IN satura pārdošana nav pārdošana ar saturu

Depositphotos 19243745 s

Runājot ar uzņēmumu, kas ražo lielisku saturu, viņi apsprieda, ka dažas satura idejas, kuras viņi uzkāpa karoga mastā, tika noraidītas, jo saturs tieši netika ietekmēt pārdošanu ne savu produktu, ne pakalpojumu. Ugh. Cik absolūti katastrofāla satura stratēģija. Ja katra jūsu satura gabala mērķis ir kaut ko pārdot, jūs varat arī vienkārši slēgt emuāru un iegādāties reklāmas.

Nepārprotiet - daži cilvēki tur meklē produktu vai pakalpojumu, kas viņiem palīdzēs novērst problēmu, un jums labāk ir saturs, kas viņus noved pie pārdošanas. Bet ja ik satura gabals mēģina viņus novest līdz izpārdošanai, jūs auditorijai nesniedzat nekādu vērtību.

Es sniegšu dažus piemērus:

  • TinderBox - viņu sistēma automatizē garlaicīgo uzdevumu rakstīt pielāgotus priekšlikumus un līgumus ar klientiem, ļaujot komentārus, sarkanu līniju un digitālos parakstus. Ja viss, par ko viņi katru dienu rakstīja, bija viņu funkcijas, neviens viņu vietnē nenāktu. Tomēr viņi raksta aizraujošus rakstus, kas sniedz vērtību pārdošanas līderiem, kuri atkal un atkal nāk lasīt viņu saturu.
  • Mindjet - viņu platforma ļauj domāt, sadarboties, domu kartēšanu un pat uzdevumu pārvaldību. Viņu vietne katru dienu nepārprot, cik viegli viņu produkts veido domu karti, viņu Conspire emuārs kopīgo neticamu saturu par jauninājumiem un to ietekmi darba vietā. Tas ir viens no galvenajiem domu un inovāciju resursiem internetā.
  • Right on Interactive - viņi pārdod mārketinga automatizācijas programmatūru ... bet viņu emuārs runā par klienta dzīves ciklu, pirkšanas ciklu, klienta vērtību, klientu noturēšanu un citiem milzīgiem jautājumiem kosmosā. Kamēr viņu konkurenti piltuves augšdaļā vienmēr pļāpā par vairākiem potenciālajiem pirkumiem, Right On Interactive izmanto atšķirīgu pieeju - paskaidrojot, kā atrast klientus, kuri ir vērtīgāki un kuriem jūsu uzņēmumā būs paliekoša vara, lai maksimāli palielinātu ieguldījumu atdevi.
  • Angijas saraksts - sniedz padziļinātas atsauksmes par uzticamiem pakalpojumu sniedzējiem, jo ​​tie nav anonīmi, un uzņēmums strādā, lai starpniekiem nodrošinātu abonentiem kvalitatīvu pakalpojumu pieredzi. Bet viņu vietne sniedz daudz informācijas par nozarēm, padomus pašiem par sevi un pārliecinošus padomus cilvēkiem, kuri pēta nākamo pirkuma lēmumu. Viņi nepārdod abonementus ar savu saturu, viņi palielina patērētāju uzticēšanos tiem un sniedz vērtību, kas pārsniedz atsauksmes.

Lasītājs, lasot rakstus, sāk pieņemt, ka uzņēmums saprot viņu izaicinājumus un neapmierinātību. Izmantojot saturu, lasītājs iegūst papildu vērtību no uzņēmuma, veido uzticību uzņēmumam UN, visbeidzot, iespējas kļūt par klientu ievērojami palielinās. Lielākās daļas satura mērķis nav nekavējoties pārdot personai, tas ir, lai parādītu viņam savu pieredzi savā jomā, lai parādītu viņu autoritāti, vadību un sniegtu lielāku vērtību nekā tikai produkta vai pakalpojuma pirkšana.

Kad jūs to sasniedzat, jūsu saturs tiek pārdots.

Atklāšana: Visi iepriekš uzskaitītie uzņēmumi ir visi mūsu klienti.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.