Content Marketing

IN satura pārdošana nav pārdošana ar saturu

Runājot ar uzņēmumu, kas ražo lielisku saturu, viņi apsprieda, ka dažas satura idejas, kuras viņi uzkāpa karoga mastā, tika noraidītas, jo saturs tieši netika ietekmēt pārdošanu ne savu produktu, ne pakalpojumu. Ugh. Cik absolūti katastrofāla satura stratēģija. Ja katra jūsu satura gabala mērķis ir kaut ko pārdot, jūs varat arī vienkārši slēgt emuāru un iegādāties reklāmas.

Nepārprotiet - daži cilvēki tur meklē produktu vai pakalpojumu, kas viņiem palīdzēs novērst problēmu, un jums labāk ir saturs, kas viņus noved pie pārdošanas. Bet ja ik satura gabals mēģina viņus novest līdz izpārdošanai, jūs auditorijai nesniedzat nekādu vērtību.

Es sniegšu dažus piemērus:

  • TinderBox - viņu sistēma automatizē garlaicīgo uzdevumu rakstīt pielāgotus priekšlikumus un līgumus ar klientiem, ļaujot komentārus, sarkanu līniju un digitālos parakstus. Ja viss, par ko viņi katru dienu rakstīja, bija viņu funkcijas, neviens viņu vietnē nenāktu. Tomēr viņi raksta aizraujošus rakstus, kas sniedz vērtību pārdošanas līderiem, kuri atkal un atkal nāk lasīt viņu saturu.
  • Mindjet - viņu platforma ļauj domāt, sadarboties, domu kartēšanu un pat uzdevumu pārvaldību. Viņu vietne katru dienu nepārprot, cik viegli viņu produkts veido domu karti, viņu Conspire emuārs kopīgo neticamu saturu par jauninājumiem un to ietekmi darba vietā. Tas ir viens no galvenajiem domu un inovāciju resursiem internetā.
  • Right on Interactive - viņi pārdod mārketinga automatizācijas programmatūru ... bet viņu emuārs runā par klienta dzīves ciklu, pirkšanas ciklu, klienta vērtību, klientu noturēšanu un citiem milzīgiem jautājumiem kosmosā. Kamēr viņu konkurenti piltuves augšdaļā vienmēr pļāpā par vairākiem potenciālajiem pirkumiem, Right On Interactive izmanto atšķirīgu pieeju - paskaidrojot, kā atrast klientus, kuri ir vērtīgāki un kuriem jūsu uzņēmumā būs paliekoša vara, lai maksimāli palielinātu ieguldījumu atdevi.
  • Angijas saraksts - sniedz padziļinātas atsauksmes par uzticamiem pakalpojumu sniedzējiem, jo ​​tie nav anonīmi, un uzņēmums strādā, lai starpniekiem nodrošinātu abonentiem kvalitatīvu pakalpojumu pieredzi. Bet viņu vietne sniedz daudz informācijas par nozarēm, padomus pašiem par sevi un pārliecinošus padomus cilvēkiem, kuri pēta nākamo pirkuma lēmumu. Viņi nepārdod abonementus ar savu saturu, viņi palielina patērētāju uzticēšanos tiem un sniedz vērtību, kas pārsniedz atsauksmes.

Lasot rakstus, lasītājs sāk pieņemt, ka uzņēmums saprot viņu izaicinājumus un neapmierinātību. Caur saturu lasītājs iegūst papildu vērtību no uzņēmuma, veido uzticību uzņēmumam UN galu galā ievērojami palielinās iespējas kļūt par klientu. Lielākās daļas satura mērķis nav nekavējoties pārdot personai, tas ir, lai parādītu viņam savu pieredzi savā jomā, lai parādītu viņu autoritāti, vadību un sniegtu lielāku vērtību nekā tikai produkta vai pakalpojuma pirkšana.

Kad jūs to sasniedzat, jūsu saturs tiek pārdots.

Atklāšana: Visi iepriekš uzskaitītie uzņēmumi ir visi mūsu klienti.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.