Aicinājumi uz darbību: vairāk nekā tikai pogas jūsu tīmekļa lapā

Kontekstuāls aicinājums uz darbību

Jūs visur esat dzirdējuši ienākošo mārketinga speciālistu mantras, saukļus un moto: Saturs ir karalis! Uz patērētājiem orientēta, mobilajām ierīcēm draudzīga un uz saturu orientēta digitālā mārketinga laikmetā saturs ir gandrīz viss. Gandrīz tikpat populārs kā HubspotIenākošā mārketinga filozofija ir vēl viens no galvenajiem iemesliem: aicinājums uz darbību (CTA).

Bet steidzoties padarīt lietas vienkāršas un saņemiet to vietnē! neatstāj novārtā kāda a aicinājumu uz rīcību tiešām ir. Tas ir vairāk nekā tikai ērta poga — viedā vai citāda —, kas atrodas jūsu e-pastos, emuāros un galvenajās lapās un novirza lietotājus uz jūsu izvēlēto galamērķi.

Nesenajā publikācijā Tirgotāja ceļvedis satura veicināšanai, Trešais elements (mans darba devējs) sīki izklāstīja, kā konverģēta mediju pieeja – tas ir, izmantojot īpašumā esošie, nopelnītie un apmaksātie mediji – satura popularizēšana ir būtiska šī satura panākumiem. E-grāmatā mēs detalizēti aprakstām, kā CTA reklāmkarogi un pogas ir būtisks plašsaziņas līdzekļu elements reklamēšanai.

Taču CTA ir vairāk nekā tikai pogas un baneri. Lasiet tālāk, lai uzzinātu vēl trīs slepenus piemērus, kur var izveidot slepkavu aicinājumi uz rīcību lai reklamētu savu saturu.

Pay to Play

Nav pārsteigums, ka maksas plašsaziņas līdzekļi ir efektīva metode, kā pievērst jaunu uzmanību jūsu saturam — vienā kontroles pārbaudē ar veselības apdrošināšanas kompāniju E3 novēroja datplūsmas pieaugumu par gandrīz 800% tikai apmaksātas reklāmas dēļ! Taču, tā kā mārketinga speciālisti turpina izmantot maksas kanālus — PPC, reklāmas tīkla, atkārtotā mārketinga un sociālo tīklu — viens no elementiem, kas parasti netiek pārbaudīts, ir vēstījums.

Jūsu reklāmas teksts ir viens no vissvarīgākajiem jūsu apmaksātā darba aspektiem — neatkarīgi no tā, vai tās ir tikai teksta meklēšanas reklāmas vai attēla reklāmu ziņojumapmaiņa. Reklāmas tekstā ir jāiekļauj īpašas darbības valoda — lasīšana un klikšķis, lai redzētu —, lai panāktu klikšķu reklāmguvumu. Galu galā jums ir jāsaņem reklāmas klikšķis, pirms varat iegūt piedāvājuma reklāmguvumu.

Tā ir Meta

Mēs esam laikmetā, kad ignorējam izplatītus lietotāju kontrolētus vietņu signālus, piemēram, metaaprakstus, lapu nosaukumus un virsrakstu tagus. Nepietiek ar to, ka Google ir skaidri norādījis, kā tas izmanto šos signālus, lai ranžētu mūsu vietnes, taču šie bieži vien novārtā atstātie signāli ir arī viltīgi efektīvi, lai uzlabotu jūsu lietotāja pieredzi un klikšķu skaitu.

Noslēpums: Pareiza izmantošana īsti nepalielina jūsu SEO signālu, taču to trūkums ir skaidra zīme, ka jūsu vietne nerūpējas un meklētājprogrammām tā ir jāignorē.

Gandrīz katram klientam un potenciālajam klientam, kurš nāk no jūsu durvīm, ir šī viena izplatītā problēma: viņu metadati ir ieskrūvēti. Uzskrūvēts = trūkst, pārāk garš, dublēts saturs vai vienkārši nepareizi. Kāpēc tas ir svarīgi? Jo tam ir kritiska ietekme uz jūsu klasifikāciju, datplūsmu un reklāmguvumiem.

Es zinu, ko tu saki. Nāc, puisīt. Google jau teica, ka viņi neizmanto meta aprakstus meklēšanas klasifikācijai. Un jūs būtu pareizi. Bet ko Google uzskata par vidējo klikšķu skaitu no viņu meklētājprogrammas uz jūsu lapu - un viena un vienīgā kontrole, kuru jūs kontrolējat, ir jūsu meta nosaukumi un apraksti. Šie signāli ir nepārprotami aicinājumi uz jūsu potenciālajiem klientiem, potenciālajiem vietnes apmeklētājiem un nākamo izpārdošanu.

Joprojām neesat pārliecināts? Izmēģiniet to lieluma dēļ - programmatūras klienta gadījumā trešais elements palielināja klikšķu skaitu (VKS) no Google uz savām tīmekļa lapām par 15% - tikai atjauninot meta nosaukumus un aprakstus. Tas vēl nav viss - šeit ir saraksts ar 5 galvenajiem galvenajiem rādītājiem, kas tika uzlaboti tikai ar šiem
atjauninājumi:

  • Klikšķi - uzlabojās 7.2%
  • VKS - uzlabojās 15.4%
  • Apmeklētāju skaits - uzlabojās 10.4%
  • Jauno apmeklētāju skaits - uzlabojās 8.1%
  • Atlēcienu līmenis - uzlabojās 10.9%

Mācība: pārtrauciet ignorēt jūsu kontrolē esošos vietnes signālus — pat slēptos "meta". Tie ir svarīgi Google. Tie ir svarīgi saviem lietotājiem. Viņiem vajadzētu būt jums svarīgiem.

Tūkstošgades sociālais notikums

Noslēpums ir atklāts sociālajā tīklā - tiek saņemti ziņojumi ar fotogrāfijām vairāk patīk un vairāk retvītu nekā tie, kuriem nav.

Un jaunākās sociālās platformas ir gandrīz pilnībā balstītas uz fotoattēliem, sākot no Instagram līdz Tinder.

Bet cik daudz laika jūs pavadāt pēc tam, kad esat izvēlējies perfektu attēlu, lai izveidotu ziņojumu tikpat labi, viltīgs? Svarīgi ir izveidot steidzamību un rīcību savos sociālo mediju ierakstos, un labi izstrādātajai CTA vajadzētu būt sākumam, nevis beigām.

Apsveriet, ko jūs vēlaties, lai lietotāji dara, kā jūs to vēlaties un kad. Pārliecinieties, ka tie kaut kā iekļaujas - neatkarīgi no jūsu ziņas rakstzīmju skaita.

Protams, jūs varat izveidot darbību arī savos attēlos un videoklipos. Jaunu produktu fotoattēli, cilvēki, kas atver iepakojumus, spīdīgas jaunas funkcijas - sarakstu var turpināt un turpināt, lai iegūtu efektīvu vizuālo materiālu.

Video piedāvā vēl vairāk iespēju pārdot sevi saviem potenciālajiem klientiem. Videoklipā iekļaujiet skaidrus aicinājumus uz darbību. Paziņojiet lietotājiem, ka jums tas ir svarīgi, jūs esat tur un esat gatavs atbildēt.

Turiet to augstu un cieši

Visbeidzot atcerieties, ka atrodaties mobilajā pasaulē. Vienkāršs nenozīmē mazāk satura, bet tas nozīmē mazāku troksni starp lietotājiem un galveno mērķi. Izmantojiet savus aicinājumus uz darbību savlaicīgi un bieži. Pārāk bieži mēs apglabājam savas pogas, darbību vārdus un lielo izmaksu lapas apakšdaļā.

Tā vietā pārliecinieties, ka quid pro quo ir priekšā un centrā - vai vismaz virs locījuma. Saglabājiet ziņojumapmaiņu līdz punktam. Izmantojiet darbības darbības vārdus, piemēram, mācīties, lasīt un piezvanīt, un ātrāk un vēlāk nonākiet pie savu piedāvājumu gaļas. Jūs varat un jums vajadzētu izmantot šīs vadlīnijas visos iepriekšminētajos CTA piemēros - reklāmkarogi, pogas, apmaksāta meklēšana (augstāka cena par mazāk lietām - ja jūs neuzvarat, nav vērts solīt par…), displejā redzamās un apmaksātās sociālās reklāmas, video , sociālās ziņojumapmaiņas un jūsu meta informācija.

Izvediet savu reklāmas tekstu autoru iedzert, dodiet viņam vai viņai to pelnīto paaugstinājumu un ķerieties pie darba - labi lietojiet savus vārdus. Jūsu aicinājumi uz darbību un klienti jūs mīlēs.

viens komentārs

  1. 1

    Paldies @marketingtechblog un @dustinclark ļoti noderīgiem padomiem. Piekrītiet īpaši savas vietnes metadatu komentāriem. Kā jūs zināt, jūsu metadati (piemēram, vietnes deskriptors) ir jūsu zīmola reklāmas eksemplārs tīmeklī, kas tiek skatīts, izmantojot meklētājprogrammas. Kā tāds tam vajadzētu būt precīzi noregulētam un veidotam kā prezidenta runai. 🙂 Kā jūs sakāt, lielākā daļa uzņēmuma nav, tāpēc tas var būt tūlītējs ātrs laimests. Altaire mēs šobrīd sadarbojamies ar e-pasta tirgotājiem viņu Ziemassvētku e-pasta kampaņās, palīdzot sagatavoties un pārbaudīt visas iespējamās iespējas. Bet, ja vietnes nav gatavas pārāk daudz, iespējas var izniekot. Es nedodu tālāk savus padomus.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.