Mārketinga grāmatasPārdošanas aktivizēšana

Stāsta zīmola veidošana: 7 izredzes, kas vēlas, lai jūsu bizness būtu atkarīgs

Apmēram pirms mēneša man bija jāpiedalās mārketinga ideju sanāksmē klientam. Tas bija fantastiski, strādājot ar konsultāciju firmu, kas pazīstama ar augsto tehnoloģiju uzņēmumu plānu izstrādi. Kad ceļveži tika izstrādāti, mani pārsteidza unikālie un atšķirīgie ceļi, kurus komanda izdomāja. Tomēr es biju apņēmības pilns arī turpmāk koncentrēties komandai uz mērķa tirgu.

Mūsdienās inovācija ir kritiska stratēģija daudzās nozarēs, taču tā nevar notikt uz klienta rēķina. Neticami uzņēmumi ar atjautīgiem risinājumiem gadu gaitā ir izgāzušies, jo tie nonāca tirgū pārāk agri vai baroja vēlmi, kuras vēl nebija. Gan viens, gan otrs var nozīmēt likteni - pieprasījums ir katra veiksmīga produkta vai pakalpojuma kritiskais aspekts.

Kad man nosūtīja Stāsta zīmola veidošana, autors Donalds Millers, es, godīgi sakot, nebiju ļoti satraukts to lasīt, tāpēc tas vēl nesen sēdēja manā grāmatu plauktā. Es domāju, ka tas būs vēl viens grūdiens stāstu un kā tas var pārveidot jūsu uzņēmumu ... bet tas tā nav. Faktiski grāmata tiek atvērta ar “Šī nav grāmata par jūsu uzņēmuma stāsta stāstīšanu”. Whee!

Es nevēlos atteikties no visas grāmatas, tā ir ātra un informatīva lasāmviela, kuru es ļoti iesaku. Tomēr ir viens kritisks saraksts, ar kuru es vēlos dalīties - izvēlēties a vēlēšanās jūsu zīmola izdzīvošanai.

Septiņas perspektīvas vēlas, lai jūsu zīmola izdzīvošana būtu atkarīga:

  1. Stāsta zīmola veidošanaFinanšu resursu saglabāšana - Vai jūs ietaupīsiet klienta naudu?
  2. Taupot laiku - Vai jūsu produkti vai pakalpojumi dos klientiem vairāk laika strādāt pie svarīgākām lietām?
  3. Sociālo tīklu veidošana - Vai jūsu produkti vai pakalpojumi veicina klienta vēlmi būt savienotam?
  4. Statusa iegūšana - Vai jūs pārdodat produktu vai pakalpojumu, kas palīdz jūsu klientam sasniegt spēku, prestižu un izsmalcinātību?
  5. Resursu uzkrāšana - Piedāvājot paaugstinātu produktivitāti, ieņēmumus vai samazinātu atkritumu daudzumu, uzņēmējiem ir iespējas attīstīties.
  6. Iedzimtā vēlme būt dāsnai - Visiem cilvēkiem ir iedzimta vēlme būt dāsniem.
  7. Vēlme pēc jēgas - iespēja jūsu klientiem piedalīties kaut ko lielāku par sevi.

Kā norāda autors Donalds Millers:

Mūsu zīmola mērķim vajadzētu būt tam, lai katrs potenciālais klients precīzi zinātu, kur mēs tos vēlamies aizvest.

Kurām vēlmēm jūs pieskaraties savam zīmolam?

Par stāstu zīmola veidošanu

StoryBrand process ir pārbaudīts risinājums cīņai, ar kuru saskaras biznesa līderi, runājot par savu biznesu. Šī revolucionārā sazināšanās ar klientiem metode nodrošina lasītājiem galīgās konkurences priekšrocības, atklājot noslēpumu, kas palīdz klientiem saprast viņu produktu, ideju vai pakalpojumu izmantošanas pārliecinošos ieguvumus.

Stāsta zīmola veidošana to dara, mācot lasītājiem septiņus universālos stāstus, uz kuriem visi cilvēki reaģē; patiesais iemesls, kāpēc klienti veic pirkumus; kā vienkāršot zīmola vēstījumu, lai cilvēki to saprastu; un kā izveidot visefektīvāko ziņojumapmaiņu vietnēm, brošūrām un sociālajiem medijiem.

Neatkarīgi no tā, vai esat vairāku miljardu dolāru uzņēmuma mārketinga direktors, mazā uzņēmuma īpašnieks, politiķis, kurš kandidē uz amatu, vai rokgrupas solists, Stāsta zīmola veidošana uz visiem laikiem pārveidos to, kā jūs runājat par to, kas jūs esat, ko jūs darāt, un unikālo vērtību, ko nesat saviem klientiem.

Informācijas atklāšana: Es esmu Amazon filiāle un izmantoju saites, lai iegādātos grāmatu šajā amatā.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.