Klientu rezultāti kā saturs: Kā Dens Antons piesaistīja savu SEO biznesu līdz 7 skaitļiem, izmantojot liecības

gadījuma izpēte

Satura mārketings ir pārmērīgi izmantota, analizēta ēteriska KPI buzzword frāze mārketingā, kas ir nonācis pie sava loģiskā secinājuma, uzņēmumu īpašniekiem rakstot blogus par neinteresantām tēmām, lai savienot vai saglabāt viņu vietni svaigs.

Saturs nav līdzeklis beigām

neapmierinātas

Pirms gadiem Google patika vērtēt lielākas vietnes ar lielāku saturu. Tas noveda pie tā, ka emuāru autori, saistītie uzņēmumi un uzņēmumu īpašnieki saruka viduvēju saturu ar negaidītu saturu, paredzot solījumu par nākotnes Google atdevi, trafiku.

Tagad algoritms dod priekšroku lietotāju pieredzei kā pierādījumam, pieaugot Lietotāju iesaistīšanās lielā mērā ietekmē SERP piemēram, VKS (vidējais klikšķu skaits), atlēcienu līmenis (ja kāds tūlīt pamet jūsu vietni) un aiztures laiks (vidējais laiks vietnē / lapā). Šī maiņa ir izraisījusi masveida histēriju un neskaidrības starp satura saimniecībām un zombiju emuāru autoriem, kuri uzskata, ka vairāk satura ir atbilde uz ienākošo mārketinga un satiksmes problēmu risināšanu, jo viņi divkāršojas, radot vēl vairāk satura radītu izmaksu. ārprāts un bezjēdzība.

Izstāstiet stāstu, kas nepiesūc: saturs reklāmguvumiem

Ugunskura vieta

Vectēvs var pastāstīt to pašu stāstu ap ugunskuru, jo viņa laiks un piegāde ir pilnveidota. Labs stāsts pievērš auditorijas uzmanību un tieši runā par viņu interesi, kas ir acīmredzama, tomēr nepietiekami izmantota taktika; ko tas dod klausītājam? Pamata emuāra ziņojums vai satura raksts par veco recepti neizraisīs strauju maiznieku pārdošanas apjomu, tāpat kā ilgstošs ziņojums par grāmatvedības likumiem neuzvarēs nevienu korporatīvo klientu.

Informācija vai izglītība kā satura mārketings ir nepareiza pieeja. Patiesībā mums ir informācijas pārslodze, ar 339 jūdzes, kas sakrautas ar iPad, 2010. gadā pat nevarēja noturēt tīmekli tīmeklī, un datu apjoms katru gadu eksponenciāli pieaug. Skaitļi parāda, kāpēc novecojusi taktika, mēģinot izglītot vai informēt sabiedrību, ir satura mārketings pašnāvība. Labāka pieeja ir runāt ar izredzes sāpes un pierādot, ka jūs varat viņam vai viņai to atrisināt vai vismaz mazināt viņu problēmu.

Filiāles, zīmolu vēstnieki un klientu pieredze

Zīmola aizstāvēšana

Kad Dens Antons pirmo reizi sāka tiešsaistes mārketingu, viņš saprata principus Og Mandino, lai vairotu savu vērtību, jums ir jāpavaicina savi centieni, un kas ir labāks veids, kā panākt, lai citi reklamētu jūsu preces vai pakalpojumus? Šie klienti, kas pazīstami kā filiāles vai zīmola vēstnieki, ir lojāli, jo jūs atrisinājāt viņu problēmu un pārsniedzāt viņu cerības. Protams, lielākā daļa cilvēku vēlēsies saņemt finansiālu kompensāciju par savu produktu vai pakalpojumu reklamēšanu, tāpēc pastāv tādas platformas kā JVzoo, Clickbank, Amazon un citas, lai finansiāli stimulētu tos, kas vēlas reklamēt kvalitatīvu preci vai pakalpojumu.

Lai panāktu, ka citi reklamē jūsu produktu, a) jāstrādā b) jābūt peļņas normām, lai atbalstītu “pārdošanas” spēku. Interneta tirgotāji sāka veidot savus gadījumu pētījumus, parādot, kā dažādie SaaS (programmatūra kā pakalpojums) produkti atrisināja viņu problēmu - galvenokārt tiešsaistes mārketingu. Tagad Dena un viņa komandas sākotnējā gadījuma pētījuma vietā burtiski simtiem citu cilvēku runāja, apsprieda un popularizēja zīmolu. Pat tad, ja Dens nolemj izveidot 10,000 XNUMX emuāra ziņas par tiešsaistes datplūsmas ģenerēšanu, tas nenozīmē, ka reālajā pasaulē klientu reģistrēšanās un pārdošanas apjomi radītu stabilu produktu un piesaistītu uzticamu, labāko interneta mārketinga ekspertu piemēru izpēti.

Pašlaik Google vietnē BacklinksIndexer Review ir vairāk nekā 15,300 4,500,000 rezultātu un Crowd Search Me Review vairāk nekā XNUMX XNUMX XNUMX rezultātu. Ir svarīgi atzīmēt, ka sākotnējais gadījumu izpēte bija katalizators, dodot impulsu citiem, kuri veido savu gadījumu izpēti, kam seko atsauksmes populāros forumos, piemēram, WarriorForum, BlackhatWorld, kā arī personām, piemēram, Terijs Kails un Jons Legers. Videoklipa un ekrānuzņēmuma piemērs zemāk:

Darens Šovs

Tenkas, satraukums un satura iespējas nākotnē

tenkas

Neviens nevēlas apspriest kaut ko tādu, kas tiek uzskatīts par vecu, garlaicīgu vai bezjēdzīgu. Cilvēki ir piesaistīja uzvarētāji un uzvarošie scenāriji. Pirmais posms, kad Dan produkts tika pārvērsts par vidējo interneta produktu, bija klientu stāstīšana gadījumu izpētes veidā vai vājākā forma, atsauksmes, kas radīja saistītus uzņēmumus un citus. Otrajā posmā tiek apgūts pietiekami liels impulss, lai gūtu labumu no satraukuma. Interese un impulss ir kritiski svarīgi, lai sasniegtu lielu demogrāfisko stāvokli, kā to redz Haizivju tvertnes efekts, kur konkursa dalībnieki redz lielu pārdošanas un citu investoru interesi, tikai saistoties ar TV šovu.

Pazīstams arī kā PR vai sabiedriskās attiecības, vienmēr ir vieglāk iegūt presi, kad jums ir preses izdevumi, kas ir ironisks solis. 22. Visaugstākās kopienas un eksperti, piemēram, Semantic Mastery, Mike From Maine un Carl Radley, visas pieprasīja intervijas ar Dan apspriest viņa produktu eksponenciālo pieprasījuma pieaugumu, katru gadu iegūstot vairāk nekā 7 skaitļus.

Reālā pasaulē Dana Antona SEO atkārtoto panākumu izmantošana

Teorija un prakse

Ne visiem uzņēmumiem ir greznība piesaistīt filiāles vai zīmola vēstniekus. Ja jūs pārdodat sīkfailus, zobu balināšanu vai juristu pakalpojumus, visticamāk, jums ir nodošanas maksa labākajā gadījumā vai vienkārši esat salā pret konkurentu. Principus, kā Dens spēja ātri mērogot, var piemērot jebkuram uzņēmējdarbības modelim, kaut arī lielāku uzsvaru liekot uz klientu atsauksmēm un gadījumu izpēti.

Digitālās atsauksmes ir uzurpējušas mutiski, ļaujot klienta vārdiem un pieredzei dzīvot un mūžīgi ietekmēt citus. Nepietiek tikai ar atsauksmēm, jo ​​konkurence, visticamāk, ir tās; jums ir jāizstāsta stāsts, izmantojot pārliecinošu gadījumu izpēti. Iepazīstieties ar Bobu, viņam bija dzelteni zobi un viņš 5 gadu laikā neizgāja uz randiņu, un tagad šeit viņš ir ar savu pavisam jauno smaidu un tikko sastapis savas dzīves mīlestību pēc tam, kad viņai uzplaiksnījis pērļu baltumus. Protams, tas nozīmē, ka jūs faktiski palīdzat pietiekami daudziem cilvēkiem iegūt reālu gadījumu izpēti prātīgi cilvēki 90% gadījumu var pamanīt melus. Tagad pārskats ir pārveidots par patīkamu stāstu. Sallijai bija liels baznīcas pulcēšanās pasākums, un līdz pirmdienai bija nepieciešami 500 cepumi, un neviena cita maiznīca šajā apkārtnē nebija gatava viņai palīdzēt, līdz viņa sazinājās ar mums ar “X” maiznīcu. Kamēr jūs likumīgi palīdzējāt klientam, un pārsniedza viņu cerības viņi, visticamāk, ļaus veikt jūsu publisko gadījumu izpēti, ja vien jūs izturaties pret viņiem ar cieņu un godīgumu. Tagad bizness ar tikpat daudz “atsauksmēm” nevar sazināties dziļākā, cilvēciskā līmenī, jo tie ir vienkārši 5 zvaigžņu advokātu birojs, turpretī jūs palīdzējāt Džo iegūt naudu, lai palīdzētu apmaksāt viņa pieaugošos medicīniskos izdevumus.

Personalizēts saturs: skatiet mūsu KnowledgeBase palīdzības dienestu, kas ir novecojis

Satura personalizēšana

Pasaulē, kur lielākā daļa cilvēku koncentrējas tikai uz to, lai netiktu izmantoti ieslodzītie indivīdi, ne savas vainas dēļ gribētu pārliecību, ka jūs pazīstat kā uzņēmuma īpašnieku rūpējas par viņu problēmu patiesu risināšanu, ne tikai naudas atlaišanu.

Atbildot uz virkni tālruņa uzvedņu, lai tikai sarūgtinātu sarunu, parāda mēģinājumu dehumanizēt pārdošanas procesu un klientu apkalpošanas pieredzi. Tie ir uzņēmumi, kas nolemj izmantot pretēju pieeju - hiperspersonu -, kas izpelnās mūsdienu izglītotā un pilnvarotā patērētāja uzticību un biznesu.

Tas noveda pie tā, ka viens no Dana Antona klientiem saskaras ar digitālā mārketinga pasākumiem, SEO Atlanta, kur katrs klients saņem personalizētu video konsultāciju no 1 līdz 1. Tas ir privāts video, kas izveidots tikai vienai personai. Šī “satura” gabala izveide aizņem 2 stundas, un tas ir pilnīgi bez maksas. Ideja parādīt uzņēmuma īpašniekam visu bez maksas vai bez līguma biedē lielāko daļu mārketinga aģentūru, jo tiek atklāts “noslēpums”, un jūs viņiem vairs nevajadzēsit, kā rezultātā zaudēsit biznesu un iztērēsit laiku.

Realitāte ir pierādījusi tieši pretējo. Savstarpīgums princips parāda, kad jūs skaidri un neatvainojami parādāt, nevis tikai sakāt, kā jūs varat uzlabot izredžu dzīvi individuālā līmenī, palielinās reklāmguvumu līmenis un satura patēriņš. Zemāk redzamais attēls ir momentuzņēmums par laiku, kas pavadīts, apskatot dažas konsultācijas, kā arī vienu vispārīgu videoklipu. Ievērojiet, ka vidējais skatīšanās laiks ir daudz lielāks nekā nozares standarts 4 minūtes un 12 sekundes.

Skatīšanās laiks

Personīgās konsultācijas, sociālo pierādījumu, izmantojot gadījumu izpēti, un mārketinga plāna / budžeta pamatojuma kombinācija ir novedusi pie augstāka reklāmguvumu līmeņa un vismaz par 150% satura patēriņa pieauguma, salīdzinot ar nozares vidējo skatījumu ilgumu.

Cilvēce kā saturs: cilvēki veic darījumus ar cilvēkiem

Ierosinājums

Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku baidās izteikt savu viedokli vai izteikt savu vērtību piedāvājumu, kāpēc viņi vēlas nopelnīt potenciālā uzņēmuma biznesu. Tie, kas to maksā, tiek atalgoti, par ko liecina svina pārveidošana par 500%, pievienojot izejas video Atlanta SEO digitālā mārketinga aģentūras vietnē no 1 potenciālajiem pirkumiem dienā līdz 5 ar tādu pašu trafika līmeni un kvalitāti. Savienošanās pat virspusējā līmenī dod jums iespēju ar savu rīcību, nevis tukšiem solījumiem, beidzot nopelnīt viņu uzticību un biznesu. Tas pats trafika iepriekšējais video, pirmscilvēciskais savienojums, izbrauca no aģentūras, neveicot nekādas darbības, baiļu, nenoteiktības vai pat apātijas dēļ. Visbeidzot, saturs ir jāizmanto kā aicinājums uz darbību.

5 padomi, kā palielināt trafiku uz jūsu maiznīcas vietni, ir novecojis veids, kā realizēt satura mārketingu. Vispārīgi emuāra ieraksti ir aizstāti ar atsauksmēm, stāstiem (gadījumu izpēte), zīmola vēstniekiem (filiālēm), presi, personalizēšanu (konsultācijām) un cilvēcību (norādot savu vērtību piedāvājumu tā, it kā viņi būtu uzticams draugs vai ģimenes loceklis). Šādi Dens Antons no viena cilvēka programmatūras uzņēmuma izauga par desmitiem labāko ekspertu algošanu visā pasaulē un tūkstošiem klientu apkalpošanu, nopelnot vairāk nekā 7 skaitļus gadā. Ja jūs ticat tam, ko darāt, saturs ir jūsu līdzeklis, lai jūs atdalītu no viduvējības bara.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.