E-pasta mārketings un automatizācijamārketinga rīki

E-pasta mārketinga adresātu saraksta izveidošana

Nav šaubu, ka e-pasta mārketings var būt viens no efektīvākajiem veidiem, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem. Tam ir vidējais rādītājs IA ir 3800 procenti. Nav arī šaubu, ka šim mārketinga veidam ir savi izaicinājumi. Uzņēmumiem vispirms jāpiesaista abonenti, kuriem ir iespējas veikt reklāmguvumu. Tad ir uzdevums segmentēt un kārtot šos abonentu sarakstus. Visbeidzot, lai šie centieni būtu lietderīgi, e-pasta kampaņas ir jāveido tā, lai mērķauditorija tiktu atlasīta cilvēkiem ar pareizo saturu īstajā laikā.

Jūs varat pilnībā izpildīt šīs problēmas, efektīvi izveidot un pārvaldīt e-pasta sarakstus un izmantot tos savā labā savās kampaņās. Tālāk mēs aplūkosim dažādas tehnoloģijas, ko izmanto, lai savāktu, apstiprinātu un kārtotu adresātu sarakstu. Mēs apspriedīsim arī izvēles lomu. Pēc tam mēs izskatīsim sarakstu segmentēšanas stratēģijas un padomus, kā izveidot reklāmguvumus veicinošu e-pasta ziņojumu un biļetenu saturu.

Mārketinga e-pasta tehnoloģijas

Cenšoties savākt un pārvaldīt e-pasta sarakstus, netiksiet ļoti tālu, pirms nesaprotat, ka ikdienas saziņai izmantotais e-pasta standarta risinājums patiešām nav piemērots e-pasta mārketingam. Jums patiešām ir nepieciešams īpašs risinājums e-pasta ziņojumu apkopošanai, apstiprināšanai, segmentēšanai un izvēles veikšanai. Par laimi jums ir pieejamas vairākas iespējas.

Sāksim ar dažiem abonentu piesaistīšanas rīkiem. E-pasta abonēšanas sarakstus varat pievienot no dažādiem avotiem, izmantojot daudzas metodes. Savai vietnei varat pievienot e-pasta abonēšanas veidlapas, izveidot galvenās lapas, lai apkopotu e-pasta adreses, pievilinātu abonentus ar konkursiem vai īpašiem piedāvājumiem, pat vāktu e-pastus pasākumos. Tās ir tikai dažas iespējas. Šīs utilītas var palīdzēt iegūt vairāk ieinteresētu abonentu.

Listagramma

Iziet no nodomu e -pasta saraksta veidotāja - Listagrammas

Iziešanas nolūka uznirstošie logi dod jums pēdējo iespēju apkopot e-pasta kontaktinformāciju. Šie uznirstošie logi parādās, kad klienti iziet no jūsu vietnes vai galvenajām lapām, un mudina klientus virzīties mazliet tālāk pa piltuvi, reģistrējoties jūsu e-pasta sarakstam. Šī ir lieliska alternatīva cilvēkiem, kuri, iespējams, vēl nevēlas pārveidoties, bet joprojām ir ieinteresēti. 

Listagramma ir īpaši saistošs rīks šim nolūkam. Šis rīks padara spēlētāju reģistrācijas vākšanas procesu labāku, izmantojot “riteni”. Tā vietā, lai pēdējā brīdī vienkārši pieprasītu e-pasta adresi, jūs izveidojat pielāgotu riteni, lai apmeklētāji varētu griezties, lai iegūtu atlaidi, bezmaksas produktu vai citu piedāvājumu. Pretī balvas savākšanai viņi jums norāda e-pasta adresi.

Pierakstieties jebkur

Reģistrējieties jebkur

Konferences, semināri un citi pasākumi sniedz jums lielisku iespēju sazināties ar potenciālajiem klientiem. Galu galā viņi ir parādījuši vismaz tangenciālu interesi par tevi, parādoties. Diemžēl dažas no biežāk izmantotajām metodēm kontaktinformācijas iegūšanai ir mazāk nekā optimālas. Jūs varat iestatīt starpliktuvi, kurā tiek lūgta reģistrēšanās, taču tas ir nepatīkami. Tas viss jums būs jāpārraksta vēlāk. Arī darba vietas iestatīšana un informācija par abonentu ievadīšana pati par sevi ir nomākta, un tas liek jums iesaistīties "galvu uz leju" uzdevumā, kad jums vajadzētu runāt par savu biznesu. Tad ir jautājums par bieži plankumainiem interneta savienojumiem, kas, šķiet, nomoka šos notikumus.

Apsvērt Pierakstieties jebkur tā vietā. Šis rīks ļauj iestatīt e-pasta veidlapas un tās publicēt planšetdatoros, mobilajās ierīcēs un klēpjdatoros. Viņi strādā ar vai bez Wi-Fi, un tos var importēt, kad atgriezīsities birojā. Vienkārši izveidojiet savu veidlapu, pievienojiet to pāris viegli lietojamām ierīcēm un atstājiet tās vietā, kur parasti atstājat starpliktuvi vai bloknotu. Dalībnieki var atstāt savu kontaktinformāciju, un jūs vēlāk varat to iekļaut savos sarakstos.

Facebook vadošās reklāmas

Šie ir Facebook reklāmas, kas īpaši izstrādātas, lai palīdzētu jums apkopot informāciju par klientiem. Tā vietā, lai manuāli ievadītu informāciju, klienti, kuri vēlas sazināties, vienkārši pieskaras sludinājumam, un Facebook atver veidlapu ar kontaktinformāciju no viņu profila, kas jau ir izveidots.

Lai arī kā jūs vācat e-pasta adreses, nākamais solis ir to saglabāšana un segmentēšana veidos, kas palīdz jūsu mārketinga centienos. Ja jūsu e-pasta saraksti ir simtos vai pat tūkstošos, tas nav kaut kas, ko vēlaties apstrādāt manuāli. Tā vietā ļaujiet tehnoloģijai palīdzēt un koncentrējieties uz segmentēšanas stratēģijas izstrādi, kas jums der. Daži izplatīti e-pasta segmenti ietver:

  • Jauni pieteikumi - Par laipnu e-pastu un klientu pirmo piedāvājumu saņemšanu.
  • Klientu intereses un preferences - Piesaistīt abonentus ar saturu, kas saistīts ar viņu norādītajām interesēm un vēlmēm.
  • Pirkumu vēsture - Kurējiet e-pasta saturu, pamatojoties uz priekšmetiem, kurus klienti ir iegādājušies iepriekš.
  • Pamesti iepirkumu ratiņi - Nosūtiet īpašos piedāvājumus un atgādinājumus klientiem, kuri agri pameta norēķinu procesu.
  • Svina magnēts - Vienkārši segmentējiet klientus, lai jūs varētu tos atlasīt, izmantojot e-pastus, pamatojoties uz svina magnētu, kas pirmkārt lika viņiem abonēt.

Šeit ir daži rīki, kas var palīdzēt:

Constant Kontakti

Pastāvīga kontaktu kontaktu pārvaldība

Šis ir populārs e-pasta kampaņas rīks, kas ļauj importēt e-pasta adreses no dažādiem avotiem. Pēc tam varat tos sakārtot pēc kategorijām. Vēlāk, izveidojot e-pasta mārketinga kampaņas, varat izmantot Pastāvīga saziņa segmentācijas rīkus, lai precīzi atlasītu pareizos auditorijas locekļus.

Intuit Mailchimp

Mailchimp ir pilna servisa e-pasta mārketinga kampaņas rīks. Tas ir pelnīti populārs un ir vērts to apsvērt. Šeit mēs aplūkosim rīka segmentēšanas moduli. 

Intuit Mailchimp ļauj manuāli ievadīt vai importēt abonēšanas informāciju. Pievienojot abonentus, jūs varat pievienot tagus, kas joprojām ir saistīti ar katru klientu. Pēc tam šos segmentus var optimizēt. Veidojot kampaņu, varat pievienot vai izveidot segmentu, kuru izmantosiet, lai atlasītu pareizos klientus. Šeit ir noderīgi arī tagi, jo tos var izmantot arī kā segmentus.

Mailchimp sarakstu veidošana

Tas ne tikai padara jums sliktu, lai mērķētu cilvēkus ar e-pasta saturu, kas neinteresējas, GDPR un citi noteikumi nozīmē, ka jūs varētu būt karstā ūdenī, ja izmantojat klientu kontaktinformāciju jebkādā veidā, par kuru viņi jums nav izteikuši atļauju. Faktiski daudzos iepriekš uzskaitītajos rīkos ir ieviesti procesi, lai nodrošinātu, ka abonenti ir pareizi izvēlēti. Atbilstošu atļauju iegūšana ir tik svarīga, un jūsu izvēles procesam jābūt nevainojamam. Šeit ir dažas labākās prakses:

  • Izmantojiet dubulto izvēli, lai pārliecinātos, ka mērķauditorija tiek atlasīta tikai cilvēkiem, kuri patiešām interesējas.
  • Izvairieties automātiski izvēlēties cilvēkus.
  • Nodrošiniet atteikšanās iespēju, kuru ir viegli atrast un izmantot.
  • Izmantojiet Captcha, lai novērstu robotu reģistrēšanos
  • Sūtot apstiprinājuma e-pastus, atkārtojiet precīzi to, ko izvēlas abonenti

Sarakstiet segmentēšanas stratēģijas

Izveidot e-pasta segmentus, kas faktiski gūst rezultātus, ir izaicinājums. Tomēr, redzot šo centienu augļus, kļūst skaidrs, ka stabilas saraksta segmentēšanas stratēģijas izstrāde ir ieguldītā laika un resursu vērta.

Korijs Nīls Vārda punkts

Kad e-pastu segmentēšana ir saistīta ar grūtībām, tiek apkopota nepieciešamā informācija. Lai iegūtu abonementus, viena no efektīvākajām stratēģijām ir prasība, lai klienti sniedz minimālu informācijas daudzumu. Tas palīdz palielināt abonēšanas tarifus, taču var atstāt ļoti maz informācijas, ko izmantot mērķauditorijas atlasei. Šeit ir daži veidi, kā palielināt abonentiem pieejamo datu apjomu.

  • Apkopojiet informāciju, izmantojot aptaujas, testus un viktorīnas.
  • Izmantojiet e-pasta iesaistes metriku, lai identificētu neaktīvus, tikko aktīvus un ļoti piesaistītus abonentus.
  • Saistiet abonēšanas informāciju ar iepriekšējiem pirkumiem
  • Apvienojiet klientu atbalsta datus ar e-pasta abonēšanas informāciju

Nākamais solis ir segmentu, kurus vēlaties izmantot, noteikšana un abonentu noteikšana katrā kategorijā. Mēs minējām vairākus iepriekš. Šeit ir arī atrašanās vietu segmentācija, demogrāfiskie dati, nozare, kurā viņi strādā, un intereses. Varat arī segmentēt, pamatojoties uz izmaiņām klientu uzvedībā. Tur ir vairākas iespējas lai jūs varētu apsvērt.

Pārveidojoša e-pasta un biļetenu satura izveide

Lai jūsu e-pasta mārketinga centieni gūtu panākumus, jums mērķauditorija ir jānorāda ar viņiem atbilstošu saturu, jāpalielina piltuvē un jāuzticas savam zīmolam. Sarakstu segmentēšana, lai jūs varētu efektīvi mērķēt uz e-pastiem, ir tikai pirmais solis. Šeit ir dažas citas lietas, kas jāņem vērā.

  • Izmantojiet dinamiskos e-pastus, lai personalizētu saturu - Ar dinamisks saturs, jūsu e-pastos ir HTML kods, kas maina šī e-pasta saturu atkarībā no saņēmēja. Izmantojot šo tehnoloģiju, katra saņēmēja redzētie piedāvājumi, stāsti un aicinājumi uz rīcību ir atkarīgi no viņu īpašajām iezīmēm un uzvedības.
  • Izmantojiet virsrakstus un apakšvirsrakstus, kas norāda vērtību - Ļaut cilvēkiem noklikšķināt uz jūsu e-pasta ir grūti. Kad viņi noklikšķina, jums joprojām ir vairāk darba. Jums joprojām ir jāmotivē adresāti iesaistīties jūsu saturā un lasīt tālāk. Lai to izdarītu, pārdodiet katru stāstu, izmantojot virsrakstu vai apakšvirsrakstu, kas skaidri norāda uz turpmākas iesaistīšanās priekšrocībām. Piemēram, “10 padomi par DVD kolekcijas kopšanu” patiesībā nesniedz labumu. "10 padomi, kā palielināt DVD kolekcijas tālākpārdošanas vērtību".
  • Iekļaujiet aicinājumus uz rīcību, kas mudina lasītājus caur piltuvi - Aicinājumi uz darbību attiecas ne tikai uz galvenajām lapām. Katram jūsu kopīgotajam satura gabalam ir jāveic dažas darbības, kuras lietotājs var veikt. Lai iegūtu piltuves saturu, tas varētu būt klikšķis, lai skatītu dažus papildu videoklipus vai lasītu atbilstošu emuāra ziņu. Klientiem ar zemu piltuvi AUD var novirzīt tos uz galveno lapu, lai pieprasītu cenu piedāvājumu vai bezmaksas izmēģinājumu.
  • Izveidojiet un kurējiet pašreizējo un atbilstošo saturu - Cilvēki bieži izmanto e-pasta biļetenu saturu tikai reklāmas nolūkos. Tā ir tikpat liela kļūda kā sava emuāra vai citu sociālo mediju platformu izmantošana tikai reklamēšanai. Neviens nevēlas iesaistīties zīmolā, kas runā tikai par sevi. Tā vietā līdzsvarojiet nelielu reklāmas satura daudzumu ar saturu, kas izglīto, informē un izklaidē. Daži no tiem var attiekties uz jūsu produktiem un pakalpojumiem, piemēram, kā saturu. Varat arī izmantot tādus rīkus kā BuzzSumo lai identificētu populāras tēmas savā nišā vai virsrakstu apkopotājus, piemēram, VissTop lai identificētu aktuālas tēmas, kas piesaista plašāku auditoriju.

Secinājumi

Jūsu e-pasta kampaņu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no jūsu spējas apkopot un pārvaldīt e-pasta datus, pēc tam atlasot mērķauditoriju ar pareizo saturu. Izmantojot šeit esošās stratēģijas, jūs varat vislabāk nodrošināt, lai jūsu centieni būtu veiksmīgi.

Atklāšana: Martech Zone šajā rakstā ir iekļautas saistītās saites.

Polīna Farisa

Paulīna runā portugāļu, angļu, spāņu un itāļu valodās. Viņa apceļoja pasauli, lai iegremdētos jaunajās kultūrās un mācītos valodas. Šodien viņa lepojas, ka ir Amerikas Tulkotāju asociācijas balsstiesīgā locekle un aktīva tās Portugāles valodas nodaļas Līderības padomes dalībniece.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.