Vairāk satura, vairāk problēmu: tirdzniecības pārstāvja cīņa

saturs cīnās ar tirdzniecības pārstāvi

Mēs esam diezgan daudz publicējuši par rīkiem, kas saskaņo pārdošanas un mārketinga pasākumus. Manuprāt, tirdzniecības pārstāvjiem mūsdienās ir daudz grūtāks darbs. 59% sava laika veic citus uzdevumus, nevis pārdošanu, piemēram, konta izpēti un potenciālo klientu ģenerēšanu. Patērētāji un uzņēmumi tiešsaistē var veikt ārkārtas pētījumus, novērtējot funkcijas, priekšrocības, produktus, pakalpojumus, vērtējumus un atsauksmes.

Neskatoties uz pieejamo mārketinga materiālu pārpilnību, 40% no mārketinga materiāliem neizmanto pārdošanas komandas. Uzņēmumos, kas nespēj sekot līdzi, tirdzniecības pārstāvji ir uzticēti pasūtījumu pieņēmējiem bez lielām iespējām dot nozīmīgu ieguldījumu. Uzņēmumos, kas atrodas līknes priekšā, tirdzniecības pārstāvji ir pilnībā apbruņoti ar visu nepieciešamo saturu, lai palīdzētu atklāt izredžu mērķus, veidot autoritāti un uzticēšanos viņiem un virzīt viņus ar iebildumiem lēmumu pieņemšanas ciklā.

šis infografika no Qvidian iet cauri dienai mūsdienu B2B tirdzniecības pārstāvja dzīvē, uzsverot izaicinājumus, kas parādās pa ceļam. Vai jūsu pārdevēji zina, kad un kā izmantot visu saturu, rīkus un apmācību, ko esat viņiem devis, lai viņi varētu būt uzticami padomdevēji, ko pircēji sagaida?

8 no 10 tirdzniecības pārstāvjiem jūtas informācijas apjoma pārņemts viņiem ir jāpārskata, kā rezultātā vairāk laika tiek pavadīts faktu organizēšanai un analīzei. Spēja reaģēt un reaģēt uz izredzes vajadzībām ir svarīgāka nekā jebkad agrāk ... un mārketingam ir jāstiprina pārdošanas iespējas uzņēmumos, lai tirdzniecības pārstāvji varētu nodrošināt pareizo saturu ar perfektu ziņojumapmaiņu, tiklīdz tas ir nepieciešams vai pieprasīts.

vairāk-saturs-vairāk-problēmas-pārdošana

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.