Lai to saprastu, jums nav nepieciešams grāds uzņēmējdarbībā

Labi, ir pienācis laiks izsmieklam. Šonedēļ esmu pārspēts pāris reizes, un man patiešām ir zaudējumi, ka daži no šiem ļaudīm to ir sasnieguši tik ilgi, cik viņiem ir bizness. Es vēlos noskaidrot dažas lietas, kad dodaties sarunās un iegādājaties pakalpojumus no nākamās aģentūras.

Cena ir tā, ko maksājat, nevis tā, ko saņemat

Šīs ir tā produkta vai pakalpojuma izmaksas, kuru vēlaties iegādāties. Kaut arī divu produktu vai divu pakalpojumu izmaksas var būt tieši vienādas, faktiskais saņemtais produkts vai pakalpojums nebūs vienāds. Tā rezultātā, lūdzu, nepieprasiet pirkumu sarakstu ar crap un pieprasiet ierobežotas cenas ... mēs zinām, ko jūs darāt. Jūs ņemsit iepirkšanās sarakstu un pieprasījāt ierobežotas cenas un iegādājieties tos visiem pārējiem. Mēs neesam visi pārējie. Neatkarīgi no tā, cik detalizēts ir iepirkumu saraksts, es atkārtoju, mēs neesam visi pārējie. Tas, ko mēs jums piedāvāsim, būs atšķirīgs. Dažādas funkcijas, dažādi pakalpojumi, dažādi termiņi, atšķirīga attieksme un galu galā atšķirīgi uzņēmējdarbības rezultāti.

Ja jūs pērkat aģentūrā, pamatojoties uz cenu, jūs esat zaudētājs, kurš nesaprot uzņēmējdarbību. Tur es to pateicu. Tiešsaistes mārketings nav Wal-mart. Beidz.

Maksājot mazāk, tas nenozīmē, ka ietaupījāt naudu

Cerams, ka tas, ko jūs nolēmāt un esat vienojies par samaksu, ir saistīts ar vērtību, kuru, pēc jūsu domām, saņemsiet kopā ar produktu vai pakalpojumu. Ja jūs saņēmāt ikgadēju programmatūras licenci un programmatūra palīdzēja jums veikt lietas efektīvāk (aka: ieguldījumu atdeve), palīdzēja saglabāt vairāk uzņēmējdarbības (aka: ieguldījumu atdeve), palīdzēja iegūt vairāk uzņēmējdarbības (jeb ieguldījumu atdeve) vai palīdzēja jums palielināt rentabilitāti (aka: ieguldījumu atdeve), pēc tam saņemtā vērtība pārsniedza jūsu samaksāto cenu. Tā ir laba lieta. Tas ir tas, ko jūs vēlaties darīt.

Un otrādi, maksājot mazāk nauda un nesaņemt ieguldījumu atdevi ir slikti. Tas nozīmē, ka esat pazaudējis naudu ... nē saglabāts naudu. Tātad ... dodieties nopirkt logotipu pūļa vietnes vietā, nevis nolīgt zīmola aģentūru un iztērēt sešus ciparus, lai izskatās kā miljardu dolāru korporācija, nevis centra dzērienu veikals. Jums vajadzētu sagaidīt atšķirīgus rezultātus un atšķirīgu ieguldītās naudas vērtību.

Maksājot vairāk, tas nenozīmē, ka jūs esat izlaupīts

Manas mammas televizors šonedēļ vienkārši sabojājās. Viņa atskatījās, un tam bija 7 gadi, un, pērkot to, viņai tas maksāja 2,200 USD. Šodien mana mamma pasūtīja daudz labāku televizoru ar platāku ekrānu par 500 ASV dolāriem. Viņa bija pārsteigta par to, kā tehnoloģija ir tik ātri attīstījusies un cik pieejamu cenu viņa var nopirkt jaunu, labāku televizoru. Viņa nebija dusmīga, ka pirms 7 gadiem viņu noplēsa. Viņa bija priecīga, ka tagad ieguva kaut ko fantastisku. Tā ir laba lieta.

Mēs nesen automatizēta vietņu analīzes atskaite kas agrāk prasīja nedēļu, lai divi cilvēki manuāli aizpildītu. Tas, kas mums aizņēma apmēram 60 cilvēka stundas ar licencētu programmatūras sēriju, mums aizņem mazāk nekā stundu. Es ļāvu dažiem mūsu klientiem, kuri bija apmierināti ar mūsu iepriekšējiem ziņojumiem, uzzināt, vai jaunie centieni, un informēju viņus - kopš tā laika mūsu izmaksas tagad ir daļa no tā, kas bija, mēs šos ietaupījumus nodevām saviem klientiem. Tas ir nozīmīgi - tas, ko viņi maksāja par vienu reizi, tagad no mums varēja saņemt veselu gadu pārskatus.

Lielākā daļa pierakstījās, bet viens man uzrakstīja atpakaļ un teica, ka viņi ir sašutuši, ka ir norauts ka viņi tik daudz maksāja par iepriekšējo ziņojumu. Protams, kad mēs iesniedzām ziņojumu, viņi bija ekstāzes pilni ... nav sašutuši. Viņi izmantoja ziņojumu kā savu tiešsaistes mārketinga stratēģijas izstrādes plānu nākamajam gadam. Pāris tūkstošu dolāru ieguldījums ziņojumā radīs simtiem tūkstošu dolāru pretī. Tieši to viņi domāja, līdz mēs pazeminājām cenu. Kad mēs pazeminājām cenu, mēs kaut kā mainījāmies no lielās vērtības uz ripoff.

Ugh.

Tagad, kad izsmiekls ir beidzies, es teikšu tā. Mēs strādāsim pēc iespējas efektīvāk, lai nodrošinātu, ka mūsu veiktā darba vērtība pārsniedz jūsu maksāto cenu. Kad mēs to izdarīsim, jūs iegūsiet izcilus biznesa rezultātus. Sasniedzot izcilus biznesa rezultātus, jūs novērtēsiet darbu, ko mēs darām jūsu labā. Ja mēs nesasniedzam šos rezultātus, tad mēs varam arī to apspriest.

3 Komentāri

  1. 1
  2. 3

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.