Kā satura mārketingam vajadzētu ietekmēt jūsu pārdošanu?

satura pārdošana

Kad es pirmo reizi uzrakstīju šī ieraksta nosaukumu, es uzrakstīju bet es godīgi neticu, ka pārāk daudzi uzņēmumi saprot, kā katrs ietekmē otru, tāpēc es to mainīju uz Kā vajadzētu. Mēs bieži redzam skaistus baltos laikrakstus un gadījumu izpētes, ko izstrādājuši mārketinga departamenti, kuri ir nevainojami marķēti, perfekti formulēti un labi izvietoti. Bet tad mēs saņemam demonstrāciju ar izejošo pārdošanas komandu un redzam prezentāciju, kas ir vienkārši šausmīga.

Tas nav vainīgs pārdošanas nodaļā un mārketinga nodaļas uzslavēšana. Tas faktiski nozīmē, ka tirdzniecības komanda nenovērtēja mārketinga saturu un no tā pilnībā izvairījās. Tas, visticamāk, norāda uz milzīgu problēmu, kad mārketings nenoved apmeklētājus līdz izpārdošanai. Pārāk bieži šajos gadījumos pārdošanas komanda kliedz par potenciālo klientu kvalitāti un mārketinga nodaļa kliedz, ka pārdošanas komanda neko nevar aizvērt.

Satura mārketings ir pieeja, kas palīdz radīt izpratni un interesi, izmantojot pārdomātu, jautru un saistošu saturu. Bet pārdošanas komandām līdzīgi jānodrošina lielisks saturs. Galu galā pircēji visā pārdošanas procesā arvien vairāk tiek atvienoti no pārdošanas komandas. Tas nozīmē, ka katrai iesaistei jābūt vērtīgai. Un tas nozīmē, ka pircējiem ir jābūt noderīgam saturam, lai iekšēji izveidotu savu uzņēmējdarbību. Satura nozīme pārdošanas procesā lika mums definēt, ko nozīmē satura pārdošana: satura pārdošana palīdz pārdevējiem atklāt, piegādāt un izsekot to ziņojumu efektivitātei, kas veicina pārdošanas darījumus. Daniels Halefs, KnowledgeTree

Pārdošanas komandas var izmantot satura pārdošanas tendences. Mārketings var absolūti iespējot tirdzniecību, izmantojot mācības, kuras viņi iemācījušies, izmantojot satura mārketingu - kā redzams šajā KnowledgeTree infografikā, Satura mārketings, satura satura pārdošana.

Satura mārketings atbilst satura pārdošanai

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.