Izpratne par pieprasījuma ģenerēšanu un svina ģenerēšanu

pieprasījuma ģenerēšana vs svina ģenerēšana.png

Mārketinga speciālisti bieži maina terminus pieprasījuma ģenerēšana (pieprasījuma gen) pret svina ģenerēšanu (svina ģenerēšana), taču tie nav vienādas stratēģijas. Uzņēmumi ar īpašām pārdošanas komandām var vienlaikus izmantot abas stratēģijas. Uzņēmumiem bieži ir ienākošā pārdošanas komanda atbildēt uz pieprasījums ģenerēti pārdošanas pieprasījumi un izejošās pārdošanas komandas iesaistīties šajos caur vadīt paaudzes aktivitātes.

Ja pārveidošanu var veikt tiešsaistē bez mijiedarbības ar uzņēmumu, pieprasījuma radīšana ir izšķiroša, lai veicinātu izpratni, uzticību un autoritāti attiecībā uz jūsu produktiem un pakalpojumiem. Ja jūsu reklāmguvumam nepieciešama pārdošanas mijiedarbība, sarunas vai ilgāki pārdošanas cikli, potenciālo pirkumu ģenerēšanai ir izšķiroša nozīme, lai mērķētu un iegūtu kvalificētus līdz galam koptus pārdošanas potenciālus.

Kas ir pieprasījuma ģenerēšana

Pieprasījuma ģenerēšana veicina izpratni un interesi par uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. Mērķis ir dzīt slēgtu biznesu ar minimālu mijiedarbību ar jūsu piesaistīto patērētāju vai uzņēmumu.

Pieprasījuma ģenerēšanas gadījumā jūs varat būt agresīvāks, virzot izredzes cauri pārdošanas ciklam un pievēršot tos tieši reklāmguvumam.

Kas ir svina paaudze

Svina ģenerēšana izraisa interesi vai izmeklēšanu par produktiem vai pakalpojumiem. Mērķis ir kvalificētu savienojumu kolekcija veidot attiecības un kopt līdz slēgšanai kā klientam.

Izstrādājot potenciālo klientu veidošanas stratēģijas, jūs varat agresīvāk apstrādāt kontaktinformāciju, lai laika gaitā varētu veidot uzticību un iesaistīties izredzes. Protams, jūs arī nevēlaties pārtraukt vai palēnināt svina interesi slēgt biznesu ar jums. Svins vērtēšanas ir kritisks - izpratne par to, vai potenciālais pirkums ir ideāls, vai tam ir pieejams budžets, ir tuvu lēmumam par pirkumu. Ilgākiem pārdošanas cikliem, daudzpakāpju iesaistei un uzņēmuma pārdošanai ir nepieciešama svina ģenerēšanas stratēģija un process.

Process var būt ļoti līdzīgs, un taktika starp abām stratēģijām var būt pat identiska. Piemēram, es joprojām varu agresīvi īstenot meklēšanas, sociālās un PR stratēģijas, lai palielinātu informētību un virzītu pieprasījumu vai potenciālos klientus. Es varētu izstrādāt infografiku vai balto papīru, kas palīdz kopt svinu vai mudina pieņemt lēmumu par pirkumu. Tomēr, ja es mēģinu ģenerēt potenciālos klientus, es varētu vairāk uzsvērt uzņēmuma kompetenci un to, kā attiecību nodibināšana starp abiem ilgtermiņa stratēģiski būtu lieliski.

Panākumi vai novērtējums abās stratēģijās tomēr var atšķirties. Priekš pieprasījuma ģenerēšana, Iespējams, es vairāk koncentrējos uz sava mārketinga sasniedzamību un no tā izrietošajiem reklāmguvumiem. Priekš svina paaudzes, Iespējams, es vairāk koncentrējos uz kvalificētu pārdošanas potenciālo klientu daudzumu. Lai gan mārketinga komanda var būt atbildīga par jebkuru no stratēģijām, tā ir pārdošanas komanda, kas ir atbildīga par uzņēmējdarbības slēgšanu ar potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģiju. Mārketinga komanda ir tikai atbildīga par nodoto potenciālo klientu daudzumu un kvalitāti.

Pieprasījuma ģenerēšana

viens komentārs

  1. 1

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.