Kā ieviest veiksmīgu mārketinga automatizācijas stratēģiju

mārketinga automatizācijas izvietošanas stratēģijas

Kā izvietot veiksmīgu mārketinga automatizācijas stratēģiju? Daudziem uzņēmumiem tas ir miljons (vai vairāk) dolāru jautājums. Un tas ir lielisks jautājums. Tomēr vispirms jums jājautā, kas tiek klasificēts kā veiksmīga mārketinga automatizācijas stratēģija?

Kas ir veiksmīga mārketinga automatizācijas stratēģija?

Tas sākas ar a mērķis vai mērķu kopa. Ir daži galvenie mērķi, kas palīdz skaidri noteikt veiksmīgu mārketinga automatizācijas izmantošanu. Tie ietver:

Veiksmīgas mārketinga automatizācijas stratēģijas ir rezultāts Palielināt šeit:

  • kvalificēts svina paaudzes
  • Pārdošanas iespējas
  • Pārdošanas produktivitāte
  • Ienākums

Veiksmīgas mārketinga automatizācijas stratēģijas rezultāts ir Samazināt šeit:

  • Pārdošanas cikls
  • Mārketinga pieskaitāmās izmaksas
  • Zaudētas pārdošanas iespējas

Pat ņemot vērā šo plašo mērķu loku, kuru varat sasniegt, veiksmīgas mārketinga automatizācijas stratēģijas ieviešana nav garantēta.

Mārketinga automatizācijas stratēģijas noteikšana

Es domāju par vairāk nekā 20 mārketinga automatizācijas gadījumiem, kurus esmu palīdzējis ieviest, un to, kas ir bijis kopīgs veiksmīgākajiem. Es atklāju divas pārliecinošas līdzības visām veiksmīgajām mārketinga automatizācijas stratēģijām, kurās esmu piedalījies: efektīva potenciālo klientu vadība un stabila satura bibliotēkas.

  • Efektīva svina vadība ir diezgan plaša mārketinga automatizācijas sastāvdaļa, tāpēc es to sadalīšu galvenajās potenciālo klientu vadības jomās, kas palīdzēs jebkuram uzņēmumam gūt panākumus, ieviešot mārketinga automatizāciju. Lai sāktu, pārdošanas un mārketinga vajadzībām ir jāapvienojas, lai noteiktu potenciālu. Vēl labāk, definējiet svinu starp profilu vai personu kopu. Kādas ir galvenās demogrāfiskās / firmogrāfiskās vērtības, kas veido svinu?
  • Galveno posmu noteikšana ir nākamais. Tas var būt tikpat vienkāršs kā tradicionālie vadošie posmi, piemēram, MQL, SAL, SQL utt. Vai arī uzņēmums var izveidot pielāgotas potenciālo pirkumu definīcijas, kas precīzāk identificē darbības, kas raksturīgas tikai viņu klientu pirkšanas procesam.

Pēc potenciālo klientu definīcijām un posmiem vēlaties kartēt esošo saturu katrā potenciālo pirkumu posmā. Tas palīdzēs jums veikt svina kopšanu atkarībā no svina pašreizējā posma. Šeit tiek parādīta cietā satura bibliotēka. Tā kā mārketinga automatizācijai ir lielisks saturs, ko koplietot visās pārdošanas piltuves daļās, tam ir mērķis. Bez labas satura bibliotēkas jums būs maz ko teikt vai dalīties ar kādu vērtību.

Svina kopšanas programmas izveide

Atgriešanās pie svina kopšanas, svina kopšanas programmu izklāsts un izveide ir kritisks solis veiksmīgai mārketinga automatizācijas ieviešanai. Svina / galvenā posma noteikšanas soļiem šeit ir svarīga loma, tāpēc es tos pieminēju, taču jūsu svina kopšanas programmas radīs vai pārtrauks jūsu mārketinga automatizācijas ieguldījumus.

Svina kopšanas programmām ir ļoti ieteicams izveidot savu svinu kopjošo programmu blokshēmu, lai palīdzētu veidot kopšanas ceļus, definēt nepieciešamos izraisītājus, identificēt satura nepilnības un koordinēt pārdošanas un mārketinga pienākumus. Izveidojot un pārskatot šo blokshēmu ar ieinteresētajām personām (piemēram, pārdošanas un mārketinga komandām), jūs varat apvienoties efektīvās kampaņās, novērst iespējamos konfliktus un pēc vajadzības piešķirt atbildību visā kampaņas procesā.

Mārketinga automatizācijas vadošā loma

Lai visefektīvāk koptu potenciālos klientus, jums tomēr jāspēj piegādāt atbilstošs saturs īstajā laikā. Nepietiek ar spēcīgu satura bibliotēku un tās kartēšanu, lai vadītu posmus. Ja mārketinga automatizācija aktivizēs atbilstoša satura piegādi, tas ir atkarīgs no viedo uzņēmējdarbības noteikumu izveides, kas automātiski aktivizē saturu, kas saistīts ar potenciālo klientu specifiskajām darbībām.

Jo dziļāk jūs varat izsekot potenciālo klientu aktivitātes un izveidot attiecīgas potenciālo klientu kopšanas kampaņas, kas atbilst attiecīgi demogrāfiskajiem datiem un aktivitāšu kopām, jo ​​veiksmīgāk jūs darbosities ar mārketinga automatizāciju. Plaši koncentrētai svina kopšanai būs minimāla (ja tāda ir) pozitīva atdeve. Ļoti mērķtiecīga potenciālo klientu kopšana, izmantojot uzlabotu datu bāzu segmentēšanu un vērtīgu, atbilstošu saturu, radīs nozīmīgu pieredzi jūsu potenciālajiem klientiem un galu galā palīdzēs sasniegt sākotnēji definēto (-os) mārketinga automatizācijas mērķi.

Mārketinga potenciālo klientu segmentēšana

ar Tīro rezultātu mārketinga automatizācijaMēs lepojamies ar to, ka biznesā ir vislabākie uzlabotas datu bāzu segmentēšanas un vadošie kopšanas rīki. Ļoti mērķtiecīgu ziņojumapmaiņas nodrošināšana ar atbilstošu saturu ir jauns standarts visām mārketinga kampaņām, un mēs to esam padarījuši tirgotājiem viegli izdarāmu ar Net-Results. Mūsu segmentēšanas funkcionalitāte ir neto rezultātu kodols un palīdz vadīt jūsu vadošās kopšanas programmas starp citām svarīgām mārketinga automatizācijas funkcijām, piemēram, potenciālo klientu vērtēšanu, tūlītējiem brīdinājumiem, ziņošanu un daudz ko citu.

Mārketinga automatizācijas segmentācijas stratēģija

Varat izveidot dziļus segmentēšanas noteikumus, lai sāktu jebkuru kopjošu kampaņu, un katru kampaņas nozari darbina viens un tas pats spēcīgais segmentēšanas motors, ļaujot simtiem segmentu kombināciju gudri un viegli pārvietot potenciālos pirkumus izglītības un pirkšanas procesā.

4 Komentāri

  1. 1

    Patīk, ka savā rakstā Maikls piemini plūsmas diagrammu! Šīs lietas var kļūt sarežģītas, un es uzskatu, ka tas ir ārkārtīgi svarīgi. It īpaši, ja izmantojat tādu rīku kā Hubspot, kur nav attēlota jūsu veidotā piltuve.

  2. 2

    "Jo dziļāk jūs varat izsekot potenciālo klientu aktivitātes un izveidot attiecīgas potenciālo klientu kopšanas kampaņas, kas atbilst attiecīgi demogrāfiskajiem datiem un aktivitāšu kopām, jo ​​veiksmīgāk jūs darbosities ar mārketinga automatizāciju." Mīli to un nevarēju vienoties vairāk.

    Interesanti Maikam dzirdēt, kā jūs definējat un izmantojat “Svina aktivitātes” un “Aktivitāšu kopas”, lai izstrādātu vairāk pielāgotas kopšanas kampaņas?

  3. 3
  4. 4

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.