E-pasta mārketings un automatizācijaMārketinga infografika

3 e-pasta mārketinga secību stratēģijas, kas palielina reklāmguvumu līmeni

Ja jūsu ārzemju mārketinga tika aprakstīti kā piltuve, es aprakstītu jūsu e-pasta mārketingu kā konteineru, lai attēlotu potenciālos klientus. Daudzi cilvēki apmeklēs jūsu vietni un pat sazināsies ar jums, taču, iespējams, nav īstais laiks, lai reāli pārveidotos.

Tas ir tikai anekdotiski, bet es aprakstīšu savus modeļus, pētot platformu vai iepērkoties tiešsaistē:

  • Iepriekš nopirkt - Es pārskatīšu vietnes un sociālos medijus, lai atrastu pēc iespējas vairāk informācijas par produktu vai pakalpojumu.
  • Pētījumi - Pēc tam izpētīšu uzņēmuma vietni, lai pārliecinātos, ka tās šķiet likumīgas, un meklēšu atbildes uz konkrētiem jautājumiem, kas man varētu būt pirms pirkuma veikšanas.
  • Izvēlēties - Ja man ir iespēja izvēlēties vairāk informācijas, es parasti to daru. Programmatūras produktam tā var būt balta grāmata vai gadījumu izpēte. E-komercijai tas var būt faktiskais atlaižu kods.
  • Budžets - Parasti es tajā laikā nepērku pirkumu. Biežāk nekā nē, ja tas ir mans bizness, es pārrunāju pirkumu ar saviem partneriem un gaidu, kamēr ir optimāls laiks ieguldījumiem no naudas plūsmas perspektīvas. Ja tas ir personisks pirkums, es varu gaidīt līdz algas dienai vai pat tad, kad man būs gatavi daži punkti, ar kuriem apmainīt pirkumu.
  • Pirkt - Sākot no izpētes līdz pirkumam, es izvēlēšos atteikties no iepirkumu groza e-pasta ziņojumiem vai e-pastiem par produktu informācijas sērijām. Un, kad laiks būs pareizs, es turpināšu un izdarīšu pirkumu.

Es neticu, ka mana pirkšanas uzvedība ļoti atšķiras no vairuma patērētāju vai uzņēmumu pārdošanas ciklā. E-pasta mārketings nodrošina vislabāko iespēju sasniegt tos ļaudis, kuri kādu laiku ir aizbraukuši, pamesti vai nav apmeklējuši, lai jūs varētu viņus atkal ievilkt pārdošanas piltuvē.

Kamēr vecākas, nesarežģītas pakešu un domnas sistēmas vienkārši mudināja patērētājus vai uzņēmumus noslēgt darījumu, jaunāki automatizācijas procesi nodrošina bezgalīgas iespējas sakaru secības optimizēšanai, lai uzlabotu kopējo reklāmguvumu līmeni.

Šī infografika no e-pasta piegādāta, Kā palielināt daudzdaļīgu e-pasta secību, lai palielinātu reklāmguvumu skaitu, piedāvā trīs stratēģijas, lai palielinātu jūsu e-pasta akciju izredzes, lai iegūtu vairāk reklāmguvumu:

  1. Raksts vai tēmu sērija - Izveidojiet virkni vērtīgu e-pastu, lai izglītotu potenciālo klientu vai klientu par produktu vai pakalpojumu, uz kuru cerat tos pārveidot. Iestatiet cerības tieši savā izvēles piedāvājumā un tēmas rindiņā. Piemērs:
1. metode no 3: Reklāmguvumu līmeņa palielināšana, izmantojot e-pasta mārketingu
  1. Problēma + satraukums + atrisināšana - Iepazīstiniet ar problēmas sāpēm, kam seko e-pastu sērija, kas potenciālo klientu izglīto par problēmu un tās risinājumu. Mēs bieži to darām, atrodot trešo personu atbalstošus datus, piemēram, analītiķu ziņojumus vai pirmās puses klientu atsauksmes. Kaut arī jūsu klientam var būt problēma, kuru viņš risina, darot viņiem zināmu, ka citiem uzņēmumiem vai patērētājiem ir tāda pati problēma, un tas, kā jūs to atrisinājāt, liks viņiem pieņemt lēmumu par pirkumu. E-pasta ziņojumu secības iegūšana, kas turpina atgādināt viņiem par viņu neapmierinātību, ir lielisks veids, kā viņus novest līdz reklāmguvumam! Piemērs:
Divas trešdaļas uzņēmumu ziņo par neveiksmīgu digitālās pārveidošanas ieviešanu
  1. Iespēju secība - Tā vietā, lai koncentrētos uz problēmu un savu risinājumu, šī stratēģija ietver optimistisku skatījumu uz nākotni. Uzņēmuma programmatūrā tas bieži tiek darīts ar virkni izmantošanas gadījumu, kas apraksta iespējas, ko varētu sasniegt, ieguldot platformā. Piemērs:
Ieguvumi no klientu datu platformas ieviešanas veselības aprūpes pakalpojumu sniedzējiem

Neaizmirstiet optimizēt Katrs E-pasts

Secības noformēšana nav viss stāsts ... jums arī jāoptimizē saturs, personalizējami e-pasta ziņojumi, katram tirgus segmentam jānosūta mērķtiecīgs saturs un jāoptimizē galvenā lapa, kurā ieradīsies jūsu potenciālais klients.

Šeit ir daži lieliski statistikas dati par e-pasta satura optimizēšana no SoftwarePundit:

  • Saturs ar attiecīgie attēli iegūstiet par 94% vairāk skatījumu, tāpēc noteikti iekļaujiet attiecīgus attēlus, lai paustu datus, procesus vai klientu stāstus, lai palielinātu iesaistīšanos. Lieliska iespēja ir arī animēti GIF faili.
  • Programmas uzlabošana uzmanības attiecība e-pastos un galvenajās lapās reklāmguvumu skaits var palielināties par 31%. Uzmanības attiecība ir galveno lapu saišu attiecība pret kampaņas reklāmguvumu mērķu skaitu. Optimizētā kampaņā uzmanības koeficientam jābūt 1: 1.
  • Segmentētas e-pasta kampaņas radīt par 30% vairāk atvērumu un par 50% vairāk klikšķu
  • Noņemšana navigācijas izvēlni jūsu galvenajās lapās var palielināt reklāmguvumu skaitu par 100%

Izlasiet A / B testus un gadījumu izpēti ar praktisku ieskatu

e-pasts palielina reklāmguvumu līmeni

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.