12 zīmola arhetipi: kurš jūs esat?

Zīmols

Mēs visi vēlamies uzticīgu sekotāju. Mēs pastāvīgi meklējam šo maģisko mārketinga plānu, kas savienos mūs ar mūsu auditoriju un padarīs mūsu produktu par neaizstājamu viņu dzīves daļu. Ko mēs bieži neapzināmies, ka savienojumi ir attiecības. Ja jums nav skaidrs, kas jūs esat, neviens jūs neinteresēs. Ir ļoti svarīgi saprast, kas ir jūsu zīmols un kā jums vajadzētu veidot attiecības ar klientiem.

Ir 12 pamata identitātes - vai arhetipi- zīmols var pieņemt. Tālāk esmu sadalījis visus 12, lai palīdzētu jums saprast, kur jūs piederat:

  1. MAGICIAN īsteno sapņus - Burvju arhetips ir saistīts ar redzi. Burvju zīmoli neveido jums labāku zobu suku un nepalīdz uzturēt jūsu māju tīru; tie atdzīvina tavus trakākos sapņus. Tas, ko viņi piedāvā, ir liela pieredze, ko neviens cits nevarētu sasniegt. Burvis ir tik saskaņots ar Visuma pamatiem, ka tie var radīt neiespējamo. Disnejs ir ideāls burvis. Disney būtībā ir mediju uzņēmums, taču tie neatšķiras no citiem. Tie piedāvā pārveidojošu pieredzi. Viņi ir sava kategorija sava redzējuma varenības dēļ. Iedomājieties citu zīmolu, kas varētu izveidot Burvju valstība vai Disney World.
  2. GADAJS vienmēr meklē patiesību - Gudrajam gudrība ir panākumu atslēga. Viss pārējais ir otršķirīgs pēc tiekšanās pēc zināšanām. Salvija zīmols, iespējams, nejūtas silts un mīlīgs. Viņi jūs neaizrauj tādā fantastiskā pasaulē kā Disnejs. Tā vietā gudrais pavada jūsu cieņu, parādot viņu spožumu. Hārvardas universitāte ir gudrais. Tās ir vienas no visvairāk cienītajām universitātēm pasaulē. Ar Harvardas zīmolu var lepoties ar absolventu sarakstu, kurā iekļauti astoņi ASV prezidenti, 21 Nobela prēmijas laureāts un Marks Cukerbergs (sava ​​veida).
  3. NEVAINĪGIE vienkārši vēlas būt laimīgi - Nevainīgais pieder paradīzei. Visi ir brīvi, tikumīgi un laimīgi nevainīgu cilvēku pasaulē. Nevainīgs zīmols nekad neapvainos jūs ar reklāmu vai nepārsniegs pārliecību. Tā vietā nevainīgs zīmols jūs apburs ar kaut ko daudz spēcīgāku: Nostalgia. Orvils Redenbahers ir prototipisks nevainīgais arhetips. Viņi jums pārdod bērnības kārumu, popkornu, un viņu talismans ir vectēvs, kurš nav pārstājis jautri pavadīt laiku, jo boulingi bija lieta, kas irironiska.
  4. OUTLAW vēlas revolūciju - Likumpārkāpējs nebaidās. Likumpārkāpēju zīmoli kontrolē savu dzīvi, neņemot vērā status quo. Ja nevainīgais arhetips skar to daļu no jums, kas mīlēja uzkodu laiku bērnudārzā, ārpus likuma esošais arhetips piesaista to daļu no jums, kurš vidusskolā samazina klases. Kulta veidošana, piemēram, Apple, ir aizliegtā zīmola galvenais mērķis. Vai atceraties tās vecās iPod reklāmas, kurās vienkrāsainiem cilvēkiem bija labākie dzīves laiki, dejojot? Šī reklāma neliecina stāvēt pūlī vai iet uz koncertu. Tas liek jums būt pašam, dejot, kad vien vēlaties, un darīt to ar Apple. Ja domājat, ka Apple nav sekojoša kulta, apsveriet to. Vai cilvēki vairākas stundas gaidīja rindā, kad tika izlaists Galaxy S7? Nē, ir atbilde.
  5. JESTER dzīvo brīdī - Jester ir viss par izklaidi. Jester zīmoli, iespējams, neizārstē slimības, bet tie padara jūsu dienu labāku. Humors, muļķība, pat nejēdzība - viss ir jestra rīkkopā. Jester zīmola mērķis ir likt jums smaidīt ar vieglprātīgu jautrību. Old Spice Man ir viena no manām visu laiku iecienītākajām reklāmas kampaņām un lielisks jestru arhetipa piemērs. Daži puiši labi reaģē uz hiper vīrišķīgu zīmolu. Citi puiši to nedara. Izjokojot šos super vīrišķīgos zīmolus, Old Spice var uzrunāt abas puses.
  6. MĪLĒTĀJS vēlas padarīt tevi par viņu - Kaisle, bauda un jutekliskums ir mīļāko atslēgvārdi. Mīļākais zīmols vēlas, lai jūs tos saistītu ar intīmiem mirkļiem jūsu dzīvē. Ko jūs pērkat, lai svinētu? Ko jūs pērkat savu nozīmīgo citu dzimšanas dienā un jubilejā? Iespējams, ka jūs pērkat no mīļāko zīmolu. Padomājiet par Godiva šokolādes reklāmām. Vai viņi kādreiz liek domāt par savu veselību, finansēm vai nākotni? Nē. Godiva tevi vilina. Tas parāda savu bagātību un krēmīgumu. Tas aicina jūs piedalīties dzīves lielākajā indulencē: šokolādē.
  7. EXPLORER vēlas atbrīvoties - Brīvība ir viss, kas rūpējas par pētnieku. Vietās, kur citi zīmoli varētu mēģināt jums palīdzēt izveidot māju, pētnieku zīmoli vēlas jūs izvest ārpus mājas. Paturot to prātā, ir loģiski, ka daudzi āra zīmoli ir dabiski piemēroti pētnieka arhetipam. Subaru ir klasiskais Explorer zīmols. Viņi nepārdod savas automašīnas, pamatojoties uz greznību vai komfortu; viņi uzsver Subaru sniegto brīvību. Blizzard? Nekādu problēmu. Subaru ļauj jums izlemt, kurp dodaties, neatkarīgi no apstākļiem. Tu esi brīva.
  8. RULLIS vēlas absolūtu varu - Greznība un ekskluzivitāte ir tas, kas ir valdnieks. Lineāla zīmols ir vārtsargs. Ja klients pērk no viņiem, viņi pieder pie elites. Tas, ka tiek uztverts kā kvalitatīvs un dārgs, lineāla zīmolam ir kritisks. Juvelierizstrādājumi un augstākās klases transportlīdzekļi ir dabiski piemēroti lineāla arhetipam. Vai jūs pērkat Mercedes Benz tā sadursmes testa vērtējuma dēļ? Kā ar gāzes nobraukumu? Tās apsildāmie sēdekļi? Nē. Jūs pērkat Mercedes-Benz, jo varat atļauties, un lielākā daļa citu cilvēku to nevar. Ikreiz, kad novietojat savu automašīnu, cilvēki sapratīs jūsu statusu, nepasakot ne vārda. Šo klusi saprotamo vērtību pārdod lineāls zīmols.
  9. APKOPOTĀJS vēlas tevi audzināt - Aprūpētāja ir labestīga. Viņi vēlas būt blakus jums un cilvēkiem, kurus jūs mīlat. Aprūpētāju zīmoli ir saistīti ar siltumu un uzticību. Jūs varat būt atkarīgs no viņiem, kad runa ir par jūsu bērniem. Reti var redzēt, kā aprūpētāja zīmols rāda reklāmu, kas viņu sacensībās uzņem metienu. Tie ir pretstati konfrontācijai. Johnson & Johnson taglaida līnija ir Džonsons un Džonsons: ģimenes uzņēmums. Jūs nevarat vairāk saistīties ar ģimenēm nekā tas. Džonsona un Džonsona reklāma vienmēr ir vērsta uz to, kā viņu produkti palīdz jums rūpēties par saviem bērniem. Kā viņu produkti veido ģimenes. Tas ir maize un sviests aprūpētāja arhetipam.
  10. Varonis vēlas sevi pierādīt - Varonis padara pasauli labāku, būdams labākais. Varoņu zīmols nav saistīts ar jūsu kopšanu; viņi ir ieinteresēti jūs izaicināt. Ja vēlaties pievērsties šim gadījumam, jums būs nepieciešama varoņa palīdzība. ASV armija ir galvenais varoņu arhetipa piemērs. Padomājiet par personāla atlases reklāmām, kuras esat redzējis, kad karaspēks izlec no helikopteriem, piedalās apmācības kursos un aizsargā valsti. Kāds no tiem līdzinās jūsu ikdienai? Protams, nē. Tas nav paredzēts. Tas ir paredzēts, lai jūs piespiestu atbildēt uz zvanu un izmantojiet šo notikumu, pievienojoties varoņu zīmolam: ASV armijai.
  11. REGULAR GUY / GIRL vēlas piederēt - Nav glitz vai glamour, tikai uzticams produkts, kas paveic darbu. Tas ir tas, ko pārdod parastie puišu / meiteņu zīmoli. Arhetips ir vērsts uz to, lai sniegtu kaut ko tik tālu no pretenciozitātes, ka tas var patikt visiem. Arhetips ir visgrūtākais, jo jums ir jābūt produktam, kas ir pievilcīgs visā demogrāfiskajā vidē. Visi dzer kafiju. Ne katrs cilvēks, bet visas lielākās demogrāfijas, izņemot zīdaiņus. Tas padara Folgers par lielisku katra puiša / meitenes zīmolu. Folgers nepiedalās gūžas pūlī. Viņi nelepojas ar savu augstas kvalitātes, pilnīgi organisko kafiju. Viņi to izsaka vienkārši: "Labākā pamošanās daļa ir Folgers jūsu kausā." Visi pamostas. Visi dzer Folgers.
  12. CREATOR alkst pilnības - Radītājs neuztraucas par ražošanas izmaksām vai lietu izgatavošanu plašā mērogā. Viņiem rūp viena lieta: ideāla produkta veidošana. Kaut arī burvis uzsver arī redzi un iztēli, radītāji atšķiras ar to, ka viņi neatver pasaules burvību un nerada neiespējamo. Viņi rada perfektu produktu. Lego ir lielisks radītāja arhetipa piemērs. Vienā no savām reklāmām Lego satriecoši detalizēti izveidoja slavenākos apskates objektus pasaulē. Viņi neveidoja jaunas vietnes un neradīja jaunu tehnoloģiju, kas vietnes ievietotu jūsu mājās. Lego izmantoja pēc iespējas vienkāršāku tehnoloģiju: blokus. Viņi ņēma šo vienkāršību un virzīja to līdz perfekcionistiskākajam galam. Tas ir tas, kas ir būt radītājam.

Tātad, kāds arhetips ir jūsu zīmols?

Ņemot vērā gadu desmitiem ilgu pieredzi, es varu pateikt, ka katrs uzņēmums nāk pie galda, pieņemot, ka viņi ir katrs puisis / meitene, bet 99% gadījumu tā nav. Nav viegli izpētīt, kas padara jūsu zīmolu īpašu un kā klienti vislabāk sazinās ar jūsu produktiem, taču tas ir vissvarīgākais, ko varat darīt, lai saprastu, kāds arhetips jums jāizmanto.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.