Vienmēr noslēdzieties: 10 statistika, kas veicina pārdošanas izmaiņas

Microsoft komanda ir sagatavojusi fantastisku balto grāmatu par pārdošanas organizāciju izaicinājumiem un panākumiem, to produktivitāti un spēju pielāgoties un pielāgoties tehnoloģijām. Mēs bieži tiekamies ar uzņēmumiem, kas reklamē iespaidīgus pārdošanas rezultātus no mutiski un auksti zvaniem. Es nekad nešaubos, ka kāda no šīm stratēģijām darbojas - protams, ka tās darbojas. Daudzu uzņēmumu pārdošanas stratēģijas nav mainījušās vairāk nekā desmit gadu laikā. Tas ir nožēlojami, jo kas ir

Kam pieder teleprospekcija?

Šajā brīdī virves vilkšana starp pārdošanu un mārketingu apdraud reklāmguvumus, produktivitāti un morāli daudzās pārdošanas organizācijās - iespējams, arī jūsu pašu. Vai neesat pārliecināts, ka tas attiecas uz jums? Apsveriet šos jautājumus savai organizācijai: Kam pieder kāda pārdošanas ceļa daļa? Kas ir kvalificēts svins? Kāda ir loģiskā virzība, kad pircējs ir kļuvis par svinu? Ja nevarat atbildēt uz šiem jautājumiem ar vislielāko skaidrību, pārliecību un vienošanos starp Mārketingu un Pārdošanu,