Pieci galvenie padomi domu līderības satura stratēģijas veidošanai
Mūsu ekonomikas izaicinājumi pēdējos gados ir parādījuši, cik viegli ir izveidot un iznīcināt zīmolu. Patiešām, zīmolu komunikācijas būtība mainās. Emocijas vienmēr ir bijušas galvenais lēmumu pieņemšanas virzītājspēks, taču tas, kā zīmoli sazinās ar savu auditoriju, noteiks panākumus vai neveiksmes.
Gandrīz puse lēmumu pieņēmēju apgalvo, ka organizācijas domu līderu saturs tieši veicina viņu pirkšanas paradumus 74% uzņēmumu nav domātas vadības stratēģijas vietā.
Edelmans, B2B domāšanas līderības ietekmes pētījums
Šajā rakstā es izpētīšu piecus galvenos padomus, kā izveidot uzvarošu domu vadības stratēģiju:
Tip 1: Koncentrējieties uz to, ko ieinteresētās personas vēlas no sava uzņēmuma
Tas var izklausīties kā pamatjautājums, taču domāšanas vadība ir domāta jūsu uzņēmuma zināšanu demonstrēšanai, nevis atsevišķu personu popularizēšanai. Lai to izdarītu efektīvi, jums ir jāizdomā, ar kādām problēmām jūsu auditorija saskarsies trīs, četrus vai piecus gadus uz priekšu. Pārdomātas vadības pieeja, kuras pamatā ir kvalitatīvi un kvantitatīvi pētījumi, piedāvājot stratēģisku ieskatu tirgū, nodrošinās, ka komunikācijas aktivitātes netiek veiktas pēc iegribas, bet gan pielāgotas jūsu auditorijai, izmantojot uz datiem balstītu pieeju stāstu stāstīšanai.
2. padoms: Jums ir skaidra vīzija par to, kur domāšanas līderība ietekmēs pārdošanas piltuvi
Īpaši B2B vidē pirkumi var būt sarežģīti un sarežģīti. Pārdomātai vadībai var būt izšķiroša nozīme, lai parādītu, kāpēc jūs esat labākā izvēle šim darbam. Tas ir delikāts līdzsvars, jo atšķirībā no satura mārketinga domāšanas vadība nevar atklāti reklamēt produktus vai pakalpojumus. Nozares pētījumi iekaro sirdis un prātus, radot vērtības piedāvājumu, pamatojoties uz jūsu auditorijai vissvarīgākajām lietām.
Tip 3: Uzziniet, kas padara jūs par visuzticamāko
Ir nepieciešams laiks, lai nopelnītu uzticamību, jo īpaši piesātinātos tirgos. Tā kā digitālā saziņa bija vienīgā pieeja auditorijas sasniegšanai pandēmijas laikā, cilvēki ir pārpludināti ar saturu, kas neizbēgami izraisa nogurumu. Mēs aicinām jūs apsvērt iespēju apvienot spēkus ar nozares ietekmētājiem, piemēram, tirdzniecības struktūrām, klientiem un partneriem, lai iegūtu kopīgu viedokli par domu vadību. Tas palīdzēs izveidot tūlītēju uzticību, kuras izveidošana pretējā gadījumā varētu ilgt vairākus gadus.
4. padoms: neļaujiet savai satura stratēģijai nodarīt nogurumu
Jaunu tēmu izdomāšana ir milzīgs izaicinājums lielākajai daļai domājošo līderu, taču, ja tam tuvojaties no pašapkalpošanās leņķa, tad krietni ātrāk atsitīsities pret sienu. Piemēram, žurnālistiem nekad nepietrūkst teikšanas, jo viņi meklē kaut ko jaunu savā kompetences jomā. Un ziņas nekad neapstājas. Domājiet kā žurnālists, piešķiriet prioritāti pastāvīgam pētījumam, kas sniedz jaunus un izprotošus komentārus par aktuālām "ziņām", kas ir svarīgas jūsu ieinteresētajām personām.
5. padoms: autentiskumu nevar viltot
Īsāk sakot: parādiet auditorijai, ka esat tajā uz ilgu laiku. Pārdomāta vadība nav saistīta ar to, lai parādītu visiem, cik gudrs un veiksmīgs jūs esat. Tas nav arī par nervozitāti tā labad. Pārdomāta vadība ir zināšanu demonstrēšana un parādīšana, ka esat gatavs risināt problēmas šodien un nākotnē. Nodrošiniet, lai satura motīvi, balss tonis un datu punkti autentiski atspoguļo to, ko jūs pārstāvat.
Daudzkanālu komunikācijas laikmetā nekad nav bijis tik svarīgi izstrādāt domāšanas vadības pieeju, kas būtu autentiska jūsu uzņēmumam, pievienojot klientiem vērtību un samazinot troksni. 2021. gads varētu būt jūsu gads, kad jāpastiprina un jāuzklausa.