Optimizēts mārketings: kāpēc zīmola segmentēšana jāpielāgo aktivizēšanai un pārskatu izveidei

zīmola segmentēšana

Pateicoties lielam datu apjomam, kas izveidots vairākos mārketinga kanālos, zīmoliem ir izaicinājums organizēt un aktivizēt pareizos datu aktīvus, lai maksimāli palielinātu starpkanālu veiktspēju. Lai labāk izprastu savu mērķauditoriju, palielinātu pārdošanas apjomu un samazinātu mārketinga atkritumus, jums tas ir jādara izlīdziniet zīmola segmentāciju ar digitālo aktivizēšanu un ziņošanu.

Jums jāsaskaņo kāpēc viņi pērk ar kurš kas pērk (auditorijas segmentēšanu) ko (pieredze) un cik (digitālā aktivizēšana), lai visi jūsu centieni būtu vērsti uz tā pati lapa.

Galvenais šīs pielīdzināšanas iemesls ir palielināt efektivitāti un sinhronizēt centienus, lai katrs elements darbotos korelācijā ar otru. Zinot, kurai mērķauditorijai atlasīt mērķauditoriju, tiek noteiktas mārketinga iniciatīvas, kas jums jāizmanto, lai tās piesaistītu, kas savukārt novirza jūs uz pareizo ieskatu, lai uzlabotu segmentāciju. Tas ir cikls, kas ir savstarpēji saistīts un simbiotisks.

Segmentēšana vada jūsu stratēģiju

Segmentēšana nodrošina pareizo ziņojumu -> nonāk pie īstā pircēja -> īstajā laikā. Tas ir arī daudz ekonomiski efektīvāks nekā masveida mārketings. Segmentējot lietotājus ar augstu veiktspēju, jūs palielināsiet iesaisti ar pašreizējiem lietotājiem, lai iegūtu lielāku mērķauditorijas vērtību. Galvenais ir segmentēšanas saskaņošana ar aktivizācijas stratēģiju.

Iegūstot izpratni par patērētāju rīcību, jums ir nepieciešami ieskati, lai palielinātu reklāmguvumu skaitu. Segmentēšana ir rīks, kas palīdz analizēt patērētāju kopumus, kuriem ir kopīgas īpašības.

Mērķējot segmentus, kuriem ir vislielākā iesaistīšanās tendence, jūs varat izstrādāt efektīvāku mārketinga stratēģiju, kas labāk apmierinātu patērētāju vajadzības un galu galā veicinātu reklāmguvumus.

Jābūt 5 visefektīvāko segmentu elementiem

  1. Izmērāmi - pamatojoties uz lielumu, pirktspēju un segmenta profilu
  2. Būtiski - ar kritisku masu, kas ir izdevīga
  3. Pieejams - tādu, kuru var viegli sasniegt
  4. Diferenciālis - ir atšķirīgs no citiem
  5. Darbojas - kas ļauj izstrādāt efektīvas programmas / kampaņas

Lai pareizi segmentētu tirgus, jums tie jāsadala noteiktās grupās ar īpašām vajadzībām, īpašībām vai rīcību, kurai nepieciešami atsevišķi produkti vai mārketinga kombinācijas. Ir svarīgi aktivizēt identificētos mērķauditorijas segmentus visā digitālajā ekosistēmā.

Jūsu mērķa segmentēšana jāveic, pamatojoties uz

  • Kuri patērētāji vislabāk reaģēs uz jūsu zīmolu (-iem)
  • Kas visvairāk pievēršas pircēja vajadzībām un motivācijai
  • Kur patērētāji atrodas pirkšanas ciklā
  • Kvantificējamas īpašības, kas saistītas ar KPI, piemēram, lielums un tirgus daļa
  • Personas (profila) identifikācijas vienkāršība
  • Mērķauditorijas atlases iespējamība (pamatojoties uz fiskālajiem, resursu un praktiskajiem apsvērumiem) un segmenta konsekventais izaugsmes potenciāls

Jums ir jāsaprot katra segmenta pirkšanas paradumi un jāattīsta patērētāju profils (izmantojot aptaujas un izsekojot vietnēm, kurās ir daudz datu).

  • Jums jāsāk ar zīmola DNS pētījumu, lai novērtētu zīmola stiprās / vājās puses
  • Segmentējiet, lai identificētu mērķa grupas, kurām koncentrēties
  • Identificējiet primāros un sekundāros mērķus
  • Nosakiet zīmola pozicionēšanu
  • Aktivizējiet mērķi, lai jēgpilni mijiedarbotos ar zīmolu

Kad esat segmentēt jūsu mērķauditoriju, jums vajadzētu meklēt ietekmīgos, zīmola vēstniekus, evaņģēlistus un aizstāvjus. Izmantojot šīs personas vai grupas, jūs varat maksimāli palielināt zīmola aktivizācijas efektivitāti un palielināt reakcijas līmeni.

Segmentēšana veicina efektīvu aktivizēšanu

Lai optimizētu zīmola pārvaldības efektivitāti un sasniegtu / saglabātu konkurences priekšrocības un palielinātu reklāmguvumu skaitu, jums jāsaskaņo zīmola segmentēšana, ziņojumapmaiņa un aktivizēšana.

Jūsu zīmola veiksmīga segmentēšana un pielīdzināšana aktivizēšanai palielinās:

  • Prāta augšdaļas apzināšanās
  • Zīmola līdzība
  • Zīmola iegāde

Izmantojot CRM un trešo pušu datu avotus, varat segmentēt mērķauditorijas un palīdzēt plānot aktivizēšanu. Nosakot savus labākos klientus, varat koncentrēties uz labākajiem medijiem, lai tos sasniegtu, un uz labāko ziņojumu, lai viņus piesaistītu.

Plānojot mārketinga aktivitātes, jums jāpatur prātā segmentēšana, lai jūs varētu noteikt, kuri elementi jāiekļauj mārketinga kombinācijā. Pareizais mārketinga aktivitāšu un līdzekļu apvienojums ir cieši saistīts ar mērķauditorijas uzvedību.

Tirgus segmentēšana un diferencēta vērtības piedāvājuma veidošana ir divi no spēcīgākajiem mārketinga instrumentiem mārketinga stratēģijas vadīšanai. Tas skaidri nosaka, kuri patērētāju mērķi radīs visaugstāko reklāmguvumu atdevi, un sniedz labāku priekšstatu par to, kā vislabāk tos sasniegt un piesaistīt.

Kad esat izdomājis segmentāciju, varat to saskaņot ar aktivizēšanu. Zīmola aktivizēšana ietver zīmola iedzīvināšanu tirgū. Tas ir par zīmola izaugsmes nodrošināšanu, izmantojot visas kanāla iespējas, lai sazinātos ar patērētājiem un padziļinātu viņu pieredzi / attiecības ar jūsu zīmolu. Tev vajag:

  • Konvertējiet zīmola stratēģijas novatoriskos darbības plānos
  • Izveidot ciešākus saites ar patērētājiem tirgū
  • Īstenot patērētāju aktivizācijas programmas
  • Veiciniet zīmola atpazīstamību un kanālu klātbūtni
  • Pārraudzīt tirgus attīstību un zīmola veiktspēju

Svarīgāka ir emocionāla vai racionāla piesaiste starp patērētājiem un savu zīmolu, lai veicinātu iesaistīšanos. Tas ir saskaņots ar to, kā jūs uztverat un izturaties pret savu uzņēmumu.

Zīmola pārskati sniedz labāku ieskatu segmentācijā

Segmentēšanai pielāgotie pārskati palīdz sniegt ieskatus, kas nepieciešami, lai informētu mārketinga procesu un virzītu kampaņas attīstību.

Segmentu pielāgošana pārskatu sniegšanai ļauj noteikt, kuri segmenti ir visrentablākie, lai varētu palielināt mērķauditorijas atlases efektivitāti. Šī stratēģija sniedz precīzāku priekšstatu par to, kuri atsevišķi segmenti veicina jūsu IA, kuri prasa lielāku uzmanību un vairāk resursu un kurus novērst.

Izlīdzināšana ir vienāda ar optimizāciju

Jūsu konkurences priekšrocība ir atkarīga no tā, vai atrodat pareizo auditoriju saviem produktiem / pakalpojumiem un pēc tam saņemat viņiem īsto ziņojumu.

Segmentēšana ir rīks, kas palīdz to sasniegt, taču, ja vien tas nav mērķēts ar pareizo mārketinga kombināciju, jūs tērējat efektivitāti un samaziniet savas peļņas robežas. Plašais jūsu rīcībā esošais datu krājums ir jāizmanto, lai noteiktu gan ar ko runāt, gan to, kā efektīvi tos sasniegt, lai veicinātu iesaistīšanos. Kad esat to izdarījis segmentācija ir saskaņota ar optimizācijuun pievērsās vienlīdz efektīvai pārskatu veidošanai, lai gūtu ieskatu, tad jums beidzot ir nepieciešamās zināšanas, lai konsekventi optimizētu reklāmguvumus.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.