Neļaujiet savai pilēšanas kampaņai kļūt par Ķīnas ūdens spīdzināšanu

Depositphotos 14687257 s

Viens no visefektīvākajiem paņēmieniem, kā nejaušus svešiniekus novirzīt uz trakojošajiem faniem, ir “pilēšanas kampaņas” izmantošana. Šajā procesā jūs identificējat atlasītu cilvēku grupu, kas atbilst noteiktai demogrāfiskajai situācijai vai, vēl labāk, ir kopīga interese un nosūta viņiem ziņojumus. Šie ziņojumi var būt e-pasts, balss pasts, tiešais pasts, vai aci pret aci.

Patiesi efektīva kampaņa sniedz informāciju, kas attiecas uz jūsu mērķa klientu, notiek regulāri, bet ne kaitinošos intervālos, un izredzes virzīt uz pirkuma lēmumu.

Dažreiz pārāk ieinteresēti uzņēmumu īpašnieki vai tirgotāji mēģina paātrināt procesu, nosūtot pārāk daudz informācijas, pārāk ātri vai pārāk bieži. Rezultāts? Tieši pretēja atbilde, jo jūsu izredzes ne tikai neizdodas nopirkt, bet arī liek jums iet prom uz visiem laikiem!

Kā e-pasta tirgotājs parasti esmu diezgan pacietīgs, taču nesen Ratepoint viņu apsveic. Kā? Nu, tas sākās pietiekami nevainīgi, ar pastkarti, e-pastu un bezmaksas izmēģinājuma piedāvājumu. Tad bija telefona zvans, kura laikā es uzdevu dažus jautājumus. Pirms sarunas beigām es viņiem teicu, ka es maz ticams, ka lietošu viņu produktu, jo biju uzņēmuma tālākpārdevējs Constant Kontakti un viņi man nebija pārliecinoši iemesli mainīties.

Tā vietā, lai pieņemtu pieklājīgo nē, viņi mani pārcēla pavisam citā grupā, un es kļuvu par perspektīvu. Bija vairāk pastkaršu, vairāk e-pasta ziņojumu un vairāk tālruņa zvanu. Kad viņu pārdošanas cilvēki kļuva arvien kaitinošāki, pieprasot zināt, kāpēc es neesmu aktivizējis savu izmēģinājumu, man arvien grūtāk palika pieklājīgiem. (Atzīšos, es esmu no NY un labā dienā man ir grūti palikt pieklājīgam)

Ja es kādreiz būtu apsvēris iespēju izmēģināt viņu produktu, diez vai tagad. Mācība? Pārāk daudz mārketinga nav laba lieta. Ja kāds norāda, ka nav potenciāls, ļaujiet viņam atteikties un dodieties tālāk. Ūdens var graut kalnus pa vienai pilieniņai, bet tas nevienu nepiespiestu pirkt.

2 Komentāri

  1. 1

    Lotringa, jūsu ziņa man lika domāt par jautājumu, par kuru es pēdējā laikā domāju. Kāds ir labs intervāls (starp ziņojumiem), ko izmantot e-pasta DRIP kampaņai? It īpaši, ja jums ir jāsniedz daudz izglītības informācijas. 2 dienas? 3 dienas? nedēļa?

  2. 2

    Labs jautājums Patriks,
    Man parasti patīk atstāt nedēļu starp tām, taču tas atšķiras atkarībā no kategorijas un arī tā, uz ko reģistrējas jūsu lietotāji.

    Lielisks piemērs bija ProBlogger 31 diena labākai emuāru veidošanai. Tā bija lieliska programma. Es pierakstījos, zinot, ka saņemšu e-pastu dienā 31 dienu. Mazliet tas bija par daudz. Es atpaliku, un nekad vairs nepaspēju uz augšu. Lai gan es saglabāju visus 31 e-pasta ziņojumu, es nekad neesmu izturējis 15. nodarbību.

    Izpētījis viņa programmu, es nolēmu dot saviem lasītājiem vairāk laika. Attiecībā uz vispārīgiem atjauninājumiem, ielūgumiem uz semināriem, es esmu atradis īstu kritienu, ja es sūtu vairāk nekā vienu reizi divās nedēļās visiem, izņemot visstingrāko nišu.

    Man būtu interesanti, kādi citi viņiem atrod darbus.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.