Kāpēc jums vajadzētu novadīt savu lifta piķi

lifts piķis

Gatavojoties pasākumiem, kurus rīkosim šogad, mūsu biznesa attīstības viceprezidents - galvenais tīkla veidotājs - Harisons Painter, un es apspriedu visu, ko mēs ienīda par tīkla pasākumiem. Saraksta augšgalā bija grūti pārdodami un liftu laukumi. Reizēm es apmeklēju šos pasākumus, un ir sajūta, it kā kāds zvanītu un visi iziet no sava stūra šūpojoties. Viņi bobo un auž cauri apmeklētājiem, kas viens otru pamet, meklējot sērkociņu.

Un tas nāk reti.

Harisons ir sarīkojis dažus no neaizmirstamākajiem tīkla notikumiem valstī. Tā vietā lifts piķis, dalībnieki tiek aicināti dalīties ar to, kas viņus padara lieliski pēc 30 sekundēm. Lai gan tas var likties mazliet hokey, tas liek dalībniekiem uz vietas, un viņiem ir dziļi jāiedziļinās, sniedzot personīgu anekdoti par kaut ko tādu, ar ko viņi patiešām lepojas, vai par ko viņi rūp, vai par ko viņi vēlas būt. A vietā piķis, tas ir tūlītējs ieskats cilvēka pusē, kas stāv vai sēž starp svešiniekiem.

Pasākumos, kurus apmeklēju, es negāju prom, mēģinot atcerēties, kura vizītkarte ir kura. Es zināju, ka katram cilvēkam ir kāda neaizmirstama īpašība. Kā piemēru es iepazinos ar Deividu Rouxu. Dāvids bija roka bundzinieks, kurš katru svētdienu mīlēja spēlēt savā baznīcā. Malā no tā satriecošs raksturīgs, ka Deivids bija dzīves treneris jauniešiem. Neilgi pēc tam es noalgoju Deividu, lai viņš trenētu pašas meitu.

Problēma ar piķiem

Ar liftu laukumiem ir dažas galvenās problēmas:

  1. Pieņēmums - Kāpēc jūs pieņemat, ka persona, kas atrodas pretī jums, vispār vēlas tikt izlikta?
  2. Nezināšana - Kā tu sapratīsi problēmas, ar kurām saskaras tev pretī esošais cilvēks, neko par tām nezinot?
  3. mērķis - Lielākoties tas nav tīkla apmeklētājs, ar kuru jūs darīsit darījumus, bet gan cilvēks viņu tīklā, kuram jūsu ziņojums tiek nosūtīts mutiski.

Ko jums vajadzētu dalīties

Ja jūs zinātu, ka personai, kura atrodas jums pretī, ir neticams potenciālo klientu tīkls, kuram jūs varētu palīdzēt, kā jūs ar viņiem runātu citādi? Tu taču viņus nemaz nepiespiestu? Es to nedarītu. Lūk, uz ko es koncentrētos:

  • Awesome - sarunāties ar personu, kura atrodas man pretī, un pārliecināties, ka es dalos ar viņiem kaut ko neaizmirstamu, ko viņi drīz neaizmirsīs. Man varētu būt, ka esmu ASV Jūras spēku veterāns vai viens pats divu bērnu tēvs. Katrā pilsētā ir daudz tirgotāju ... bet ne pārāk daudz bija tuksneša vairoga un tuksneša vētras veterāni, kas kalpoja uz tvertnes nolaišanās kuģa un paši audzināja divus neticamus bērnus!
  • Uzticēties - Es gribu uzzināt, ar ko persona, kas atrodas man pretī, ir gan tīkls, gan a uzticams padomdevējs gada. Ja personai, kurai es stāvu pretī, ir neticami klientu vai partneru tīkls, ko viņi konsultē un kas ir ideāls klients man, es vēlos ieguldīt daudz vairāk laika, iesaistoties ar viņiem un uzzinot, kā mēs varam būt vērtīgi vienam cits.
  • Mācīt - Tā vietā, lai iesviestu cilvēku sev pretī, es tā vietā vēlos viņu iemācīt. Es vēlos viņus izglītot par to, kāda veida vērtība ir viņu klientiem, un par problēmu veidiem, ar kuriem mēs palīdzam. Es vēlos dalīties ar reāliem lietošanas gadījumiem, kurus viņi atcerēsies un atkārtos ar sava tīkla cilvēkiem, kuri viņiem uzticas.
  • jautāt - Atceries, ka esi vērtīgs? Es gribu saprast, ko es varu paveikt, lai būtu vērtīgs šim cilvēkam. Un es vēlos būt skaidrs, ka es viņiem lūdzu palīdzību, lai piekļūtu savam tīklam, jo ​​tie lieliski atbilst mana uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem.

Labākie tīklotāji, ar kuriem es strādāju, zina noslēpumu, ko lielākā daļa nē. Viņu mērķis nav cilvēki tīkla pasākumā ... tie ir cilvēki, kas ir dalībnieku iekšienē viņu paplašināts tīkls. Varbūt jūs apmeklējat pasākumu kopā ar vēl 50 dalībniekiem. Jūsu izredzes neatrodas šajā vietā, tas ir tūkstošiem perspektīvu vienā mutē savienojumā ārpus šīs vietas!

Novietojiet lifta piķi.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.