Biheiviorāla reklāma salīdzinājumā ar kontekstuālo reklāmu: kāda ir atšķirība?

Kāda ir atšķirība ar uzvedību un kontekstuālo reklāmu?

Digitālā reklāma dažkārt saņem sliktu atzinību par saistītajiem izdevumiem, taču nevar noliegt, ka, ja tā tiek veikta pareizi, tā var dot spēcīgus rezultātus.

Lieta ir tāda, ka digitālā reklāma nodrošina daudz plašāku sasniedzamību nekā jebkura veida organiskais mārketings, tāpēc tirgotāji ir tik gatavi tai tērēt. Digitālo reklāmu panākumi, protams, ir atkarīgi no tā, cik labi tās ir saskaņotas ar mērķauditorijas vajadzībām un vēlmēm.

Lai to paveiktu, tirgotāji parasti paļaujas uz diviem reklāmas veidiem — kontekstuālo reklāmu un uzvedības reklāmu.

Uzvedības un kontekstuālās reklāmas nozīme

Biheiviorālā reklamēšana ietver reklāmu rādīšanu lietotājiem, pamatojoties uz informāciju par viņu iepriekšējo pārlūkošanas uzvedību. Tas notiek, izmantojot datus, kas savākti par tādiem parametriem kā vietnē pavadītais laiks, veikto klikšķu skaits, vietnes apmeklējuma laiks un tā tālāk.

Pēc tam šie dati tiek izmantoti, lai izveidotu vairākas lietotāju personas ar dažādiem atribūtiem, kurām pēc tam var atlasīt atbilstošās reklāmas. Piemēram, ja saistīsit produktus A un B, jūsu mērķauditorija, kuru interesē A, visticamāk, mijiedarbosies ar B.

martech zone kas ir savstarpējā pārdošana

No otras puses, Kontekstuālā reklāma ietver reklāmu izvietošanu lapās, pamatojoties uz šo lapu saturu. Tas notiek, izmantojot procesu, kas pazīstams kā kontekstuālā mērķauditorijas atlase, kas sastāv no reklāmu segmentēšanas, pamatojoties uz atbilstošām tēmām vai atslēgvārdiem.

Piemēram, tīmekļa lapā, kurā tiek runāts par grāmatām, var būt lasīšanas briļļu reklāma. Vai arī tīmekļa vietne, kurā tiek publicēti bezmaksas treniņu video, rutīnas un receptes, kopā ar saviem treniņiem varētu rādīt virtuves piederumu reklāmas — kā Fitnesa blenderis dara.

Kontekstuālā reklāma

Kā darbojas kontekstuālā reklāma?

Kontekstuālie reklāmdevēji izmanto pieprasījuma puses platformu, lai izvietotu savas reklāmas atbilstošās lapās.

  • Parametru iestatīšana ir pirmais solis. Lai gan tēmas ir vispārīgas kategorijas, kurām reklāma atbilstu (piemēram, mode, politika, kulinārija vai fitness), atslēgvārdi nodrošina precīzāku mērķauditorijas atlasi šajās tēmās. Lielākajai daļai reklāmu vajadzētu pietikt ar konkrētas tēmas izvēli un aptuveni 5–50 atslēgvārdiem šai tēmai.

kas ir kontekstuālā reklāma

  • Pēc tam Google (vai jebkura izmantotā meklētājprogramma) analizēs lapas savā tīklā, lai atbilstu reklāmai visatbilstošākajam saturam. Papildus reklāmdevēja atlasītajiem atslēgvārdiem meklētājprogramma ņems vērā tādas lietas kā valoda, teksts, lapas struktūra un saišu struktūra.

  • Atkarībā no tā, cik konkrētu reklāmdevējs vēlas sasniegt sasniedzamību, meklētājprogramma var ņemt vērā tikai tās lapas, kas atbilst norādītajiem atslēgvārdiem. Kad analīze ir pabeigta, reklāma tiks ievietota meklētājprogrammas lapā, kas tiks uzskatīta par visatbilstošāko.

Kā darbojas biheiviorālā reklāma?

Tā kā biheiviorāla reklāma ir atkarīga no lietotāju pagātnes uzvedības, pirmā lieta, kas reklāmdevējiem jādara, ir izsekot šai uzvedībai. Viņi to dara, izmantojot sīkfailus, kurus tie ievieto lietotāja cietajā diskā ikreiz, kad kāds apmeklē zīmola vietni (un izvēlas pieņemt sīkfailus).

Sīkfaili palīdz viņiem redzēt, kur lietotājs pārlūko, uz kādiem meklēšanas rezultātiem viņš noklikšķina, cik bieži viņš apmeklē zīmola vietni, kādus produktus viņš ievieto vēlmju sarakstā vai pievieno grozam utt.

Rezultātā viņi var atlasīt lietotājus ar reklāmām, kas atbilst tam, vai viņi vietnē atrodas pirmo reizi vai atkārtoti pircēji. Reklāmdevēji izmanto arī sīkfailus, lai izsekotu ģeogrāfiskās atrašanās vietas un IP adreses parametrus, lai atlasītu lietotājus ar lokāli atbilstošām reklāmām.

kas ir uzvedības reklāma

Uzvedības izsekošanas rezultātā lietotāji, lasot ziņas tiešsaistē vai meklējot kaut ko pavisam citu, var redzēt reklāmas par zīmolu, kuru viņi pārlūkoja pagājušajā nedēļā. Pārējā viņu interese vai vietēji atbilstoša reklāma mudina viņus noklikšķināt.

Ir pieejami vairāki rīki, kas palīdz uzņēmumiem sekot līdzi lietotāju uzvedībai un atbilstoši atlasīt tiem reklāmas.

Kas ir labāks: kontekstuāls vai uzvedības?

Abus reklāmas veidus ir viegli sajaukt, jo tie abi rāda reklāmas, pamatojoties uz lietotāja interesēm. Tomēr tie ir diezgan atšķirīgi. Kamēr kontekstuālā reklāma darbojas, pamatojoties uz lietotāja pārlūkoto vidi — vietnes satura raksturu, citiem vārdiem sakot — biheiviorālā reklāma ir atkarīga no darbībām, kuras lietotājs ir veicis pirms tīmekļa vietnes sasniegšanas, piemēram, produkta lapas, kuru viņš ir apmeklējis.

Daudzi uzskata, ka biheiviorāla reklāma ir noderīgāka no abām, jo ​​tā nodrošina dziļāku personalizāciju, mērķējot lietotājus, pamatojoties uz viņu faktisko uzvedību, nevis vienkārši mirgojot ar vietni saistītu saturu. Tomēr tam ir vairākas unikālas priekšrocības Kontekstuālā reklāma kas ir ievērības cienīgi.

  1. Īstenošanas vienkāršība – Biheiviorālās reklāmas galvenā priekšrocība ir tās piedāvātajā personalizācijas līmenī. Tomēr tas prasa plaši klientu dati un pareizie rīki analīzei tas var nebūt pieejams uzņēmumiem ar mazākiem resursiem. Kontekstuālās reklāmas sākšana ir daudz vienkāršāka un lētāka, un tā piedāvā pietiekami daudz atbilstības, lai tā būtu lielisks veids, kā piesaistīt vietnes apmeklētājus. Tomēr uzņēmumi lielā mērā paļaujas uz trešo pušu sīkfailiem, lai vietnes apmeklētājiem nodrošinātu personalizētāku reklāmu pieredzi. Tomēr, palielinoties noteikumiem par datiem (VDAR), ko var vākt un izmantot no lietotājiem, uzņēmumiem būs nepieciešami progresīvāki rīki un programmatūra savu kontekstuālās reklāmas kampaņu pārvaldībai, jo ir vēl viens solis, ti, jālūdz atļauja no lietotājiem. lietotājam savākt savus datus. Tāpēc, ja vēlaties veicināt ātrāku digitālo ieviešanu un augstāku izpratni par jaunajām izmaiņām reklāmā savā mārketinga komandā, šādos gadījumos interaktīvus norādījumus var integrēt jūsu reklāmu programmatūrā, lai tos apmācītu.

google kontekstuālā reklāma

Piemēram, varat izveidot pamācību, lai mudinātu atgādināt savus reklāmdevējus, kuri izveido reklāmas kampaņu ES. Varat izvietot kontrolsarakstu vai mikromācību moduli, lai sniegtu galalietotājam nelielu informāciju, lai tās aptvertu visas kampaņas iestatīšanas pamatus un pareizi ievērotu visus noteikumus. Tas mūs noved pie otrā punkta.

  1. Privātums – Sodi par privātas lietotāja informācijas ļaunprātīgu izmantošanu var būt milzīgi. Turklāt sīkfaili vietnei vairs netiek automātiski, un lietotājiem tie brīvprātīgi jāpiesakās, tādējādi apgrūtinot atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Redziet, lietotāji pieprasa lielāku privātumu, tostarp izvēli, caurspīdīgumu un kontroli pār to, kā tiek izmantoti viņu dati. Protams, tīmekļa ekosistēmai ir jāatbilst to pieaugošajām prasībām. Lai gan Safari un Firefox jau ir pakāpeniski atcēluši trešās puses sīkfailu, Google to darīs vairāk nekā divus gadus. Taču, tā kā kontekstuālā reklamēšana nepaļaujas uz sīkfailiem, jūsu reklāmdevējiem nav jāuztraucas par neatbilstību prasībām, rādot savas reklāmas.
  2. Zīmola reputācijas aizsardzība – Viens no drošības aspektiem neapšaubāmi ir tiesību aktu ievērošana. Tomēr reputāciju var būt grūtāk aizsargāt, jo īpaši tāpēc, ka reklāmdevēji ne vienmēr var kontrolēt, kur tiek rādītas viņu reklāmas. Bieži vien zīmoli ir saskārušies ar pretreakciju, jo to reklāmas tika rādītas pieaugušajiem paredzētajās vietnēs vai vietnēs ar ekstrēmistiskiem uzskatiem. Tomēr tas bija lietotāja uzvedības sekas. Turpretim kontekstuālā reklāma izvirza tīmekļa lapu visu lietu centrā, un zīmols kontrolē šo tīmekļa lapu, norādot tēmas, apakštēmas un atslēgvārdus, kas attiecas uz reklāmu.
  3. Lielāka atbilstība – Pamatpieņēmums, kas ir biheiviorālās reklāmas pamatā, ir tāds, ka lietotāji vēlas redzēt reklāmas, kas saistītas ar vispārējām viņu pārlūkošanas uzvedības tendencēm. Tomēr var gadīties, ka viņu pašreizējās vēlmes nesakrīt ar šīm tendencēm. Piemēram, kāds, kurš pārlūko sporta aprīkojumu, ne vienmēr vēlas redzēt reklāmas par grafiskā dizaina pakalpojumiem, pat ja iepriekš ir pārlūkojis grafiskā dizaina pakalpojumus. Turpretim organisko olbaltumvielu pulveru reklāma var būt atbilstošāka viņu pašreizējam prāta stāvoklim un piesaistīt vairāk klikšķu.
  4. Nav baneru akluma riska – Tā ir izplatīta parādība, kad lietotāji zemapziņā ir iemācījušies ignorēt reklāmas. Piemēram, filmu biļešu rezervēšanas vietne, kurā tiek rādītas filmu apskatu platformas reklāmas, ir saprātīgāka nekā ar virtuves piederumiem saistītu reklāmu rādīšana.

Kontekstuāli atbilstošas ​​mazāk zināmu zīmolu reklāmas cilvēki atceras par 82% vairāk nekā slavenu zīmolu reklāmas, taču tās nav saistītas ar lapas saturu.

Infolinks

Turklāt daudzi cilvēki jūtas neērti, ja viņiem tiek rādītas reklāmas, kuru pamatā ir viņu iepriekšējās pārlūkošanas darbības. Pastāv vispārēja sajūta, ka tos uzrauga lielie uzņēmumi, kas var atturēt cilvēkus no klikšķināšanas uz reklāmām, pat ja pati reklāma varētu būt atbilstoša. No otras puses, kontekstuālā reklāma pielāgo reklāmu tīmekļa lapai, padarot to mazāk "stalker līdzīgu" un uzticamāku, lai uz tās varētu klikšķināt. Kad lietotāji redz atbilstošas ​​reklāmas, palielinās reklāmu skatāmība un palielinās iespējamība, ka būs augsts vidējais klikšķu skaits.

Saskaņā ar Adpushup:

  • Vidēji noteikta kontekstuālā mērķauditorijas atlase veiktspējas pieaugums par 73%. salīdzinot ar mērķauditorijas atlasi pēc uzvedības.
  • 49% ASV tirgotāju izmantot kontekstuālo mērķauditorijas atlasi šodien.
  • 31% zīmolu plāno palielināt savus tēriņus kontekstuālajai reklāmai nākamgad.

Tas viss ir par "kontekstu"

Noslēgumā jāsaka, ka abiem ir dažādas lomas digitālā mārketinga stratēģijā, un dažādi zīmoli tiem var piešķirt atšķirīgu svaru.

Bet ir gadījumi, kad kontekstuālā reklāma ir labāka izvēle. Tas palīdz zīmoliem uzsākt kampaņu, kuras ideālai īstenošanai nav nepieciešami daudz resursu. Tas arī nodrošina, ka viņiem nav jāizmanto personas lietotāja dati vai jāuztraucas par GDPR ievērošanu. Tā vietā viņi var vienkārši izvēlēties mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem.

Galu galā svarīgi ir zināt, ko vēlaties sasniegt ar savām reklāmām, kā vēlaties likt klientiem justies par jūsu zīmolu un cik daudz esat gatavs tērēt šim nolūkam. Pēc tam izdariet savu izvēli — rezultāti laika gaitā atmaksāsies.