Piesaistot televizoru Lift Brands

televīzijas zīmolu veidošana

Jaunu klientu piesaistīšana, vienlaikus uzlabojot vispārējo zīmola tēlu, ir neatlaidīga problēma tirgotājiem. Izmantojot sadrumstalotu multivides ainavu un daudzu ekrānu novēršanas traucējumus, ir grūti pielāgoties patērētāju vēlmēm, izmantojot mērķtiecīgu ziņojumapmaiņu. Tirgotāji, kas saskaras ar šo izaicinājumu, bieži izmanto pārdomātāk plānotas stratēģijas pieeju “mest to pie sienas, lai redzētu, vai tā pielīp”.

Daļai šīs stratēģijas joprojām būtu jāietver TV reklāmas kampaņas, kas turpina sevi attaisnot kā līdzekli, kas var gan pārdot produktu, gan dot impulsu zīmola reputācijai. Televizors joprojām ir aktuāls pat šajos sadrumstalotajos laikos, un viedie tirgotāji stratēģiski vēršas pie TV, lai sasniegtu vairākus mērķus un metriku.

Definīcija “zīmola popularizēšana”

Šīs tēmas kontekstā “zīmola popularizēšana” ir pozitīvs pieaugums tam, kā auditorija raugās uz uzņēmumu un cik bieži par to domā - “lipīguma” rādītājs. Nepieciešamība pēc šī lifta ir svarīga daudziem zīmoliem, jo ​​īpaši mājsaimniecības piederumu ražotājiem un citiem uzņēmumiem, kas ražo plašu savstarpēji saistītu produktu līnijas. Šo firmu tirgotājiem ir nepieciešama pārliecība, ka kampaņas ne tikai palielina “Product XYZ” pārdošanu, bet arī sniedz auditorijai pozitīvas sajūtas par pašu zīmolu un citiem tā produktiem. Paplašinot mārketinga speciālistu uzmanību un metriku, palielinot tikai viena produkta pārdošanas apjomus, viņi var labāk novērtēt kampaņas patieso IA un ietekmi. Apbruņoti ar šo informāciju, viņi pēc tam var dinamiski pielāgot turpmākās kampaņas reklāmas un izvietojumus, lai labāk palielinātu zīmola popularizēšanas metriku.

Plašāka zīmola popularizēšanas metrika izmantošana

Lai gan tradicionāli to izmanto televizorā, “zīmola popularizēšana” tagad iekļūst digitālā video vidē. Nielsens nesen uzsāka digitālo zīmola efektu, kas mēra “zīmola popularizēšanu pēc izvietojuma metrikas”, kas, pēc uzņēmuma domām, piedāvā detalizētus pārskatus par reklāmas izvietojumu saistībā ar vietnes veiktspēju. Rakstīja Aleks Šleiders Atgriešanās pie pamatiem: kāpēc zīmola popularizēšanas mērīšana nekad neizies no modes ka:

Mūsdienu tirgū panākt, lai patērētājs kaut ko nopērk, taču vairumā gadījumu tas vienmēr sākas ar izpratnes veicināšanu par produktu, kas - galu galā ar frekvences un ziņojumapmaiņas palīdzību - veicina nodomu.

Viņš uzsver, ka primārajam mērķim jābūt zīmola atpazīstamībai, jo tas kļūst par vēlāko pirkumu virzītāju.

Mārketinga speciālistiem jāpielāgo sava TV reklāma, iekļaujot tajā vispārējo zīmola saturu, kur ziņojumapmaiņā tiek apspriesti zīmola nopelni / ieguvumi / ekskluzivitāte / integritāte, kā arī produkta priekšrocības. Īpaši tirgotājiem, kas pārdod plašu produktu klāstu, viņiem nevajadzētu koncentrēties tikai uz vienu līniju, neapspriežot arī galveno zīmola piedāvājumu.

Iepazīstinām ar TV

Izaicinājums ir tas, ka metrika ir saistīta ar auditorijas jūtām un uztveri. Tas arī mēra nodomus un noskaņojumus, piemēram, cik iespējams, ka klients varētu ieteikt produktu citiem un kā tas ietekmē plašāku zīmolu un tiešo pārdošanu. Televizors šeit spēlē, jo tas ir ideāls līdzeklis, lai virzītos pāri viena produkta mārketingam un radītu vispārēju zīmola popularizēšanu. Mārketinga speciālistiem vienmēr tiek uzdots ietekmēt pārdošanas apjomus visos kanālos, un TV nodrošina veidu, kā uzlabot šos kanālus, izmantojot mērķtiecīgu saturu un radošu zīmolu.

Uz TV vērstas kampaņas ar spēcīgu un ietekmīgu radošo saturu un pareizo mediju kombināciju var sasniegt ilgu laiku. Tie var ne tikai ietekmēt reklamētos produktus, bet arī radīt interesi par produktiem, kas pašlaik netiek demonstrēti nevienā radošā vai plašsaziņas līdzekļu kampaņā, un paļauties tikai uz zīmoliem veltītiem centieniem.

Būtībā patērētāji reaģē uz viena produkta reklāmas materiālu, kas tiek marķēts konkrētiem mazumtirgotājiem. Bet viņi sadarbojas ar visu produktu marķētāju visos marķētajos mazumtirgotājos. Džordžs Leons, Hawthorne Direct mediju un kontu pārvaldības vecākais viceprezidents

Šī parādība uzsver vajadzību pēc lieliskas radošās saziņas un ziņojumapmaiņas, kas vienmēr zīmolu attēlo dinamiski un uzticami. Mārketinga speciālistiem jāizpēta A / B testēšana, izmantojot uz produktu orientētu reklāmu, salīdzinot ar plašāku zīmola virzību, un pēc tam attiecīgi jāsalīdzina rezultāti.

Reālās pasaules zīmola popularizēšanas piemērs

Apsveriet aparatūras produktu līniju, kas tika uzsākta Lowe's, The Home Depot un Menards. Lai novērtētu mazumtirdzniecības kampaņu, pieņemsim, ka tai bija ekvivalents 8: 1 plašsaziņas līdzekļu efektivitātes koeficients (MER) un kampaņas produktiem bija vairāk nekā 350 vienības uz vienu mērķa vērtēšanas punktu. Turklāt zīmola pārdošanas apjoma pieaugums produktiem, kas nav reklāmas materiālā, palielinājās par papildus 200 + vienībām par TRP. Kontekstā TRP ir definēts kā 1 procents no mērķauditorijas (nevis kopējās auditorijas), kuru sasniedz reklāma, un tā ir metrika, kas palīdz mums saprast TV reklāmas patieso ietekmi. Šajā piemērā ir nereklamētu produktu pieaugums, kas raksturīgs labi izpildītām TV kampaņām.

Tā kā tirgotāji turpina plānot savas 2017. gada plašsaziņas līdzekļu stratēģijas, viņiem nevajadzētu aizmirst par TV kampaņām. Lai gan digitālajiem video kanāliem, protams, ir svarīga nozīme mobilo sakaru patērētājam, stratēģiskās TV reklāmas ar pareizu mediju sajaukumu un biežumu var veicināt pārdošanas apjomus un labvēlīgi palielināt pašu zīmolu.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.