Pārtrauciet nogalināšanu, jo mārketings

Kad studentam ir vajadzīga nauda skolas pusdienām, viņiem ir maz vai vispār nav nozīmes, no kurienes nauda nāk. Viņi ir vienkārši izsalkuši un viņiem vajag līdzekļus. Tās nav tikai skolas pusdienas, tās ir studentu stipendijas un stipendijas, medicīnas preces, apmācība, dienas aprūpes un vēl daudz kas cits. Vajadzību saraksts ir bezgalīgs, un lejupslīdošā ekonomikā tas turpina pieaugt.

Ziedojumi sekotājiem

Kad notika zemestrīce Haiti, internets rosījās par visām valstij vajadzīgajām monetārajām un fiziskajām vajadzībām. Tajā laikā man nebija biznesa. Es biju viens tēvs, un naudas nekad nebija daudz. Bet incidents tā saķēra manas sirds stīgas Piedāvāju ziedot naudu, ja Tviterī nokļuvu pie noteikta sekotāju skaita.

Pretreakcija bija tūlītēja. Cilvēki kliedza uz mani, ka esmu bez sirds un man tas bija šausmīgi. Es biju absolūti pārsteigts ... Es tikai tiecos palielināt savu autoritāti čivināt, un tas šķita cienīgs iemesls. Es varētu būt paņēmis naudu un iegādājies reklāmu daudzās vietnēs, lai reklamētu savu kontu ... bet tā vietā es domāju, ka tas būs labāk, jo līdzekļi tiks piešķirti tiem, kam tas visvairāk vajadzīgs.

Es beidzot padevos. Man bija tik daudz cilvēku, ka mani pummeloja, ka es atsaucu piedāvājumu (un jebkurā gadījumā ziedoju).

Tas ir jāpārtrauc.

Es nesen runāju ar liela uzņēmuma TKO, kurš man teica, ka viņš labprāt piešķirtu stipendijas un stipendijas studentiem pretī par to, ka viņi sniedz saturu un reklamē savas preces un pakalpojumus. Šīs stratēģijas pretreakcija ir tāda pati ... daudzi sabiedrībā kliedza, ka viņa resno kaķu uzņēmums tikai izmanto studentus, un viņiem jebkurā gadījumā būtu jāsniedz dotācijas un stipendijas.

Ir tikai viena problēma ... viņš nevar. Dotācijām un stipendijām nav budžeta. Viņš nevar vienkārši atdot naudu, par kuru budžets prasa viņam būt atbildīgam un palielināt ienākumus. Viņam ir jāiegulda nauda un jāiegūst līdzekļu atdeve no ieguldījumiem. Citiem vārdiem sakot, viņam ir mārketinga budžets un viņš to var izmantot jebko - ja vien tas noved pie biznesa rezultātiem. Viņš neveic labdarības organizāciju, bet gan uzņēmējdarbību.

Daudzi uzņēmumi labprāt darītu abus

Tā vietā viņš turpina maksāt par samaksu par klikšķi, reklamēšanu, saturu un citām stratēģijām ar uzņēmumiem, kur viņš netiks publiski apvainots. Tas ir pilnīgs zaudējums. Kritiķi, kas izturas pret viņa uzņēmumu kā pret monstru (un pret lielāko daļu korporāciju izturas kā pret monstriem), nogalina iemeslu mārketingu. Pēc tam nauda nonāk citiem lieliem uzņēmumiem, nevis palīdz tur, kur tā visvairāk nepieciešama.

Uzņēmumi darbojas, lai gūtu peļņu, taču tas nenozīmē, ka viņiem nevajadzētu atrast iespējas palīdzēt tiem, kam ir mazāk paveicies, vai videi, vai tiem, kam tā nepieciešama. Pārtrauciet nogalināt mārketingu un atzīstiet, ka ir miljardi dolāru, kurus varētu iztērēt, lai palīdzētu tiem, kam tas visvairāk vajadzīgs, taču uzņēmums to var ieguldīt tikai tad, ja saprot, ka no šī ieguldījuma ir atdeve.

Pārtrauciet nogalināt iemeslu mārketingu.

Šeit ir daži lieliski piemēri Cēloņu mārketings

Lieliski klipi strādāja ar AdoptAClassroom.org atrast pelnītus skolotājus un pārsteigt viņus ar sapņu klasi. Šis videoklips ir daļa no Great Clips integrētā izraisīt mārketinga kampaņu, - ir pirmais uzņēmuma vēsturē, apvienojot sociālo, digitālo, veikalā pieejamo, mājas, TV, radio un drukāto saturu.

9 Komentāri

  1. 1

    "Es domāju, ja mums būtu tikai ķerra. Tas būtu kaut kas. ” - Vestlijs, AKA Dread Pirate Roberts.

    Stāstot tiem, kuriem tā nepieciešama, jūs palīdzēsiet, bet vispirms jūs saņemsiet, lai saņemtu savējo, tas nepalīdz. Tā nav labdarība. Tas nav ziedojums. Tas nedod. Tā ir ekspluatācija. Tā ir peļņa. Tā ir klasiska zirgu tirdzniecība.

    Tā nav īsta mīlestība. Tas notiek katru dienu.

    Ziedojiet lietas labā. Iegūstiet nodokļu aizpildīšanas veidlapas. Uzrakstiet paziņojumus presei. Sadarbojieties ar viņu PR komandu, lai pārliecinātos, ka saņemat vārdu. Dariet to pareizi.

    Bet pārsvarā dariet to VIŅU, trūkumā nonākušo dēļ. Dariet to tāpēc, ka sirds ilgojas. Nedari to savtīga labuma gūšanai. Ja jums ir nepieciešama tieša ROI par “cēloņsakarību” tiem, kas cieš no bada, cieš un raud, grūstās un raujas sāpēs no traumām, bada un dehidratācijas, brienot caurejas mērcētos, ar dizentēriju izliktos grāvjos un plūdu baseinos vienās drēbēs 3 nedēļas lūdzoties pret viņu labāku spriedumu, lai viņi visu nakti pārņem laupīšanu, nekārtības un kanibālismu, tad jūs to nevarat atļauties.

    Lielo uzņēmumu vadītājiem tas jau ir paredzēts budžetā. Jūsu “liela uzņēmuma KTO” vai nu melo jums, vai arī ir mēms. Viņam vajag iepļaukāt un nobalsot. Vai arī viņam vajag pavadīt nakti pie upuriem. Tas mainīs vienu. Pie velna, mums šādās reizēs LM bija jautras lietus dienas izklaides. Mēs arī izmantojām savus rīkus un talantus, lai pēc darba atvēlētu laiku, lai palīdzētu sabiedrībai. Opportunity Enterprises bija mūsu iecienītākais.

    Uzrakstiet ziņu. Nosūtiet lūgšanu. Dodiet dažas kabatas maiņas. Bet vai jūs nekad nemēģināt uzņemt tīmekļa klātbūtnes tirgus daļu un dažus klientus, atbalstot citu ciešanas un nelaimes.

    Tu neesi pirāts. Jūs neesat melnā tirgus tirgotājs. Tu esi mans varonis. Jūs esat viens no maniem mentoriem. Tava sirds ir īstajā vietā. Es to zinu. Bet šīs bija vienas no manām lielākajām cīņām manās Denom U dienās: došana lietas labā un atzīšana par dāvanu. Tāpēc CRM nozare pēc dažiem gadiem tiks regulēta.

    Jums nav vajadzīgs tas īstermiņa zirgu tirdzniecības sh * t. Jums ir viena no labākajām balsīm šajā nozarē. Jums ir mana uzmanība, un tas prasa daudz, lai to iegūtu. Es guļu, lasot lielāko daļu jūsu vienaudžu retorikas. Jums vienkārši jābūt drosmei būt tikpat skaļam kā tie 20, kas atrodas virs jums esošajā līmenī, un jūs pārvietosieties kalnos. Vissvarīgākais ir tas, ka jūs varat piedalīties pārmaiņās. Izmantojiet savas dāvanas, nevis trikus. DM New Media ilgtermiņā būs labāk.

    Un pasaule būs labāka vieta.

    - Bromance uz mūžu

    Finn

    • 2

      Labi, @natfinn: satraukums - tā ir smieklīga atbilde un tiešām nav tā vērts, lai es atbildētu. Sarunā jūs apvainojāt arī labu manu draugu. Jūsu biznesa uztvere nav tik daudz nezinoša, cik stulba. Esmu strādājis daudzos uzņēmumos un man bija miljonu dolāru budžets - un mārketingam nekad nebija budžeta ziedojumiem labdarības organizācijām, un neviens uzņēmums, kurā es strādāju, nesaņēma “ziedojumu atdevi”, ko viņi varētu izmērīt. Bet mums nebija naudas mārketingam. Šeit ir jāspēj ieguldīt šo naudu labdarības organizācijā, nevis citā biznesā, kas, iespējams, nav tik labdarīgs. Jūsu viedoklis ir tieši tā problēma, kuru es nosodu - tas ir neloģiski. Jūs labāk gribētu, lai labdarības organizācija NEKO nesaņemtu.

      • 3

        Ja jūs neklausīsit tos, kas jūs nomocīja par mēģinājumu, un jūs manī neklausīsities, mēģiniet ziedot 500 USD Bostonas maratona bumbvedēju upuriem un nopērciet man Gumballhead katru reizi, kad viņi lieto vārdu "kukuļošana". Jo to viņi sauc par publisku labas gribas vai atbalsta demonstrēšanu apmaiņā pret skaidru naudu.

        Labdarības organizācijas neko nedara, kad izmēģināt šādu pieeju, lielākā daļa no tām to pat neizmantos. Kāpēc? Viņi zina, ka tas paver ziedotāju vāku, kas sagaida labvēlību apmaiņā pret skaidru naudu. Viņi galu galā tērē vairāk laika saziņai ar donoriem nekā viņu lieta. Tas tos izmanto un atvieglo ceļu dziļākām, tumšākām labvēlībām, kas ietilpst korupcijas kategorijā. Slidenas nogāzes. Tāpēc pret to ir likumi.

        Sveiki, es esmu Nat Finn. Reliģijas bakalaurs, Biznesa bakalaurs. Miljonāru aģentūras klienti, kas mums bija aģentūrā "ole" - Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands - filmas "Kā redzams televīzijā" aizsācēji Rass Vitnijs (kura klientu vidū ir Roberta Kijosaki "Bagātais tētis, nabaga tētis"). , All Star Products, kuru produkti ietver “Snuggie”, zināja vismaz ziedot ienākumus no peļņas cēloņiem. Viņi to plānoja. Skumji, jo iespējams, ka viņi zināja ekonomisko augšupvērsto mārketingu. Viņi zināja ietekmi un zināja, cik bieži notiek šāds notikums. Tāpēc es gaidīju atbildi. Es tikai skumstu, ka notikums bija tik traģisks.

        Lūdzu, pārskatiet savu nostāju par iemeslu mārketingu. Jūs esat pārāk satriecošs. Jūs atrodat darbu draugiem. Jūs paverat savas mājas cilvēkiem, kuriem tā nepieciešama. Jūs rezerves dimes. Jūs un jūsu labais TKO draugs varētu darīt daudz vairāk. Tik daudz vairāk.

        • 4

          Labi, es mēģināšu to vēlreiz. Mums nav labdarības budžeta. Mums ir TIRDZNIECĪBAS BUDŽETS. Vai nu mēs iegūstam ieguldījumu atdevi ar savu TIRDZNIECĪBAS BUDŽETU, vai arī dodamies ārpus uzņēmējdarbības.

          Tātad, jūs labāk gribētu, lai labdarība neko nesaņemtu. Es saprotu. Un nē, es nepārdomāju savu nostāju. Es labprātāk redzētu, kā uzņēmumi strādā un gūst peļņu līdzās tiem, kuriem tas ir vajadzīgs, nekā nē.

  2. 8

    Man patīk alternatīva perspektīva par līdzekļu piesaistīšanu, un tāpēc ...

    Mana bērna skolā ik pēc dažām nedēļām notiek izbraukums “Dining for Dough”. Priekšnoteikums ir vienkāršs - ejiet ēst šādā un tādā restorānā, un šis restorāns dod skolai 10% no visa šī vakara pārdošanas apjoma. No Douga viedokļa tas ir tas pats, kas restorāna reklāma “nāciet ēst kopā ar mums šādā un tajā vakarā, un mēs jūsu vietējai skolai atdosim 10% no mūsu pārdošanas apjoma”. Dienas beigās skola saņem 10% neatkarīgi no tā, kurš iesniedz pieprasījumu.

    Atšķirība šeit ir tajā, kā cilvēki uztver piedāvājumu. Kad skola prasa mūsu naudu, mēs sakām: "mēs mīlam savas skolas, tāpēc iesim viņiem palīdzēt". Kad uzņēmums to lūdz, mēs sakām: “šis bizness tikai cenšas palielināt pārdošanas apjomus, izmantojot mana bērna skolu”. Galu galā tomēr gala rezultāts ir tāds pats.

    Es atzīstu, ka līdz šī raksta lasīšanai un citas perspektīvas izpratnei arī es būtu apraudājies. Sperot soli atpakaļ, kāda ir atšķirība, ja koledžas students izmanto mugursomu vai citu aprīkojumu ar logotipu? Es domāju, ka viņu rīkiem jau ir logotips, un viņi par to nedabū naudu.

    • 9

      Tas ir patiesi lielisks ieskats @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - jums ir pilnīga taisnība, darbība ir tāda pati, bet perspektīva ir daudz atšķirīga. Runa nav par “izmantošanu”, bet gan par mārketinga dolāru ieguldīšanu tur, kur tam var būt ieguldījumu atdeve. Tas ir aizraujoši, cik negatīvs ir mūsu skatījums uz biznesu gadu gaitā. Tas ir LIELISKI, ja uzņēmumi iegulda labdarībā. Ziedojumi ir fantastiski, taču ziedojumiem parasti nav peļņas no ieguldījumiem. Tātad ... ja vien es neesmu bagāts ar bagātīgu naudu, man nauda jānovieto tur, kur tai būs atdeve.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.