Content MarketingPārdošanas aktivizēšana

Digitālās pārdošanas Playbooks & New Era pārdošanas

Mūsdienu pārdošanas vidē neskaitāmas problēmas var liegt pārdošanas vadītājiem palīdzēt komandām sasniegt savus mērķus. Sākot ar lēnu jauno pārdošanas pārstāvju uzplaukuma laiku līdz nesaistītām sistēmām, tirdzniecības pārstāvji tērē vairāk laika administratīvajiem uzdevumiem un mazāk laika faktiski pārdošanai.

Lai paātrinātu izaugsmi, samazinātu neefektivitāti organizācijas iekšienē un samazinātu apgrozījumu pārdošanas apjomos, pārdošanas vadītājiem ir jāizveido viesi un pielāgojami procesi.

Digitālās pārdošanas atskaņošanas grāmatas ir neatņemama jauno pārdošanas stratēģiju sastāvdaļa un kalpo kā kritiskais resurss pārdošanas komandām, piedāvājot dinamisku ietvaru, kas pārdomāti vada pārdevējus, izmantojot labāko praksi, un padara procesus atkārtojamus visā organizācijā.

Īstenojot a Digitālās pārdošanas rokasgrāmata risinājumu, pārdošanas līderi var reāllaikā izmantot padziļinātas analītiskās atziņas, lai ātri apstiprinātu atbilstību pircēja vajadzībām un to, kā darījumi virzās uz priekšu. Komandas arī gūst labumu no papildu redzamības par to, kas darbojas un kas nenovērš problēmas, pirms tās negatīvi ietekmē pārdošanu.

Neskatoties uz to, ka mēs dzīvojam digitālā pasaulē, dažas pārdošanas komandas joprojām izmanto statiskas PDF vai papīra formāta atskaņošanas grāmatas. Lai gan šīs organizācijas ir uz pareizā ceļa, lai uzlabotu savu pārdošanas procesu, uz papīra izgatavotām rotaļlietām trūkst personalizācijas un dinamisko iespēju, kas nepieciešamas, lai šajā dienā un laikmetā izveidotu dziļākus sakarus ar klientiem.

Piesaistot jaunāko Digitālās pārdošanas rokasgrāmata tehnoloģija un papīra vai PDF atskaņošanas grāmatu pārveidošana par dinamisku vadāmu pārdošanas risinājumu un tādējādi personalizējot pircēja pieredzi, var uzlabot organizācijas pārdošanas stratēģiju un radīt vērtīgāku un kontekstā pircēja sarunas, vienlaikus piegādājot pareizo saturu tieši tad, kad nepieciešams. Mūsdienu biznesa vidē pārdošanas komandām jābūt pieejamai pēc pieprasījuma, lai efektīvi sazinātos ar potenciālajiem klientiem. Labākais veids, kā noslēgt darījumu, ir sekošana vēlmju un vajadzību maiņai.

Šeit ir piecas labākās prakses, izvietojot digitālās pārdošanas Playbooks

  1. Apsveriet dažādas grupas, kas izmanto pārdošanas Playbooks - Paturiet prātā, ka pārdošanas rokasgrāmatas nav paredzētas tikai ārpus pārdošanas komandām. Dinamiskas un personalizētas pārdošanas rokasgrāmatas var nodrošināt, ka visām komandām, sākot ar vadību un beidzot ar mārketingu, īstajā laikā ir pareizā informācija, lai racionalizētu pārdošanu un uzturētu procesu pareizā virzienā.
  2. Racionalizējiet ikdienas darbības, izmantojot veidnes un darbplūsmu - Laiks ir pārdošanas valūta. Racionalizējot laikietilpīgus uzdevumus un ievērojot noteikto procesu, tiek uzlabota produktivitāte un efektivitāte. Tas ļauj tirdzniecības pārstāvjiem pavadīt vairāk laika pārdošanai un mazāk laika meklēšanai.
  3. Vairāk plašsaziņas līdzekļu, lai iegūtu vairāk satura - PDF faili un saites nav vienīgais veids, kā patērēt saturu. Mūsdienu multivides vidē PowerPoint slaidi, videoklipi, raksti, emuāra ziņas un radošie elementi ļauj tirdzniecības pārstāvjiem iesniegt personalizētāku saturu un dinamiskāk. Izmantojiet pieejamo satura pārpilnību un pielāgojiet to, ko izmantojat, pamatojoties uz katru pārdošanas situāciju.
  4. Sniedziet reāllaika norādes un koučinga padomus - Piešķirot tirdzniecības pārstāvjiem piekļuvi reāllaika informācijai, pamatojoties uz katru darījumu, viņiem tiek sniegts praktisks ieskats, vienlaikus palielinot pārliecību un labāk sagatavojot uzvarai. Galvenais ir neapgrūtināt viņus ar visu pieejamo informāciju. Tā vietā koncentrējieties uz paraugprakses nostiprināšanu un tikai to datu nodrošināšanu, kas viņiem nepieciešami pašreizējā darījuma kontekstā.
  5. Sākt spēlēt ar darbības vārdiem (piemēram, vadīt, nodrošināt) - Pārdošanas darbības bieži ir neskaidras, ilgstošas ​​un sadrumstalotas. Tirdzniecības pārstāvju vadīšana ar ātrām un vienkāršām darbībām veicamu darbību veidā palīdz vienkāršot pārdošanas procesu, vienlaikus precīzāk pielāgojoties pircēja ceļojumam.

Kristofers Fausts

Kristofers ir atbildīgs par visām globālajām mārketinga, biznesa attīstības un tirgus stratēģijām Qvidian. Kristofers kā pasaules mēroga mārketinga vadītājs ar dziļu kompetenci tehnoloģiju nozarē sniedz pierādītu pieredzi ar strauji augošiem uzņēmumiem.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.