Kā uzlabot pārdošanas komandas sniegumu

Tik daudzi mani draugi ir lieliski pārdošanas cilvēki. Pilnīgi godīgi, es nekad pilnībā necienīju viņu amatus, kamēr es neuzsāku savu biznesu un neuzdūru to. Man bija lieliska auditorija, stabilas attiecības ar uzņēmumiem, kas mani respektēja, un lielisks pakalpojums, kas viņiem bija vajadzīgs. Nevienam no tiem nebija nozīmes otrajā, kad es iegāju pa durvīm, lai apsēstos pārdošanas sapulcē! Es neko nedarīju, lai sevi sagatavotu, un drīz atradu

Kāpēc nezināt, kas es esmu?

Ir svarīgi iepriekš kvalificēt mūsu mārketinga iespējas, lai nodrošinātu, ka mēs iegūstam pareizo klientu. Ja mēs parakstām nepareizos klientus, mēs uzreiz zinām, jo ​​mūsu produktivitāte atpaliek, sapulču skaits palielinās un attiecībās ienāk arvien vairāk vilšanās. Mēs to nevēlamies. Mēs vēlamies, lai klienti saprot mūsu procesu, novērtē mūsu attiecības un redz rezultātus, kurus mēs viņiem iegūstam. Šajā pēcpusdienā man bija jāzvana savam draugam un kolēģim

R izpratne CRM

Es tikko lasīju labu ziņu par CRM, un es domāju, ka lielākajā daļā CRM ieviešanas gadījumu ir viena milzīga, liela, plaisa. Kas ir attiecības? Attiecībām ir nepieciešams divvirzienu savienojums, kas parasti trūkst jebkuram CRM. Visi lielākie tirgū esošie CRM veic fantastisku darbu ienākošo datu uztveršanai, taču viņi neko nedara, lai pabeigtu cilpu. Es uzskatu, ka tas ir galvenais, kāpēc vairākums