Analytics un testēšanaE-komercija un mazumtirdzniecībaMārketinga infografikaSearch Marketing

Infografika: jūsu kontrolsaraksts reklāmguvumu līmeņa optimizēšanai

Martech Zone ir kopīgojis rakstus par konversijas līmeņa optimizācija (CRO) pagātnē, sniedzot pārskatu par stratēģiju un vispārīgiem procesa posmiem. Šajā Capsicum Mediaworks komandas infografikā ir sniegta sīkāka informācija, nodrošinot Reklāmguvumu līmeņa optimizācijas kontrolsaraksts ar pievienoto rakstu, kurā detalizēti aprakstīts process.

Aprēķiniet savu reklāmguvumu līmeni

Kas ir reklāmguvumu līmeņa optimizācija?

Reklāmguvumu līmeņa optimizācija ir metodiska pieeja, lai tīmekļa vietnes apmeklētājiem liktu veikt vēlamo darbību, piemēram, iegādāties produktu vai reģistrēties informatīvā izdevuma saņemšanai. Reklāmguvumu līmeņa optimizācijas process ietver padziļinātu izpratni par apmeklētāju uzvedību. Uzņēmumi var iegūt ieskatu un izmantot šādus datus, lai izveidotu mērķtiecīgu CRO stratēģiju.

Niravs Deivs, Capsicum Mediaworks

Mūsu aģentūra uzrauga un strādā, lai uzlabotu mūsu klientu reklāmguvumu līmeni kā daļu no vispārējās digitālā mārketinga stratēģijas, taču mēs esam pārsteigti, cik daudz aģentūru un uzņēmumu neietver šo kritisko soli. Mārketinga nodaļas, īpaši grūtos ekonomiskajos periodos, ir tik aizņemtas ar mārketinga stratēģiju izpildi, ka tām bieži vien nav laika šo stratēģiju optimizēšanai. Manuprāt, šī ir milzīga aklā zona, un tajā netiek ņemta vērā stratēģija, kurai ir viena no augstākajām ieguldījumu atdevēm.

Kā aprēķināt reklāmguvumu līmeni

\text{Reklāmguvumu līmenis}= \left(\frac{\text{Jauni klienti}}{\text{Kopējais apmeklētāju skaits}}\right)\text{x 100}

Apskatīsim piemēru:

  • Uzņēmums A neveic CRO. Viņi publicē iknedēļas rakstus dabiskajai meklēšanai, konsekventi izvieto reklāmas kampaņas un publicē biļetenu vai ievieto savus potenciālos klientus automatizētā klientu ceļojumā. Katru mēnesi viņi saņem 1,000 potenciālo klientu, kas pārvēršas par 100 kvalificētiem potenciālajiem pirkumiem, kā rezultātā tiek slēgti 10 līgumi. Šis ir 1% reklāmguvumu līmenis.
  • Uzņēmums B veic CRO. Tā vietā, lai publicētu iknedēļas rakstus dabiskajai meklēšanai, viņi optimizē esošos rakstus savā vietnē... samazinot pūles uz pusi. Viņi izmanto šos resursus, lai optimizētu savas reklāmas kampaņas, galvenās lapas, aicinājumus uz darbību un citus ceļa posmus. Katru mēnesi viņi saņem 800 potenciālo klientu, kas pārvēršas par 90 kvalificētiem potenciālajiem pirkumiem, kā rezultātā tiek slēgti 12 līgumi. Tas ir 1.5% reklāmguvumu līmenis.

Ar katru uzņēmumu 75% klientu katru gadu atjauno vai iegādājas papildu produktus un pakalpojumus. Tipisks klients paliek dažus gadus. Vidējā pārdošanas cena ir 500 USD un vidējā mūža vērtība (ALV) ir 1500 USD.

Tagad apskatīsim ieguldījumu atdevi (ROI).

  • Uzņēmums A (bez CRO) – 5,000 ASV dolāru jaunā biznesā, kas pievieno 10 klientus, kuri katrs savas dzīves laikā pievieno 1,500 ASV dolāru… tātad 15,000 XNUMX $.
  • Uzņēmums B (CRO) – 6,000 ASV dolāru jaunā biznesā, kas pievieno 12 klientus, kuri katrs savas dzīves laikā pievieno 1,500 ASV dolāru… tātad 18,000 20 $. Tas ir kopējo ieņēmumu pieaugums par XNUMX%.

Protams, šis ir pārāk vienkāršots piemērs, taču tas sniedz izpratni par to, kāpēc CRO ir kritiska. Uzņēmums B tehniski sasniedza mazāku potenciālo auditoriju, taču guva lielākus ieņēmumus. Es pat iebilstu, ka, veicot CRO, uzņēmums B, visticamāk, iegūs klientus ar lielāku vērtību nekā uzņēmums A. CRO mērķis ir palielināt iespējamību, ka potenciālie klienti pāriet uz nākamo soli savā pirkšanas ceļā katrā posmā. . Tas palielina ROI no katru kampaņu ko jūs izpildāt.

Kādi ir tipiskie reklāmguvumu līmeņi?

Vidējā tiešsaistes iepirkšanās vietnē pārtikas un dzērienu reklāmguvumu līmenis bija 4.4%, kam sekoja veselības un skaistumkopšanas produkti ar 3.3% reklāmguvumu līmeni. Vislabākās veiktspējas tīmekļa vietnes ir novērtētas ar reklāmguvumu līmeni līdz 15%.

Statistika

Tam vajadzētu radīt skaidrāku priekšstatu, kad izlemjat, vai izmantot resursus, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni. Fakts, ka jūs varētu iegūt gandrīz 5 reizes vairāk klientu ar esošo auditoriju vajadzētu motivēt jūs iekļaut reklāmguvumu līmeņa optimizāciju savā digitālā mārketinga stratēģijā!

Reklāmguvumu līmeņa optimizācijas kontrolsaraksts

Es iesaku jūs noklikšķināt, lai skatītu visu rakstu, ko Capsicum Mediaworks rakstīja, lai pievienotu savai infografikai. Infografikā ir norādītas 10 tēmas, kas palīdzēs optimizēt reklāmguvumu līmeni:

  1. Kas ir CRO?
  2. Kā aprēķināt reklāmguvumu līmeni
  3. Darba sākšana ar CRO
  4. Kvantitatīvo un kvalitatīvo datu izpratne
  5. Reklāmguvumu līmeņa optimizācijas stratēģijas
  6. Pārveidošanas (A/B) pārbaude
  7. Stratēģijas galvenās lapas optimizēšanai reklāmguvumiem
  8. Centrisks vietnes dizains reklāmguvumu līmeņa paaugstināšanai
  9. Efektīvi aicinājumi uz darbību (CTA), lai palielinātu reklāmguvumu līmeni
  10. Cik svarīgi ir dokumentēt savus CRO centienus.

Stratēģiju piemēri, kas palielina reklāmguvumu līmeni

Šeit ir daži rakstā iekļauto stratēģiju piemēri:

  • Bezmaksas piegāde ir obligāta tiešsaistes veikaliem. To sagaida klienti. Uzņēmumi var segt piegādes izmaksas produktu cenās. Tomēr izvairieties no pārāk augstas produkta cenas. Klienti vienmēr meklē pieejamas alternatīvas.
  • Iepirkumu grozam vienmēr jābūt redzamam. Pretējā gadījumā lietotāji to nevarēs atrast.
  • Uzlabojiet savus reklāmguvumu līmeņus, izmantojot iepirkumu groza atmešanas programmatūra. Šī programmatūra nosūta e-pasta paziņojumu klientiem, kuri ir pametuši preces, kas tagad tikai sēž savos iepirkumu grozos.
  • Esiet pieejams, lai atbildētu uz savu klientu jautājumiem. Piedāvājiet palīdzību visu diennakti, izmantojot tērzēšanas robotus vai tiešsaistes tērzēšanas programmatūru.
  • Pievienojiet pareizu un ērta navigācija uz Tava mājaslapa. Jūsu klientiem nevajadzētu censties veikt vienkāršas darbības.
  • Iekļaut filtrus kas ļauj lietotājiem šķirot jūsu produktus, lai viegli atrastu vajadzīgo.
  • Mūsdienās visas vietnes vēlas, lai cilvēki reģistrētos, un tas var atbaidīt cilvēkus, liekot viņiem atstāt jūsu vietni, neveicot pirkumu. Ļaujiet cilvēkiem iegādāties produkti bez reģistrācijas. Apkopojiet tikai vārdus un e-pasta adreses.
reklāmguvumu līmeņa optimizācijas kontrolsaraksts

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.