Sellics etalons: kā veikt sava Amazon reklāmas konta salīdzināšanu

Amazon Advertising Benchmark ziņojums

Bieži vien mums kā mārketinga speciālistiem rodas jautājums par to, kā klājas mūsu tēriņiem reklāmām salīdzinājumā ar citiem reklāmdevējiem mūsu nozarē vai noteiktā kanālā. Šī iemesla dēļ ir izstrādātas etalonu sistēmas, un Sellics piedāvā jums bezmaksas visaptverošu etalonu pārskatu Amazon reklāmas konts salīdzināt savu sniegumu ar citiem.

Amazones reklāma

Amazon reklāma piedāvā veidus, kā tirgotājiem uzlabot redzamību klientiem, lai atklātu, pārlūkotu un iepirktu produktus un zīmolus. Amazon digitālās reklāmas var būt jebkura teksta, attēla vai video kombinācija, un tās tiek rādītas visur, sākot no vietnēm līdz sociālajiem medijiem un straumēšanas saturam. 

Amazon reklāma piedāvā plašas reklāmas iespējas, tostarp:

  • Sponsorētie zīmoli - maksas par klikšķi (MPK) reklāmas, kurās ir jūsu zīmola logotips, pielāgots virsraksts un vairāki produkti. Šīs reklāmas tiek rādītas atbilstošos iepirkšanās rezultātos un palīdz atklāt jūsu zīmolu to klientu vidū, kuri iepērkas tādus produktus kā jūs.
  • Sponsorētie produkti - maksas par klikšķi (MPK) reklāmas, kas reklamē atsevišķus produktu sarakstus Amazon. Sponsorētie produkti palīdz uzlabot atsevišķu produktu redzamību, izmantojot reklāmas, kas tiek rādītas meklēšanas rezultātos un produktu lapās
  • Sponsorēts displejs - pašapkalpošanās reklāmas tīkla reklāmas risinājums, kas palīdz jums attīstīt savu biznesu un zīmolu Amazon, iesaistot pircējus visā pirkuma laikā, Amazon un ārpus tā.

Amazon reklāmu etaloni

Lai pārspētu konkurenci, jums tas ir jāsaprot. Un tas padara Sellics Benchmarker rīku labāku par jebko citu tirgū: tas būs iekļaujiet savu sniegumu kontekstā un sniedziet praktiskus ieskatus lai jūs kļūtu par ienesīgāku reklāmdevēju vietnē Amazon. The Sellics etalons analizē jūsu sniegumu sponsorētajos produktos, sponsorētajos zīmolos un sponsorētajā displejā un parāda, kur tieši jums veicas lieliski un kur jūs varat uzlabot.

Galvenās salīdzināmās etalonu atskaites metrikas ir:

  • Sponsorētie reklāmu formāti: Vai jūs izmantojat visus pareizos Amazon piedāvātos formātus? Katram no tiem ir savas unikālās stratēģijas un iespējas. Analizējiet sponsorētos produktus, sponsorētos zīmolus un sponsorētos displejus
  • Detalizēts rādītājs: Saprotiet, vai jūs piederat 20% augšējai daļai - vai apakšai
  • Salīdziniet reklāmas pārdošanas izmaksas (ACOS): Cik liela ir tiešās pārdošanas procentuālā daļa no sponsorētajām reklāmas kampaņām, salīdzinot ar vidējo reklāmdevēju? Vai jūs esat pārāk konservatīvs? Izprotiet rentabilitātes dinamiku savā kategorijā
  • Izvērtējiet savu maksu par klikšķi (MPK) Cik citi maksā par vienu un to pašu klikšķi? Uzziniet, kā atrast perfektu cenu
  • Palieliniet savu vidējo klikšķu skaitu (VKS): Vai jūsu reklāmu formāti pārspēj tirgu? Ja nē, uzziniet, kā palielināt klikšķa iegūšanas iespējas
  • Uzlabot Amazon reklāmguvumu līmeni (CVR): Cik ātri klienti pēc noklikšķināšanas uz reklāmas veic noteiktas darbības. Vai jūsu produkti ir nopirkti vairāk nekā citi? Uzziniet, kā pieveikt tirgu un pārliecināt patērētājus

Pamatojoties uz datiem, kas atspoguļo 2.5 miljardu dolāru ieņēmumus no reklāmām 170,000 20,000 produktu un XNUMX XNUMX produktu kategorijās, Sellics etalons ir visspēcīgākais reklāmas veiktspējas rīks tirgū. Un tas ir bez maksas. Katrā tirgū, nozarē, formātu klasterī ir vismaz 20 unikāli zīmoli. Vidējie ir tehniski vidējie skaitļi, lai ņemtu vērā neievērojamos rādītājus.

Salīdziniet savu Amazon reklamēšanas kontu

Darba sākšana ar Sellics etalona ziņojumu

Kad esat iesniedzis savu pieprasījumu Sellica vietne, jūs saņemsit savu bezmaksas pārskatu 24 stundu laikā. Atverot pārskatu, augšējā labajā stūrī redzēsit veiktspējas emblēmu, kas parāda kopējo konta rezultātu. Tūlīt jūs saņemat lielisku pārskatu par to, kā jums klājas un ko jūs darāt izaugsmes potenciālu ir. 

Amazon etalonu ziņojums no Sellics

Dažādās emblēmas atspoguļo jūsu konta vispārējo stāvokli tālāk norādītajā veidā.

  • Platīns: 10% vienaudžu labākie
  • Zelts: Top 20% vienaudžu
  • Sudrabs: Top 50% vienaudžu
  • Bronza: apakšējie 50% vienaudžu.

PRO TIP: Izmantojiet pogu rezervēt zvanu, lai bez maksas sazinātos ar kādu no Sellics Amazon reklāmu ekspertiem. Viņi var palīdzēt jums interpretēt jūsu Sellics etalons ziņojiet vai pastāstiet vairāk par to, kā varat izmantot Sellics, lai optimizētu savas reklāmas kampaņas.

Amazon reklāmu salīdzināšanas etalons

Tieši zem jūs atradīsiet kopsavilkuma sadaļu, kurā ir parādīta jūsu vispārējā veiktspēja un labākie un sliktākie galvenie veiktspējas rādītāji (KPI) Īsumā. Varat izmantot pogu augšējā labajā stūrī, lai izvēlētos, vai salīdzināt savu veiktspēju ar attiecīgajiem etaloniem vai ar iepriekšējā mēneša veiktspēju.

Izprotiet izmaiņas savos Amazon Advertising KPI 

Augsta līmeņa KPI, piemēram, ACoS, ietekmē tik daudz dažādu faktoru, tāpēc var būt grūti zināt, kas izraisa veiktspējas izmaiņas. 

Amazon KPI — veiktspējas piltuve

Izpildes piltuve ir lieliska, jo

  1. Visus savus rādītājus varat skatīt vienuviet.
  2. Piltuve parāda, kā katra metrika iekļaujas jūsu KPI, ļaujot jums viegli noteikt, kas izraisa izmaiņas.

Iepriekš redzamajā demonstrācijas ziņojuma piemērā varat redzēt, ka ACoS pieauga, jo reklāmu tēriņi palielinājās vairāk nekā reklāmu pārdošanas apjomi. Turklāt es redzu, ka ir samazinājies reklāmguvumu līmenis un vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) aizkavēja reklāmu pārdošanu.

Noteikti noklikšķiniet uz Mēneša izmaiņas pogu tieši zem piltuves, lai izsekotu veiktspēju laika gaitā. 

Identificējiet Amazon produktus ar vislielāko ietekmi (pozitīvu vai negatīvu)

Ar Ietekmes virzītāja analīze, varat ātri redzēt, kuri produkti visvairāk (gan pozitīvi (zaļš), gan negatīvi (sarkans) ietekmē jūsu veiktspējas izmaiņas mēneša laikā attiecībā uz visiem galvenajiem KPI, tostarp reklāmu tēriņiem un ACoS.

Amazon Bechmarks — produkti ar vispozitīvāko un negatīvāko ietekmi

Ietekmes virzītāja analīze sniegs atbildi galvenie jautājumi, piemēram:

  • Kāpēc mana reklāmu pārdošana palielinājās/samazinās?
  • Kuri produkti izraisīja ACoS, reklāmu pārdošanas kritumu/pieaugumu?
  • Kur mana MPK palielinājās salīdzinājumā ar iepriekšējo mēnesi?

Izmantojot jebkuru no šī rīka trim diagrammām (ūdenskritumu, koka karti vai produktu tabulu), varat ātri un bez piepūles noteikt savus labākos izpildītājus un lielākās optimizācijas iespējas. 

Tas ir neaizstājams rīks jebkuram reklāmdevējam!

Salīdziniet savu Amazon reklamēšanas kontu

Iegūstiet dziļu informāciju par saviem 100 populārākajiem ASIN

Produktu analīzes sadaļa ir mana iecienītākā rīka daļa, jo tā nodrošina ASIN līmeņa veiktspējas datus. Tāpat kā veiktspējas piltuve, dizains ļauj viegli veikt jaudīgu analīzi, un pats galvenais, tas ir viegli saprotams.  

attēlu 6

Pirmkārt, man patīk izmantot Filtri pogu, lai filtrētu minimālo reklāmu tēriņu summu. Tādā veidā es zinu, ka optimizēju produktus, kas būtiski ietekmē kopējo veiktspēju. 

Pēc tam ar pārējiem produktiem es aplūkoju krāsainos apļus blakus KPI, lai redzētu, vai tie atrodas virs vai zem apakškategorijas etalona. Krāsu kodēšanas sistēma darbojas šādi: 

  • Zaļš: jūs esat top 40% = labs darbs
  • Dzeltens: jūs esat vidū 20% = jums ir jāuzlabo
  • Sarkans: jūs esat zemākajos 40% = jums ir milzīgas izaugsmes iespējas.

Tā kā ACoS pamatā nosaka vidējais klikšķu skaits (VKS), reklāmguvumu līmenis (CVR) un maksa par klikšķi (MPK), es parasti meklēju sarkanus un pēc tam dzeltenus punktus blakus savam VKS, CVR vai MPK un tad sāku. optimizējot tos ar Sellics programmatūra.

Lai gan jums nav nepieciešama Sellics programmatūra saņemiet bezmaksas Sellics etalona pārskatu, noteikti iesaku! Tiem ir automatizācija un AI funkcijas, kas izmanto lielo datu jaudu, lai paveiktu visu smago darbu jūsu vietā. 

Salīdziniet savu Amazon reklamēšanas kontu

Augsta līmeņa kampaņas stratēģija 

Internets ir pilns ar padomiem par to, kā optimizēt savus KPI, taču ļoti maz cilvēku sapratīs, kā jums vajadzētu strukturēt savas reklāmas kampaņas. Ja vien jūs viņiem nemaksājat daudz naudas. 

Šī ir vēl viena joma, kurā Sellics Benchmarker sniedz neticamu vērtību. Sadaļā Konta struktūra ir sniegts vispārējs priekšstats par to, kā jūsu konts ir izveidots un salīdzina to ar citiem augstas veiktspējas kontiem.

Sellics Benchmarker — veiktspējas pamati (atslēgvārdi, ASIN, kampaņas, reklāmu kopas)

Rīks aprēķina trīs dažādus rādītājus: reklāmu kopas/kampaņa, ASIN/kampaņa un atslēgvārdi/kampaņa. Pēc tam tas sniedz jums viegli lasāmas “atzīmes” katram. Vērtēšanas sistēma darbojas šādi:

  • zaļš: labi
  • dzeltens: apsveriet iespēju veikt dažas izmaiņas
  • sarkans: iespējams, jums ir jāpārstrukturē savas kampaņas.

Ja vien neesat reklāmdevējs, kura reklamēšanas tēriņi mēnesī pārsniedz 10,000 XNUMX ASV dolāru, tālāk ir sniegtas dažas vispārīgās vadlīnijas, ko rīks iesaka.

  1. Reklāmu kopas/kampaņa: Ja vienā kampaņā būs mazāk reklāmu kopu, varēsit vairāk kontrolēt savu budžetu. 
  2. Reklamētie ASIN/reklāmu kopa: Lielākajai daļai reklāmdevēju ideāli piemēroti līdz 5 reklamētajiem ASIN savienojumiem vienā reklāmu kopā.
  3. Atslēgvārdi/reklāmu kopa: Lielākajai daļai reklāmdevēju vislabāk derēs no 5 līdz 20 atslēgvārdiem katrā reklāmu kopā.

Amazon Ad Format Deep-Dive

Reklāmdevējiem, kuri izmanto gan sponsorētus produktus, gan sponsorētu reklāmas tīkla reklāmas, reklāmas formāta padziļinātais iegremdēšana, iespējams, ir viena no labākajām Sellics Benchmarker ziņojums

Grafikā ir parādīts mans reklāmas tēriņu sadalījums salīdzinājumā ar kategorijas etalonu, lai es varētu viegli redzēt, vai man vajadzētu apsvērt iespēju ieguldīt vairāk vai mazāk kādā reklāmas veidā. 

Amazon reklāmu tēriņi salīdzinājumā ar kategorijas etalonu

Ritinot uz leju, varat iegūt reklāmas formāta līmeņa KPI vērtējumus un etalonus. Ja noklikšķināsit uz pogas “+” blakus kādam no KPI, varēsit veikt ASIN līmeņa analīzi ASIN, ko reklamējat ar sponsorētajiem produktiem. 

Amazon sponsorēti produkti

Viens no lielākajiem Sellics Benchmarker aspektiem ir tas, ka pēc reģistrēšanās pirmajam pārskatam ik pēc 30 dienām saņemsit pārskatu, kurā būs dati no iepriekšējā mēneša. Tādā veidā jūs varat turpināt optimizēt un precizēt savu kontu, lai sasniegtu savus Amazon reklamēšanas mērķus.

Šī rīka piedāvātā vērtība ir milzīga. Saņemiet bezmaksas Sellics Benchmarker pārskatu jau šodien lai paceltu savu reklāmu uz nākamo līmeni un pārspētu konkurentus.

Salīdziniet savu Amazon reklamēšanas kontu

Atruna: es esmu uzņēmuma filiāle Sellics.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.