Izdevēji: Paywalls Need to Die. Ir labāks peļņas gūšanas veids

Jeeng satura izdevēja monetizācija vs Paywall

Maksas sienas ir kļuvušas par ikdienu digitālajā izdevniecībā, taču tās ir neefektīvas un rada šķērsli brīvai presei. Tā vietā izdevējiem ir jāizmanto reklāma, lai gūtu peļņu no jauniem kanāliem un bez maksas sniegtu patērētājiem saturu, ko viņi alkst.

Deviņdesmitajos gados, kad izdevēji sāka pārvietot savu saturu tiešsaistē, radās vairākas stratēģijas: dažiem tikai galvenie virsraksti, citiem veseli izdevumi. Veidojot klātbūtni tīmeklī, radās pilnīgi jauns tikai digitālo vai digitālo publikāciju žanrs, liekot ikvienam pilnībā piedalīties digitālajā versijā, lai konkurētu. Tagad pat nozares cienītājiem drukātie izdevumi ir kļuvuši gandrīz par otro vijoli to pilna mēroga digitālā klātbūtne.

Taču, pat ja digitālā izdevniecība ir attīstījusies pēdējo 30 gadu laikā, viena lieta joprojām ir satraucošs izaicinājums — monetizācija. Izdevēji ir izmēģinājuši dažādas metodes, taču viena konsekventi ir izrādījusies vispārēji neefektīva: maksas sienas.

Mūsdienās izdevēji, kuri uzstāj uz maksu par saturu, pilnībā pārprot, kā mediju patēriņš ir mainījies visā pasaulē. Tagad, izmantojot tik daudz iespēju, tostarp video straumēšanu, kas dažiem šķiet daudz pārliecinošāki, viss multivides modelis ir mainījies. Lielākā daļa cilvēku savus medijus iegūst no dažādiem avotiem, taču viņi maksā tikai par vienu vai diviem. Un, ja jūs neesat saraksta augšgalā, jūs nesaņemat atalgojumu. Nav svarīgi, vai jūsu saturs ir cienīgs, interesants vai atbilstošs. Tā ir daļa no maka problēmas. Vienkārši nepietiek, lai apietu.

Faktiski dati apstiprina, ka cilvēki nevēlas maksāt par saturu.

Milzīgi 75% Z paaudzes un Millennial cilvēku jau to apgalvo nemaksājiet par digitālo saturu— viņi to iegūst no bezmaksas avotiem vai nesaņem vispār. Ja esat izdevējs ar maksas sienu, tām vajadzētu būt biedējošām ziņām.  

2021. gada Digital Publishing patērētāju aptauja

Faktiski varētu apgalvot, ka maksas sienas ir burtisks šķērslis preses brīvībai, kas mums visiem šajā valstī ir tik dārga. Piespiežot patērētājus maksāt par saturu, tas aizliedz tiem, kuri nevar vai nevēlas maksāt, piekļūt ziņām un informācijai. Un tas negatīvi ietekmē visu mediju vērtību ķēdi — izdevējus, žurnālistus, reklāmdevējus un sabiedrību.

Kā būtu, ja mūsu digitālo mediju evolūcijā mums tomēr nebūtu jāizdomā kaut kas jauns, piemēram, maksas sienas? Kā būtu, ja mūsu vietējām televīzijas ziņu stacijām visu laiku būtu pareizi? Vienkārši palaidiet dažas reklāmas, lai atbalstītu satura izveidi un izplatīšanu.

Jūs varētu domāt, ka tas izklausās pārāk vienkārši. Ka jūs nevarat atbalstīt digitālo publikāciju tikai ar reklāmkarogu vai vietējām reklāmām tiešsaistē. Tā kā sociālie pakalpojumi un meklēšana patērē tik daudz pieejamo reklāmu tēriņu, to nepietiek neatkarīgiem izdevējiem.

Tātad, kāda ir labāka alternatīva? Monetizācijas piesaistes kanāli tu kontrolēt, piemēram, e-pastu, pašpiegādes paziņojumus un citus tiešās ziņojumapmaiņas veidus. Piedāvājot neapmaksātus e-pasta un pašpiegādes abonementus un gūstot peļņu no tiem, kuriem ir zīmola reklamēšana, izdevēji var piesaistīt savu auditoriju, vienlaikus radot jaunus ieņēmumus.

Labā ziņa ir tā, ka dati liecina, ka patērētāji ir atvērti šāda veida monetizācijai.

Gandrīz 3 no 4 saka, ka viņi labprātāk redzētu reklāmas un iegūtu saturu bez maksas. Un izdevējiem, kuri ir nobažījušies, viņu abonenti tiks aizskarti ar reklāmām e-pastā vai informatīvajā tīklā, dati liecina tieši pretējo: gandrīz 2/3 apgalvo, ka viņus tas nemaz neuztrauc vai pat nepamana reklāmas.

2021. gada Digital Publishing patērētāju aptauja

Vēl labāk, lielākā daļa digitālo patērētāju saka, ka viņi mijiedarbojas ar reklāmām izdevēju vietnēs. Apmēram 65% Z paaudzes un 75% Millennials apgalvo, ka noklikšķinās uz reklāmām e-pasta informatīvajos izdevumos, ja uzticēsies sūtītājam, un 53% Z paaudzes un 60% Millennials ir atvērti reklāmām informatīvajos paziņojumos, ja vien tie ir personalizēti.

Izdevējiem, kuri vēlas paplašināt savu monetizāciju un palielināt ieņēmumus, 1:1 attiecību veidošana un personalizēta satura piegāde viņu kontrolētajos kanālos ir daudz labāks ieguldījums un efektīvāks nekā maksājumu mūris.

Patērētāji vēlas saņemt jūsu saturu. Un viņi ir gatavi maksāt cenu, redzot reklāmas, lai to iegūtu bez maksas. Ieviešot stabilu monetizācijas stratēģiju, izmantojot tādus medijus kā e-pasta biļetenus un pašpiegādes paziņojumus, varat sniegt viņiem to, ko viņi vēlas, bez liekiem šķēršļiem, kas traucētu.

Lejupielādējiet 2021. gada Digital Publishing patērētāju aptauju