Satura mārketings: aizmirstiet līdz šim dzirdēto un sāciet ģenerēt potenciālos klientus, sekojot šai rokasgrāmatai

Satura mārketings un potenciālo klientu ģenerēšana

Vai jums ir grūti ģenerēt potenciālos klientus? Ja jūsu atbilde ir jā, tad jūs neesat viens. Hubspot ziņoja, ka 63% tirgotāju apgalvo, ka viņu galvenā problēma ir trafika un potenciālo klientu radīšana.

Bet jūs, iespējams, domājat:

Kā ģenerēt potenciālos klientus savam biznesam?

Nu, šodien es jums parādīšu, kā izmantot satura mārketingu, lai ģenerētu potenciālos klientus jūsu biznesam.

Satura mārketings ir efektīva stratēģija, kuru varat izmantot, lai ģenerētu potenciālos klientus savam biznesam. Pēc Marketo domām, 93% no b2b uzņēmumiem apgalvo, ka satura mārketings rada vairāk potenciālo klientu nekā tradicionālās mārketinga stratēģijas. Tieši tāpēc 85% 0f b2b tirgotāju teiksim, svina ģenerēšana ir viņu vissvarīgākais satura mārketinga mērķis 2016. gadā.

Satura mārketinga tendences

Šajā ceļvedī jūs uzzināsiet, kā ģenerēt potenciālos klientus, izmantojot satura mārketingu. Ja jūs vēlaties ģenerēt potenciālos klientus savam biznesam, jums patiks šī rokasgrāmata. 

1. darbība: izvēlieties pareizo mērķauditoriju

Laba satura stratēģija ietvers pareizas auditorijas izvēli, kas patērēs jūsu saturu. Tāpēc, pirms sākat veidot savu saturu, jums jāzina savs ideālais klients. Jums ir jābūt detalizētām zināšanām par viņu vecumu, atrašanās vietu, ienākumu stāvokli, izglītību, amata nosaukumu, dzimumu, sāpēm utt. Šī informācija ļaus jums izveidot pircēja personību.

Pircēja persona pārstāv jūsu ideālo klientu intereses un uzvedību, kad viņi mijiedarbojas ar jūsu biznesu. Viens rīks, ko varat izmantot, lai izveidotu savu pircēja personu, ir Google Analytics vai Xtensio.

Kā iegūt sava ideālā klienta informāciju no Google Analytics

Piesakieties savā Google Analytics kontā un noklikšķiniet uz cilnes Mērķauditorija. Zem mērķauditorijas cilnes ir demogrāfiskie dati (tajā ir jūsu auditorijas vecums un dzimums), cilne Intereses, cilne Ģeogrāfija, cilne Uzvedība, tehnoloģija, mobilais tālrunis utt.

Google Analytics auditorijas pārskati

Noklikšķiniet uz katra no tiem, lai parādītu auditorijas raksturojumu. Analizējiet no turienes iegūtos datus, lai jūsu auditorijai izveidotu lielisku saturu.

Otrkārt, jūs varat izveidot savu pircēja personu ar Xtensio. Tā ir lietotne, kas palīdzēs jums izveidot skaistas pircēju personas ar veidņu palīdzību. Ja jums nav informācijas par klientu, varat tos izmantot Paātrināta konsultāciju grupa infografikas jautājumi.

Paātrināta konsultāciju grupa

Atbildes uz iepriekš minētajiem jautājumiem palīdzēs jums izveidot auditorijai piemērotu pircēja personību.

Kad esat sapratis, kas ir jūsu auditorija, varat to izmantot, lai izveidotu viņiem noderīgu saturu.

2. darbība: atrodiet pareizo satura veidu

Tagad jums ir sava ideālā klienta attēls, ir pienācis laiks atrast viņiem piemērotu satura veidu. Ir dažādi satura veidi, kurus varat izveidot savai auditorijai. Bet svina ģenerēšanai jums ir nepieciešams:

  • Emuāra ziņojums:  Svina ģenerēšanai ir svarīgi izveidot emuāra ziņas. Jums nepieciešami augstas kvalitātes emuāra ieraksti, kas izglītos un iedvesmos jūsu auditoriju. Emuāra ziņas regulāri jāpublicē. Pēc Hubspot, b2b uzņēmumi, kas blogoja vairāk nekā 11 reizes mēnesī, ieguva vairāk nekā 4 reizes tik daudz potenciālo pirkumu nekā tie, kas blogo tikai 4.5 reizes mēnesī.
  • E-grāmatas: E-grāmata ir garāka un padziļināta nekā emuāra ziņas. Tas piešķir vērtību jūsu mērķauditorijai un ir lielisks instruments potenciālo klientu ģenerēšanai. Jūsu potenciālie klienti to var lejupielādēt, izvēloties jūsu e-pasta sarakstu.
  • Video saturs:  Lai izveidotu video, nepieciešams vairāk laika un naudas. Ja tas ir kārtīgi izdarīts, tas rada iesaistīšanos. Gandrīz 50% interneta lietotāju pirms apmeklējat veikalu, meklējiet videoklipus, kas saistīti ar produktu vai pakalpojumu.
  • infografikas: Infografika kļūst arvien populārāka nekā iepriekš. Tajā ir sakārtoti dati, kas uzrādīti vizuāli pievilcīgā formātā. Jūs varat to pievienot saviem emuāra ierakstiem un koplietot arī sociālo mediju tīklos.
  • Minikurss:  Jūs varat izveidot mini kursus savā nišā, lai tālāk izglītotu auditoriju, lai uzzinātu vairāk par jūsu piedāvājumiem. Tā var būt ziņu sērija par tām pašām tēmām vai videoklipu sērija.
  • Webinars:  Tīmekļa semināri ir noderīgi potenciālo klientu ģenerēšanai. Tas palīdz veidot uzticību un uzticamību auditorijai. Tas ir tas, kas jūsu auditorijai nepieciešams, pirms viņi var veikt darījumus ar jums.

Tagad, kad jūs zināt pareizo satura veidu, kas piesaistīs trafiku un arī pārvērsīs tos par potenciālajiem potenciālajiem jūsu biznesam, nākamais, kas jādara, ir meklēt atbilstošu kanālu satura reklamēšanai.

3. darbība: atlasiet pareizo kanālu un izklājiet saturu

Lai izplatītu saturu, varat izmantot dažādus kanālus. Tie var būt vai nu bezmaksas, vai apmaksāti. Bezmaksas kanāls nav pilnīgi bezmaksas, jo jūs maksāsiet ar savu laiku. Satura izplatīšana un arī taustāma rezultāta redzēšana prasa daudz laika. Bezmaksas kanāli ietver sociālo mediju tīklus (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram utt.), Foruma mārketingu, Viesu izlikšanu utt.

Sociālie mediji ir izrādījušies efektīvs kanāls uzņēmumiem. Saskaņā ar Ad Age patērētāji saka, ka sociālie mediji spēlē gandrīz tikpat lielu lomu pirkšanas lēmumu pieņemšanā kā televīzijai.

Jums nav jāizmanto visi kanāli, vienkārši atlasiet atbilstošo, kur varat atrast iepriekš definēto mērķauditoriju.

Par maksas kanālu jums būs jāiztērē nauda reklāmām. Apmaksātā kanāla priekšrocības salīdzinājumā ar bezmaksas kanālu ir tādas, ka tā ātrāk gūst rezultātus, un tas ietaupa laiku. Viss, kas jums nepieciešams, ir jāmaksā par reklāmām, un jūs sāksit iegūt trafiku, kas var pārveidot par potenciālajiem klientiem. Jūs varat reklamēties sociālajos tīklos (Twitter, Facebook, Instagram utt.), Google Ads, Bing utt.

4. solis: Sagatavojiet svina magnētu

Svina magnēts ir neatvairāms piedāvājums, ko esat sagatavojis saviem potenciālajiem klientiem. Tas ir resurss, kuram mērķauditorijai vajadzētu atrisināt viņu problēmas. Tas nozīmē, ka tam jābūt vērtīgam, noderīgam, augstas kvalitātes un viegli sagremojamam.

Jūsu svina magnēts var būt e-grāmata, balta grāmata, demonstrācija utt. Svina magnēta mērķis ir palīdzēt auditorijai mācīties no jums. Jo vairāk viņi zina par jums, jo vairāk viņi uzticēsies jūsu zīmolam.

Jums nepieciešama laba galvenā lapa, kas vilinās jūsu auditoriju abonēt. Labai galvenajai lapai vajadzētu ļaut tvert apmeklētāju e-pastus.

Piemēram, tas ir viens no LeadsBridge visvairāk lejupielādētajiem svina magnēti.

LeadsBridge svina magnēts

Viens no veidiem, kā maksimizēt rezultātu, ir integrēt galvenās lapas programmatūru ar CRM vai e-pasta programmatūru, piemēram, MailChimp, Aweber utt. Tiklīdz auditorija ievadīs savu e-pasta adresi, rīks to glabās tieši jūsu CRM vai e-pasta programmatūrā. .

5. darbība: rakstiet augstas kvalitātes emuāra ziņas

Neaizmirstiet saturu satura mārketingā. Svina ģenerēšana ar satura mārketingu darbojas satura dēļ. Jums ir nepieciešami ļoti saistoši un kvalitatīvi emuāra ieraksti, lai savaldzinātu auditoriju kļūt par vadošajiem.

Labā emuāra ziņā jābūt virsrakstam, uz kura var noklikšķināt, un tas mudinās jūsu auditoriju klikšķināt un lasīt. Copyblogger pētījums to atklāja 8 no 10 cilvēkiem lasīs virsraksta kopiju, bet tikai 2 no 10 lasīs pārējos. Jums ir nepieciešams virsraksts, kas vilinās jūsu apmeklētājus klikšķināt un lasīt jūsu saturu.

Otrkārt, ir beidzies laikmets, kad izveido 300–500 emuāra ziņas. Garās formas saturs ir pārņēmis. Jūsu emuāra ziņai jābūt garai, vērtīgai un izglītojošai. Jūsu auditorijai tajā ir jāatrod vērtība. Tā kā rakstāt ilgtermiņa saturu, varat tam pievienot fotoattēlus, diagrammas un infografikas, lai auditorijai būtu viegli lasīt.

Lai vēl vairāk uzlabotu tā kvalitāti, varat izveidot saiti uz saistīto emuāra ziņojumu savā emuārā vai citās vietnēs.

6. darbība: iesaistieties auditorijā

Viens veids, kā saglabāt auditorijas atgriešanos jūsu emuārā, ir iesaistīšanās ar viņiem. Tas palīdzēs jums izveidot spēcīgu kopienu ap jūsu emuāru. Kad jūsu auditorija lasa jūsu emuāru un jūs tos kopjat ar attiecīgiem ierakstiem, viņi sāks komentēt jūsu emuāra ziņas un jūsu sociālo mediju kanālus. Noteikti atbildiet uz visiem viņu komentāriem. Neignorējiet tos. Atvieglojiet lasītājiem ar jums sazināties, pievienojot emuāram kontaktu lapu vai e-pasta adresi.

7. darbība: atkārtoti atlasiet mērķauditoriju un ģenerējiet potenciālos pirkumus

Patiesība ir tāda, ka 95% cilvēku, kas apmeklē jūsu vietni, vairs neatgriezīsies. Tas nozīmē, ka jūsu uzņēmumam maz ir vadošo paaudžu. Šo problēmu varat atrisināt, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Varat atkārtoti atlasīt savus emuāra lasītājus, lai atgrieztu viņus savā vietnē vai lai viņi pārveidotu par potenciālajiem klientiem. To var izdarīt, ievietojot pikseļu vai kodu savā vietnē. Kad kāds nāk uz jūsu lapu, lai lasītu saturu, varat ērti tos atkārtoti atlasīt, izmantojot reklāmas citās vietnēs vai sociālo mediju kanālos.

Piemēram, ja kāds apmeklē jūsu vietni, lai lasītu jūsu saturu, bet nav abonējis vai reģistrējies jūsu bezmaksas magnēta ēsmai, varat sekot viņam ar to visā tīmeklī. Viņi pastāvīgi redzēs jūsu zīmolu, un tas viņiem atgādinās par jūsu piedāvājumu. Atkārtota mērķauditorijas atlase ir ļoti efektīva. Vietnes apmeklētāji, kuriem tiek mērķēts atkārtoti attēla reklāmas ir 70 procenti visticamāk pārveidos. Tieši tāpēc katrs piektais tirgotājs tagad ir paredzēts īpašs budžets atkārtotai mērķauditorijas atlasei.

Secinājumi

Satura mārketinga izmantošana svina ģenerēšanai ir efektīva metode. Viss, kas jums jādara, ir ievērot iepriekš sniegto rokasgrāmatu.

Vai iepriekš esat mēģinājis izmantot satura mārketingu svina ģenerēšanai?

Pss ... ja vēlaties uzzināt vairāk par vadošo paaudžu tēmu, mēs tikko izveidojām populāru sarakstu 101 padoms, kā uzlabot savus potenciālos klientus!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.