiem un straujāk augošajiem tehnoloģiju uzņēmumiem nemaz īsti neveica jauninājumus. Viņi vienkārši redzēja pieprasījumu un izstrādāja labāko veidu, kā tirgot, ka viņi ir labākais risinājums par labāko cenu.

Grāmatas varēja iegādāties no jebkuras vietas, taču Amazon pacēlās. Apavus varēja nopirkt no jebkuras vietas, bet Zappos pacēlās. Jūs varētu izveidot vietni ar jebkuru platformu, taču WordPress sāka darboties. Es varētu uzskaitīt simtiem vai tūkstošiem piemēru.

Es neapgalvoju, ka šie uzņēmumi nav novatoriski ... Es vienkārši norādu, ka rezultāti ir vienādi. Jūs saņēmāt grāmatu, apavus vai izveidojāt vietni. Es uzskatu, ka viņu biznesa apjoms, atpazīstamība un izaugsme ... tikai tad viņi varēja atļauties resursus, lai patiesi ieguldītu inovācijās.

Jūsu biznesa vērtība un inovācijas

Aplūkojot savu nozari, atbilde var nebūt tāda, kā jūs darāt kaut ko novatoriskāku vai pat sniedzat konkurētspējīgu, lētāku pakalpojumu.

Gan patērētājiem, gan uzņēmumiem ir problēmas, ar kurām viņi saskaras katru dienu un kuras vienkārši vēlas risinājumu. Vai tas būtu viņu banānu piekāršana, vai viņu nākamā biļetena rakstīšanas, noformēšanas, apstiprināšanas un publicēšanas procesa automatizēšana. Problēma pastāv, viņu neapmierinātība pastāv, un viņi jau saprot risinājuma vērtību.

Jums nav nepieciešama vēl viena funkcija, nākamais jauninājums vai cits cenu punkts, ja pieprasījums pastāv un vērtība ir atzīta. Koncentrējiet uzmanību uz galveno problēmu, kurai jūsu produkti un risinājumi sniedz risinājumu.

Jūsu meklētā risinājuma inovācija un vērtība

Pašlaik mēs strādājam ar biznesu, kas savus produktus ar baltām etiķetēm pārdod mazumtirdzniecības vietās. Līdz ar pandēmiju, bloķēšanu un sekojošo mazumtirdzniecības sabrukumu viņi redzēja, ka viņiem jāiekļauj e-komercijas iespēja tieši no patērētāja. Nebūdami pārāk tehniski gudri, viņi izpētīja risinājumus un sāka runāt ar tirdzniecības pārstāvjiem pie dažādiem tirdzniecības pakalpojumu sniedzējiem.

Izskatījuši visas iespējas, viņi to sašaurināja līdz vislabākajam risinājumam tirgū. Tas varēja bezgalīgi mērogot, piedāvāja atbalstu vairākām valodām, tam bija neskaitāmas integrācijas, starptautiski nodokļu aprēķini, tam bija iebūvēts AI dzinējs un tas varēja apstrādāt miljoniem SKU. Tie tika pārdoti ... gatavi ieguldīt simtiem tūkstošu licencēšanā un vēl vairāk - nolīgt mūs, lai ieviestu risinājumu un integrētu to pasaules klases mārketinga platformā.

Mēs viņus izrunājām.

Lai gan tas, iespējams, bija labākais un novatoriskākais risinājums uz planētas, visticamāk, tas viņus noveda līdz bankrotam vai pēc desmit gadiem, pirms viņi redzēs ieguldījumu atdevi. Viņiem bija arī tikai 75 produkti ... nauda par e-komercijas platformu. Un viņi gatavojās pārdot ASV tikai aptuveni pirmo gadu. Sudraba lode tos nogalināja.

Mūsu padoms bija tā vietā ieguldīt pētniecībā un zīmola veidošanā, pēc tam ieviest vienkāršu, pieejamu risinājumu ar integrētu mārketinga automatizācijas platformu, kurā mēs varētu koncentrēties uz viņu produktu izpratnes palielināšanu un pārdošanas veicināšanu. Viņiem vienkārši bija vajadzīgs parasts banānu pakaramais ... nekas vairāk.

Skatoties uz savu biznesu, lai identificētu sāpīgas vietas jūsu organizācijā, kur tehnoloģija varētu palīdzēt jums būt efektīvākam un efektīvākam, var nebūt vajadzīgs dārgs vai novatorisks risinājums. Tas burtiski varētu būt programmatūras platforma, kas iegūst, pārveido un ielādē datus, kas ļauj jums ietaupīt neskaitāmas stundas citu darbu.

Veiciet to pašu analīzi ar klientiem ... kur ir viņu neapmierinātība un nepilnības, kā jūs spējat viņus apkalpot un apmierināt?

Risinājums var būt gan lēts, gan netehnisks. Ir iemesls, kāpēc Amazon ir 542 banānu pakaramie ... ir daudz cilvēku, kas tos pērk, un virkne uzņēmumu diezgan labi darbojas, izpildot prasības. Un cenas mainās atkarībā no klienta redzamās vērtības.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.