E-pasta mārketings un automatizācijaPārdošanas aktivizēšanaSociālie mediji un ietekmētāju mārketings

6 derīgi iemesli iegādāties B2B vai B2C prospektu sarakstu

Vai jūs dzirdat kliedzienus? Oho .. Džena Lisaka to darīja, kad viņa ievietoja čivināt vietas, kur iegādājieties precīzus uzņēmumu sarakstus. Neapmierinātības gaudošana bija tūlītēja, un mūsu aģentūru viens cilvēks pat atzina par neētisku. Tvīti bija tik smieklīgi, ka Džena noņēma tvītu un pārtrauca sarunu.

Kad Džena man teica reakciju, es biju patiesi aizkaitināta. Pirmkārt, kāda ironija uz platformas, kas tirgo un savus datus pārdod atklāti ir mazliet ironiski. Otrkārt, tūlītēja reakcija, ko Džena saņēma, nebija saprotama. Neskatoties uz Dženas žēlastību, pazemību un kompetenci ... cilvēki, kas viņai sekoja, uzreiz pieņēma, ka sarakstus izmantos ļaunumam.

Pieņēmums bija tāds, ka šie saraksti ļāva SPAM izspiest cilvēkus. Jā ... pieredzējis tirgotājs un aģentūra, kas specializējas saziņā pa e-pastu, partneri vietnē e-pasta mārketinga platforma, un tai ir galvenā partnerība ar piegādes platforma... kaut kā varētu domāt, ka ir lieliska ideja sākt surogātpasta izplatīšanu uzņēmumos.

Oy.

Kad es strādāju tiešā pasta nozarē, mēs nepārtraukti iegādājāmies sarakstus. Heck, viena no neticamajām prezidenta Obamas kampaņas stratēģijām bija miljoniem personiskās informācijas ierakstu iegāde, lai izstrādātu sabiedrības informēšanas programmas, kur tām bija jēga ... liekot viņam pārspēt Hilariju Klintoni (kurai piederēja Demokrātu datu bāze) un aizķert vadību vēlēšanas.

Datu pirkšanai vajadzētu būt ieguldījumam katram biznesam! Uz SPAM? Tieši pretēji!

Uzņēmējdarbības datu izmantošana ļauj tirgotājiem veikt ļoti daudz mērķtiecīgu kampaņu, kas viņiem palīdz izvairīties no SPAM!

  1. Pievieno datus esošajiem klientu sarakstiem var sniegt jums jaunāko biznesa informāciju, segmentācijas datus, kontaktinformāciju un citu galveno informāciju. Šī informācija var jums palīdzēt precīzi izstrādāt mērķtiecīgas kampaņas.
  2. Attīrošie dati var novērst jūs no melnajiem sarakstiem, palielināt iesūtnes izvietojumu, palīdzēt izvairīties no nevēlamiem filtriem un uzlabot vispārējo piegādi. Dati noveco - it īpaši biznesa e-pasta adreses, kur ir liels apgrozījums. Pērkot atjauninātus sarakstus vai attīrot pašreizējos sarakstus var radīt milzīgus uzlabojumus jūsu e-pasta mārketinga atvērtajā, klikšķu skaitā un reklāmguvumos.
  3. Kontaktu atrašana kas pārcēlās tālāk, var palīdzēt paplašināt jūsu biznesu. Ja es strādāju ar kontaktu vienā uzņēmumā un mums guva panākumus, atrast tos, kur viņš pārcēlās, un atkārtoti ieviest jūsu produktus un pakalpojumus, var palīdzēt tos atgūt! Lai gan saglabāšana ir labākā politika, atkārtotā mārketinga klienti, kas ir devušies tālāk, ir arī diezgan efektīvi!
  4. Profila analīze - klientu aptaujas un datu vākšana ir lieliska, taču datu pielikums var sniegt visu informāciju, kas nepieciešama jūsu uzņēmumam, lai palīdzētu izprast tos cilvēkus vai uzņēmumus, ar kuriem jūs jau nodarbojaties. Demogrāfiskie dati un firmogrāfija var palīdzēt izprast nozares vai ģeogrāfisko apgabalu, kuru sasniedzat (vai nē), palīdzēt izstrādāt mērķtiecīgas satura stratēģijas un noteikt optimālos reklamēšanas ceļus, lai īsto ziņu saņemtu īstajai personai.
  5. Jauns bizness - vai jūs saprotat savu iespiešanos tirgū? Vai tur ir jauni uzņēmumi vai jaunas iespējas, uz kurām jums vajadzētu tirgoties? Jauni uzņēmumu saraksti ir zelta raktuve daudzām nozarēm! Nevis surogātpasta izplatīšanai, bet gan attiecību meklēšanai un veidošanai ar viņiem. Ja jūs esat aģentūra, kas sniedz zīmola un dizaina pakalpojumus, kuru labāk tirgot, nevis to uzņēmumu sarakstu, kuri tikko pieteikušies un saņēmuši uzņēmējdarbības licences. Kā gan citādi jūs tos atrastu bez datiem?
  6. Prospektu saraksti - vai jūs esat bizness, kas tikko saņēma ļoti daudz ieguldījumu fondu? Ir pienācis laiks sākt aktīvi meklēt potenciālos klientus un tos pārdot. Jūs, iespējams, nevarat gaidīt uz ienākošajiem mārketinga centieniem, kuru pamatā ir atļaujas, lai tie tiktu noturēti un ļautu cilvēkiem klauvēt pie jūsu durvīm ... jūs zaudēsiet investorus un savu iespēju. Iespēju saraksti var palīdzēt jūsu pārdošanas komandai labāk mērķēt uz zvaniem, kurus viņi veic, un pastu, ar kuru mārketinga nodaļa var sazināties. Bez datu iegādes to nav iespējams paveikt.

Vai esat iegādājies mērķtiecīgus datus savam biznesam? Esmu strādājis daudzos uzņēmumos, strādājis datu bāzēs un tiešajā mārketingā, un tagad esmu tiešsaistē. Mēs absolūti atzīstam, ka uz atļaujām balstīti ienākošie mārketinga centieni uzņēmumiem sniedz neticamus uzņēmējdarbības rezultātus. Bet mēs nezinām, ka pirktie dati var arī palīdzēt novērtēt, analizēt, uzlabot un mērķēt labākus pārdošanas un mārketinga pasākumus. Iegādāto datu atdeve ir lieliska!

Darbojas ar mūsu sponsoru, Nekad neuzstājieties.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.